这是侃侃跨境的第1060篇原创文章

运营之道

跨境电商从入门到精通

随着龙年的到来，跨境电商行业也进入了新纪元。

发展至今，以亚马逊为首的老牌电商平台稳步发展，同时，Tik Tok等作为后起之秀的平台也不容小觑。全托管、半托管等运营模式也先后上线，为平台上的卖家和消费者带来全新的商业机会和购物体验。

眼下，面对众多的电商平台，作为推动行业发展的重要力量，我们卖家又该如何选择呢？

亚马逊三人迷你小团队！

凭什么年入950万利润？

对于许多卖家而言，亚马逊依旧是自己的主要阵地，原因无二，在流量以及利润率方面，老牌电商平台亚马逊都给了自己不错的答案。

有网友分享了自己朋友的经历，该卖家是三个人的迷你小团队，做亚马逊平台却能做到每年入300-500W的利润，去年净利更是高达950万。他虽然只做北美站，但是一天最高的单量能到四五千，而一个产品的成本不到 1 块钱。即便是在上半年，该产品处于旺季，反而在下半年比较闲。更神奇的是，这位卖家几乎不开广告，大半年都没打开过亚马逊前台，他没做什么积累的事情，没有大几千上万的 listing。

图源：微博卖家

这位卖家究竟是靠什么实现年赚千万的？据了解，该卖家也尝试过请人做精品，最后都亏了，索性就再也不招人了，他说普品都没赚过钱，目前在做的产品是敏感品。虽然团队小，但是选对了赛道和产品，该卖家利润也着实让同行羡慕不已。

“神了！我怀疑我跟他做的不是一个亚马逊。”

“赛道选得独辟蹊径，遇到这种品真是躺着数钱。”

这种以小博大的案例在亚马逊圈并不算少，我们在之前的文章中也有提到过。在这些案例之中，我们都无法忽视对平台的选择，以及更关键的一点是产品。做亚马逊七分靠选品，三分靠运营这句话自有几分道理，而神仙选品更是能让卖家“躺赢”跨境，当别人拼尽全力的时候，这些卖家却能轻松拿捏，这也是为什么我们的卖家总是在选品以及选品的路上。

农历新年的征程已经全新开启，各位卖家想必已经在为产品规划、运营策略方向做着准备。作为跨境行业先行者，连连国际以豪情筑“壕”礼，助力中国出海人元气开局、展业无忧！注册或绑店即享免费提现，幸运大转盘超多福利，卖家最高得永久千一提现费率，亚马逊等多平台用户可享！扫描下方二维码??即可参与！

突破亚马逊壁垒，

TikTok先行者收获颇丰！

我们作为跨境电商从业者，深知行业已然变革。随着国内资本纷纷出海，海外各个电商平台如雨后春笋般生出，许多新人也在不断入局其中。

正如上文所说，选品工作是卖家的重点，同样，面对市场竞争激烈、物流成本高昂、政策多变等挑战，我们想在这一领域取得成功，关注市场需求，不断优化产品和服务的同时，营销渠道和方式的选择也极其重要。其中，TikTok这一兴趣电商平台可以说是现阶段时代下，产品扩充营销渠道的不二之选。

对于爆品的打造，亚马逊卖家也可以结合TikTok的优势。譬如，我们可以在TikTok选出已经有众多种草，且在亚马逊销售同类目产品。这样一来，一是做内容简单；二是站外引流到亚马逊能很快冲排名，说不定一周就把库存清空了。对于这一点，已经有先行者试水并取得了一定的成效。

一位卖家表示：“有一款产品卖得还不错，一天一百多单， 广告投产可以做到四以上。而且还能很大带动亚马逊这边的流量上涨。目前因为还没出新手村还被限单。总的来说，做亚马逊的而且产品能契合社媒属性、有特色的做TK是真的挺不错的，原先只能做站外引流到亚马逊，现在可以直接在TK成交，亚马逊承接溢出流量。”

对此，有卖家也坦言“现在正经备货，直播+达人+视频投流还是很有前途的，直播/兴趣电商对货架电商还是有其特有的优势，可以一定程度突破亚马逊的壁垒。要是TikTok亚马逊两手抓，真能实现1+1>2的效果。”

总而言之，跨境电商行业乾坤未定，我们不论是做亚马逊还是TikTok小店，只要深耕产品、把握营销之道，势必能有所作为。

TikTok成2024年新风口？

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另外，除了利用TikTok营销产品或是清库存以外，还有卖家表示TikTok可以玩的多了去了。

有人拿TikTok、Temu来测品，用低成本的廉价流量掌握市场需求潜力，甚至进行AB测试；再进行迭代升级并设置专利版权等壁垒后精准投放亚马逊，做品牌精品。还有人做黑五类，在TikTok上往自己私域引流的……

因此，业内有声音称TikTok是2024年电商行业的新风口。而且就TikTok官方的各项举措来看，目前还在大力推崇其电商业务。据彭博社报道，TikTok预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元！

为了完成这一数据规模，TikTok在招募卖家方面毫不含糊。针对全托管模式，TikTok Shop卖家享有官方0佣金、0流量费、0海外仓储成本等入驻优势。对于2024年营销活动，更是早早发布了活动日历，助力卖家洞察市场热点，打造全球爆品。

平台与卖家的双重努力之下，TikTok Shop战绩不菲。近日，TikTok Shop官方发布的全托管情人节大促结果来看，多款商品GMV持续飙升，掀起了2024首波消费热潮！美国市场的支付GMV猛增116%，超级单品GMV也暴涨了167%。

当然，不论是已经入驻TikTok还是正在观望TikTok的卖家，除了要做好选品和营销工作外，在成本方面依旧需要严格把控。连连国际为助力卖家征战龙年，为TikTok Shop卖家推出专属的新年开运礼：

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