跨境电商各大平台介绍

二、eBay

（一）基本情况

eBay始于1995年，是一个让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站，也是大型电子商务在线交易平台。该平台不仅可以购买新的商品，还可以交易二手商品或独特的收藏品。作为一个老牌的跨境电商平台，eBay全球体量大概是亚马逊的三分之一。eBay作为与中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台，也是一个C2C的电商平台，

（二）目标市场

eBay主要针对欧洲和美国的中产阶级客户。eBay在美国是最主要的市场之一，拥有大量的注册用户和活跃买家卖家。英国是eBay欧洲的核心市场之一，英国市场对于二手商品、独特商品和折扣产品的需求较高。德国，Ebay是一个关键市场，消费者对各种高端商品如轿车配件以及奢侈品有着强烈需求。澳大利亚是eBay在亚太地区的重要市场之一。除此之外，eBay还覆盖了许多其他国家和地区的市场，包括加拿大、法国、意大利、西班牙、印度等。每个市场都有自己的特点和需求

（三）费用体系

在eBay平台上，卖家需支付刊登费、成交费、店铺订购费、特殊功能费、广告费等。①刊登费是eBay对卖家列出的每个商品收取的费用，即便商品未售出也需要支付。②成交费是eBay对每售出一件产品收取的佣金比率，不同类产品和成交价区间费率不同，一般在3.5%-9.15%之间。③店铺订购费是卖家在eBay平台上开设店铺所需支付的费用，店铺级别不同费用有所差异，从19.95美元/月到290.05美元/月不等。④特殊功能费是卖家为了提升商品曝光度和销售量而选择使用eBay提供的特殊功能所需支付的费用。这些功能包括但不限于预刊登、副标题、字体加粗、第二分类等。⑤广告费是eBay内部的付费推广服务，根据卖家的广告预算和广告效果来决定的。

（四）经营模式

1、拍卖模式，拍卖模式是eBay区别于其他平台的一大特色，卖家设定一个起始价格，然后买家通过竞拍方式逐渐提高价格，最终由最高出价者获得商品。

2、品牌店模式，在eBay上开设个人独立店铺是最常见的模式，这类卖家可以通过建立自己的品牌形象，专注于某一特定品类，与消费者直接建立联系。卖家需要自己负责产品管理、库存管理、订单处理及客户服务等各项工作。

3、铺货店模式，卖家前期先把商品上架，待获得订单之后再进行采购，当出货稳定会考虑少量备货的模式。优势在于选品灵活，容易获得更多的曝光，早期先观察什么产品卖得好，再选择其中爆款商品清单进行优化，中后期尽量能做回垂直，下架那些不能带来流量和转化的商品。该模式缺点是对后端管理要求较高，尤其是采购和物流配送方面存在差异。‌

4、无货源模式，从亚马逊或沃尔玛等其他店铺倒卖，卖家无需库存压力，只要把其他平台的产品信息添加到自己的eBay店铺上，文案链接，都可以复制粘贴。适合有海外资源的卖家，或者IT技术很牛的卖家。需要注册亚马逊等电商平台的买家账号，顾客下单后使用第三方的货源、物流、仓储等服务完成交易。

（五）优势

1、国际知名度高。eBay作为国际电商领域的老牌企业，拥有极高的知名度和广泛的用户群体。

2、平台规则透明。eBay注重维护平台的公平性和透明性，制定了明确的规则和政策，以保障卖家的权益。

3、支持多种语言，便于国际交易。eBay支持多种语言，为不同国家和地区的买家提供了便利。

（六）劣势

1、平台费用结构复杂。eBay的平台费用结构相对复杂，包括店铺费用、交易手续费等多个方面。

2、部分市场存在竞争过度现象。在一些热门市场或品类中，eBay上的竞争可能非常激烈。这对卖家的盈利能力构成挑战。