亚马逊经常断货原因和解决方法？

1. FBA 库存总断货是不是因为产品螺旋起来了？老断货说明运营水平有问题，不要向不优秀的人看齐，有两种可能性。

– 资金实力不够强，不足以支撑这么大的销量。因为亚马逊是个重资产项目，一个月如果能卖 2000 份，消费大概是 4 倍，销量和流资的比例大概是这样。当然因为产品的现金投入的比例不一样，也会出现不同的比值。入行亚马逊时间不长，一定会在运营节奏，包括选品以及后台实操存在各种各样的痛点。

– 第一个原因就是资金实力。有没有这样的卖家？之前遇到过很多单价在 190 多美金的，卖家只有 30 万，想撬动这个生意，学会借力，跟工厂深度绑定，或者是跟工厂谈账期。亚马逊 14 天结算一次，结算回来的钱全打给你，但是需要多少钱的货。而你要是刚跟供应商头一次就这么谈，大概率人家不搭理。所以诚信是额度，早晚要结的账就早结，想要撬动杠杆就做好自己，天天跟别人搞价还要账期，你觉得工厂对你的印象是什么？

2. 第二个原因就是运营节奏的问题。总断货就是供应链管理不行。如果资金不缺应该怎么玩？一些高客单价的产品，有的时候仓位占量达到一定程度的时候，海外仓就非常有必要了。

– 如果产品需要售后，亚马逊的售后其实是对卖家不怎么友好的。比如这个产品一整套回来以后少了一个配件，亚马逊给你重新打包一下又给你二手卖了，卖了顾客收到以后少一个配件又退了。所以真正的好的处理售后是什么？海外仓把配件发过去，让海外仓帮助你，真真正正把产品完善好，然后再卖出去。

所以整个产业链要建好的，跟工厂的深度结合，甚至入股了工厂的某条生产线，包括海外仓，海外的合作伙伴解决海外仓问题，包括商标的马德里计划。在不同的人眼里头，亚马逊的玩法是完全不一样的，玩法不一样，结果也完全不一样。