发力海外市场，是拼多多和阿里的共识

近年来，海外已成为了电商巨头们竞相角逐的新战场。尤其阿里与拼多多这对宿敌，在海外的竞争氛围更是日益紧张。

先来看阿里，今年其在海外电商领域，有不少新动向。

自下半年起，淘宝加速了其出海步伐。先是推出了“大服饰全球包邮项目”，紧接着将其出海战略升级为“淘宝天猫出海增长计划”。

对于“包邮”服务，淘天在部分国家和地区还延伸推出了本地化的退货服务——“本地退”，并将海外包邮服务范围扩大至新加坡、马来西亚、泰国、日本、韩国、越南、柬埔寨以及中国香港、中国澳门和中国台湾等十个地区和国家。

图源：淘宝

不久前，阿里还将AI能力场景落地海外，带来了一系列变化。

比如，阿里打造了一个全球领先的B2B AI搜索引擎Accio，为海外采购方提供一站式“采购顾问”服务。

公开消息显示，Accio目前的定位是个人采购代理，并支持英语、德语、法语、西班牙语和葡萄牙语 5 种语言。

当用户在Accio页面输入需求后，它会通过供货商、定制范围、价格、终端零售销量、客户评价等信息筛选，输出符合的商家和商品。

作为全球第一个B2B领域的AI搜索引擎，Accio无疑会大大提升阿里巴巴在全球商贸领域的影响力。

除了Accio，阿里国际站此前还推出了首个全流程AI产品即AI生意助手2.0。同时，淘宝还发布了英文版的AI服务，首次开始提供非中文语言版本。

这些AI应用场景与国内电商业务的融合，为阿里出海带来了更多的可能性，为国货进入海外市场开辟了机遇窗口。

眼看着，阿里动作不断，拼多多自然也不会无动于衷。

近日，有消息称，Temu正准备推出第三方平台模式，效仿淘宝的运营方式，允许商家自主挑选商品、设定价格并开设店铺，负责将商品发往海外市场，而平台则通过收取交易佣金来维持运营。

倘若该消息属实，那么拼多多将像阿里速卖通一样，同时涉足全托管、半托管以及第三方平台三种业务模式。

值得一提的是，在业务版图上，Temu扩张的扩张步伐也从未停歇。

今年7月，Temu顺利启动了东南亚市场的第三站点——泰国站，随后仅三个月内，便迅速将业务拓展至越南及文莱，几乎实现了东南亚地区的全面覆盖。

回溯今年3月，有消息称，Temu新推出的半托管业务被定下激进目标：2024年实现200亿美元GMV，占整体目标的三分之一。

虽然Temu否认了上述说法，但这一消息仍从侧面反映出市场对于拼多多出海成果抱持着极高的期待与密切关注。

根据伯恩斯坦的分析报告，Temu在2024年的全球商品交易总额（GMV）将高达540亿美元，并有望在该年实现全球盈利。

对比来看，截至2024年9月30日的财报显示，阿里国际收入实现了29%的同比增长，达到316.72亿元，仅次于淘天集团的990亿元，高于云智能集团的296亿元和菜鸟集团的246亿元。

图源：阿里财报

单从这两组数据来看，拼多多在海外市场的布局与表现，似乎更胜一筹。

不过，最新公布的拼多多第三财季财报，也揭示了Temu所遭遇的困境。

财报显示，今年第三季度拼多多实现营收993.5亿，同比增长44%，这不仅是拼多多自2022年第二季度以来的最低增速，更重要的是，调整后净利润为274.5亿元，环比大幅下滑22%，远低于市场预期。

要知道，2023年Temu为拼多多贡献了23%的总收入，预计2024年这一比例将上升至43%，并在2025年有望突破50%。但值得注意的是，拼多多出海业务的增速与其整体营收增速之间的正比关系，正在逐渐放缓。

所谓，“家家有本难念的经”。拼多多和阿里各有各的压力，在后续的较量中，到底谁能更胜一筹，依旧不是一个定数。

拼多多和阿里，走向相反的方向

拉长时间轴来看，阿里与拼多多在海外市场的布局，存在着明显的差异。

先说阿里，很多人并不知道的是，它其实很早就踏上了出海征程。

早在1999年，阿里巴巴集团便率先推出了面向全球的B2B电商平台——阿里国际站，这标志着其首个业务板块的诞生。

2010年，阿里巴巴成立了速卖通，作为一个面向全球消费者的在线购物平台，速卖通通过提供中国制造的商品，迅速成长为俄罗斯市场份额最高的电商平台之一。

据新京报消息，11月18日，数据平台Data ai显示，速卖通近日也登上英国购物App（应用程序）下载榜第一名。

图源：Data ai

在速卖通和阿里国际之外，2012年创立的Lazada同样是阿里海外布局的重要一环。

今年8月，Lazada宣布实现盈利，并召开了全员大会。会上，Lazada CEO董铮表示：“此次的盈利证明了Lazada商业策略的有效，Lazada也将在可持续运营模式下，持续增加对东南亚市场的积极投入”。

图源：霞光社

综合而言，阿里在出海策略上主要强调了两个关键点：“稳”和“全面”。“稳”体现在其海外业务的持续扩张上，而“全面”则展现在其多元化的海外布局上。

与阿里相比，拼多多在海外市场的布局时间明显滞后许多。

2022年9月20日，拼多多的海外版Temu在北美市场正式上线，总部设在了美国麻省的波士顿，正式开启海外征战。

从时间节点上来看，拼多多开始其海外征程的时间足足比阿里晚了23年。

但与阿里不同的是，拼多多走的是激进且迅速扩张的路线，这使得Temu在海外迅速积累了巨大的声量与影响力。

数据显示，截至2024年8月，Temu全球用户数量已经达到亚马逊的91%，并将业务版图拓展至全球80多个国家和地区。

综合来看，阿里和拼多多在海外，一个向左一个向右，这致使它们各自取得了不同的成果与反响。

本质上，这两种打法并无好坏之分，关键在于是否贴合自身发展需求，并能达成预设目标，便是最为合适的选择。

跨境电商行业，一片腥风血雨

在国内，电商市场已经趋于饱和状态，但在海外，依然是一片广阔无垠的蓝海。

数据显示，2023年，我国跨境电商市场规模（按照GMV统计口径）为1.4万亿美元（约合人民币9.66万亿元），较2019年增长约2倍。

今年前三个季度，我国跨境电商进出口总额已攀升至1.88万亿元，较去年同期增长了11.5%，增速较整体外贸高出6.2个百分点。

据相关机构预估，未来几年，我国跨境电商的增长率将持续保持在双位数水平。

在这片充满无限机遇的市场中，各大平台竞争的激烈程度势必会不断加剧。

也是因此，京东近期正在加大出海业务的布局力度。最新动态显示，京东快递国际正进一步拓宽其国际服务版图，截至目前，其寄递服务已通达全球近70个国家和地区。

海外电商领域还有一场硬仗要打，不仅是拼多多、阿里、京东等国内电商巨头在积极角逐，其它海外电商巨头也不甘示弱，相继推出低价策略与托管模式，力图在这场较量中占据一席之地。

接下来，跨境电商行业的局势必然会将更加错综复杂且充满挑战。

作者 | 李响