首先来教你怎么样知己。

打开SIF插件，通过反查流量词，把自己的ASIN输入进去，去看看我们自己的产品的流量分布，对我们卖家来说，最不清晰的流量就是广告流量之外的流量，我们仅从亚马逊后台的数据根本看不出来我们的广告之外的流量来源来自哪里，通过这个流量反查可以清晰的看到我们的推荐流量占比有多少，又都是来自于哪些推荐位，通过这样的数据可以做相应的策略调整和重心倾斜。

举个栗子：

我这个产品推荐流量占比还蛮多，这部分流量还是免费的，要想利润高，那就要把免费的流量占比做的越高越好，可以通过最右边的饼状图可以看出来我的主要流量是来自于AC推荐和4星产品推荐，还有就是trendingnow，那么对我来说保住我的AC标，和维护评分高于4星就能保住这个流量推荐不减少，同时去前台搜索这几个推荐位的竞品都是谁，怎么样做到比他们有优势，增加我的产品在这几个位置的转化率，那么这几个推荐位的流量不就滚雪球一样给我推的越来越多了嘛。

其次如何去知彼？

知彼就是要去反查竞争对手的的流量结构，对比一下自己和对方的差异

可以从这个反查结果看出来这个竞对的广告流量占比比较少，可能的原因一个是这个竞对的关键词自然排名比较靠前，还有一个可能的原因就是这个竞对对广告预算控制的比较严。

这个时候往下拉可以看到他的流量词都是哪些，可以看到每个词有多少是广告来的，有多少是自然流量，有多少是推荐流量，还能看到每个词贡献的流量对这个ASIN的占比，可以去把竞对流量贡献率大的词再拿去反查自己在这些词下的流量占比。

从SIF对比多个竞品这个功能这里可以把你的主要竞对的流量词同时进行对比。

把搜索量排名升序或者搜索量降序就能看到流量相对较大的词的流量占比对比情况，可以找到我们对比竞对有哪些词是还有增长空间的，还有哪些词是我们遗漏没有去抢流量的，再通过广告去把这些增长机会词的流量抓起来，产品的销量就能比之前更进一步。

通过这样的知己知彼研究分析，大概每半个月到一个月反查一次，对比差异，分析数据，根据这个分析结果来调整策略，就能逐渐超越竞争对手，分阶段找比自己当下靠前的竞对，逐渐拉近距离并超越，距离BS就不远了。