11月21日，亚马逊2024年的黑五大促正式拉开帷幕。这场为期12天的“史上最长黑五大促”原本被卖家寄予厚望，但开局却让不少人直呼“冷清”。从折扣标识不显示，到订单增长乏力，再到引流混乱等问题，这次黑五的表现显然让卖家们难言满意。

黑五变“史上最长”，订单被稀释？

往年，黑五大促是买家疯狂“剁手”、卖家订单爆涨的高光时刻。然而，今年亚马逊将黑五大促的周期从传统的4天拉长到12天，时间跨度的增加虽意在延长销售窗口期，但也直接稀释了每日的订单量。

不少卖家反馈，今年黑五首日的订单量不仅远低于预期，甚至不如今年秋季Prime会员日。买家的购买力并未因周期延长而显著提升，而日渐分散的订单则让卖家感到黑五的大促氛围显得“静悄悄”。

低价商城是否成为“搅局者”？

亚马逊今年推出的低价商城（Haul）也成为卖家讨论的热点之一。在黑五大促的首页引流标识中，Haul赫然在列。部分卖家认为，亚马逊对低价商城的扶持力度——如促销活动资助等措施，可能对传统卖家的订单造成了分流影响。

然而，从低价商城的现有规模来看，其影响范围仍相对有限。低价商城目前仅限于20美元以下产品，部分类目甚至限制在7美元以下。而对于更高价值的商品类目或传统类目，低价商城的覆盖尚未形成直接冲击。因此，低价商城或许只是亚马逊整体战略的一部分，对黑五订单的分流影响可能被过度解读。

外部竞争加剧，“黑五热度”被分散？

相比黑五网一的传统时间节点，不少电商平台今年选择提前布局，试图抢占亚马逊的市场份额。例如，Temu和Shein等低价电商平台早在10月份便开启了促销活动，以极致性价比吸引消费者；TikTok Shop的“Brand Palooza”活动也为黑五提前预热。这些竞对平台的早启动无疑分散了部分消费者的预算和注意力，削弱了亚马逊黑五的购买力集中度。

大促混乱仍存，卖家运营压力大

大促期间，卖家除了面对订单不如预期的困境，还需应对平台运营中突发的“幺蛾子”。有卖家反馈，许多主力商品的黑五折扣标识突然消失，联系亚马逊客服后仅得到“等待6小时再反馈”的答复。再加上大促期间客服排队时间动辄20分钟以上，这让卖家的运营压力大大增加。

同时，许多卖家反映，今年黑五的大量广告预算投入却未能带来理想的转化效果。随着广告竞争的加剧，CPC（点击费用）显著攀升，但订单增长并未呈现相应的放大效应。这种“高成本低回报”的运营模式让不少中小卖家感到无力。

未来可期，静候后期爆单

尽管开局显得冷清，但卖家们普遍寄希望于黑五后的网络星期一、圣诞购物节以及新年购物季等节点。根据往年的销售趋势，消费者的购买力在年底会有持续释放，尤其是12月初的购物高峰期，有望为黑五网一后期带来一波流量红利。

亚马逊卖家中流传着一句话：“老鼠拉木锨，大头在后边。”卖家们期待着接下来的日子里，能迎来流量的爆发式增长，为2024年的销售业绩画上圆满的句号。

2024年的黑五大促，虽在开局让人失望，但也为卖家们敲响了提前布局、多元化经营的警钟。面对越来越复杂的市场竞争，卖家唯有提升运营效率、优化库存管理、制定精准的促销策略，才能在未来的市场中脱颖而出。在静待订单爆发的同时，卖家们也需要做好应对突发状况的准备，为即将到来的购物季做好万全之策。