兄弟们，随着秋季会员日的结束，亚马逊的旺季的已经过完了一个小高潮。

纵观我2024年的经历，今天有几句对于今年卖家公司发展总结的肺腑之言想和大家说一下，我相信有些卖家可能会不认可，但是管他呢，求同存异吧，我相信能听懂我再说什么的卖家，往后的亚马逊的发展一定会有一个质的飞跃。

首先，如果你是一个老卖家，你不应该过度的强调选品的重要性。选品在亚马逊上是一个伪命题，很多人会说，选品这个概念在现如今的亚马逊上已经是一个过时了的概念。因为古早一点的亚马逊选品是存在信息差的，在2019年之前，市面上甚至都没有一个像卖家精灵这样的集成式软件，最早的像现如今卖家精灵这样你把数据指标输入就可以得出结果的软件叫数据魔方，现在已经倒闭了。在此之前，我这样的小卖家都是靠扒榜单选品的，所以这个时候的亚马逊你的确可以说选品是可以决定一个卖家销量好坏的，因为这个时候的产品数据对于很多卖家而言是存在信息壁垒的，所以当年你说亚马逊产品选的好就可以赚钱这个观点我觉得是完全成立的，但是现如今的亚马逊，倒不是说完全不成立吧，但是至少可以说如果你只是光选品选的好做亚马逊就能赚钱我觉得是不成立的。

第二，叫做尊重市场和法律，蔑视平台。我相信直到今天做亚马逊的百分之80的卖家一定会带着的一个观点就是叫做做亚马逊一定要遵守平台的规则，因为我们要遵守平台的规则才能把这个生意做的长久。我当然能理解抱着这样心态的卖家的心理。这其实基于的基本点叫做我们卖家内心深处发自内心的善良和对制度的尊重。但是所有的前提叫做规则的执行方公平公正且有标准。的确，亚马逊是我见过相对而言最公平且要脸的平台了，但是，他是一家以营利为目的科技公司，而不是一个全知全能且均衡的神。所以卖家们，尝试着用最小的风险和试错踏出践约的那一小步，我相信有一天会感谢我。

第三，除非你很有钱，不然用自己的钱做亚马逊的人永远不会拿到大结果。这个观点的逻辑性，我找个时间出个视频再给大家好好详细拆解一下哈。我只说一个点，很多屏幕前的观众会觉得我说我今年增长的时候会觉得我在吹牛，因为我说我今年亚马逊的投入的资金没有增多，而我的gmv翻了两倍，很多人会觉得这是扯淡的。但是我想告诉大家的是，做亚马逊，做好你在渠道上的投入就好，出货的问题应该是交给供应商搞定的。大家做好自己的事情，责任明确就好了。这样你才有机会作为一个普通人在亚马逊上拿到真正的结果。

第四，目前的亚马逊真正意义上的大钱一定不是普通运营来的，在任何一个公域平台卖货，类目的价格一定会无效趋近于0利润，甚至是负利润。且平台一定会想法设法的多收你越来越多的费用，无论是广告还是压你的货款等等。公域平台一定要沉淀你的私域。做公域平台一定要关注的只有他的自然流量。所以构建有效的类目门槛，是接下来我们所有卖家必须要考虑的事情。

第五，亚马逊未来五年，一定依旧是一个可以拿到结果的平台。两年以上的卖家们，让自己对这个平台专业且全面，我相信你一定可以拿到不一般的结果。