独立站与平台最大的区别，就是自身不带流量，需要通过投放广告等方法来引流。

对于小团队或者个人卖家来说，怎么才能不做广告也能出单呢？

下面小G喵就来给大家聊聊这个话题。

一、不做广告能出单吗？

答案是能！独立站的运营最主要的就是产品和流量，如果产品已经确定，那么剩下的就是流量问题。

不投广告不等于没有流量，还有很多其他的办法可以获取流量，并不是只有投广告这一条路径。

二、如何给独立站引流？

流量分为两大类，一是付费流量，如投放广告；二是自然流量，如社交媒体、社群、内容营销、SEO策略、EDM（邮箱营销）引流等等。

自然流量渠道就是我们需要重点讨论的，因为他们直接关系到独立站的出单量。

· 社交媒体

常见的海外社交媒体包括TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等等。

TikTok：在账号主页留下店铺网址，通过发布视频、在热门视频下评论、关注、私信、直播等方式吸引用户关注。

Facebook：通过创建品牌Page页面，发布高质量的内容；或者是通过加入相关群组或创建自己的群组，来增加网站的曝光度和流量。

Instagram：以图片和视频内容为主，适合展示产品的外观和功能，可以通过美图、视频吸引受众并引导流量，在贴文中插入网址，引导用户点击。

Youtube：创建视频频道，发布产品介绍、使用评测、解决方案等视频内容。高质量视频能通过推荐算法获得更多曝光，长视频用户黏性更高，缺点是创作门槛较高。

Pinterest：创建和分享自己的图片集合，就是所谓的”pins”，并关注其他用户或主题以获得灵感。

和其他平台相比，Pinterest的优势在于：

1.视觉吸引力：该平台以图片为主导，适合展示具有视觉吸引力的产品。

2.长尾流量：Pinterest上的内容往往具有较长的生命周期，可以持续为网站带来流量。

· SEO流量

使用相关的关键词、网站结构、元标签、页面速度等方法来提高独立站排名，帮助吸引更多的有意向的访问者。

最常见的是从谷歌、必应、雅虎这些搜索引擎获取流量，其中谷歌是全球最大的搜索引擎， 必应（Bing）占全球搜索引擎市场的2.47%，占美国市场份额约7.14%。

雅虎在日本和中国台湾等地区是主要习惯性的搜索引擎之一。SEO获取流量通常需要一定的时间，在你的品类稳定的状况下可以考虑SEO。

· 引荐/外链流量

包括Reddit、Quora等论坛，博客和个人网站以及目录与聚合网站如Digg、Slashdot等。

Reddit：一个类似百度贴吧的社区论坛，月活跃用户约16.6亿。用户可以在各种子论坛（称为“subreddits”）中分享内容、新闻、观点和问答。

通过参与相关Subreddits的内容；分享高质量、有趣或有用的帖子，如指南、教程；与用户互动，回复评论等方式来为独立站引流。

Quora：一个类似知乎的问答平台，月活跃用户超3亿，在Quora上面回答问题最好是提供详细并且有价值的答案，在回答中自然地插入独立站链接引流，避免发布过度推销的内容。

博客和个人网站一般是某个行业的专家或有影响力的个人运营，比如Hypebeast（街头时尚艺术）、AnandTech（数码科技）、MKBHD（数码科技）、The Conscious Cat（宠物）等。

通过联系网站所有者，合作客座博文、专访或联合发布文章的形式来为独立站引流。

这种方式一方面能够引流，另一方面能给独立站提高信任背书，对独立站的SEO也是非常有帮助。

网站如Digg和Slashdot聚合来自各地的新闻、文章和内容，供用户发现和探索，这些平台一般基于社区投票或算法来决定内容的可见性。

可以把网站上高质量、有趣的内容提交到这些平台。同时通过与他人互动，评论，投票，留言等形式来增加更多的关注度。

· 联盟营销

通过建立联盟合作关系，在其他网站上宣传自己的产品或服务，并获得转化收益的一种在线推广方式。

目的是通过推广产品或服务，吸引潜在客户进入独立站并完成购买，实现盈利。比较有名的联盟营销包括ShareASale、CJ Affiliate等。

如果有用户通过这些合作网站点击你的链接进入独立站并购买了产品或服务，你需要向合作网站支付一定比例的佣金。

实际运营过程中，还有更多的免费独立站引流方法，包括但不限于以上渠道，建议卖家可以根据自身情况合理选择。