阅读此篇文章你可能需要10分钟，但此篇文章讲述的是跨境电商过去以及未来的10年。
目前亚马逊日益增长的卖家数量与日渐饱和的市场之间存在着矛盾，如何突破当前现状
，成了很多卖家考虑的头等大事。
据统计，Amazon全球站点14个，第三方卖家站点11个。2017年，Amazon全站点共计1001210新卖家入驻。也就意味着每天有2997个卖家加入到Amazon平台售卖产品。
15年：
整个跨境电商行业呈现一种井喷之势，政策支持、市场主体活跃、资本追捧动辄豪掷千金，用了仅仅一年时间就走进了大家的视野中。
16年：尤其是跨境进口，政策收紧、市场观望、资本冷却，整个大市场进入洗牌阶段，死的死、伤的伤。
17年：随着平台的局限性越来越大，时不时来个新规，竞争难度是越来越大。比如以前花1块钱你就能赚10块，那么现在你会发现，你要赚10快钱，你的出价可能到了2块。Ps：随着跨境电商的持续加温以及人才的匮乏，加上B2B传统企业转型做B2C跨境电商的迫切需求，传统企业转型跨境电商已然成为工厂转型升级的共识，或许这就是事件的根本原因。
后亚马逊时代如何突破
在实体行业不振，国家经济下行的现如今，更加加剧了其生存的难度，夹缝中求生。
现如今，不夸张的说，架台电脑在华强北就能创业做亚马逊。
据数据统计，50%的亚马逊卖家都是小型卖家或个体，年收入在10万美金以内。小型企业占比如此之大并不意外，因为成立一个小型电商公司并不需要花费太多费用，又不一定要全职投入，有时只需兼职即可。
举个例子：夫妻搭档，男的在家做亚马逊，想着让在国企上班的老婆回家陪他做亚马逊。换谁都不愿意呀，你想想，国企上班，月入八千，工作稳定，谁愿意辞了这么个好差事回家做那个什么亚马逊。。这时候男的来一句：行呀，反正我现在做亚马逊每个月亏十万，你每个月赚八千，你自己想咯，要不要回家先把这个窟窿补上~
据数据统计，Amazon平台上半数以上都是新卖家
，84%的亚马逊公司员工人数不超过5人。
亚马逊近几年来新入驻卖家呈指数级增长，当前平台上大部分都是新卖家。半数以上的卖家表示自己做亚马逊的时间不到两年，只有18%的卖家做亚马逊超过5年。
84%的亚马逊公司员工人数都在1-5人。这并不奇怪，因为亚马逊的FBA服务可以帮助卖家完成发货工作，只有2%的卖家团队超过50人。
超过60%的卖家表示，Amazon带来的销售额占整体销售额的1/3。近50%的卖家几乎把Amazon作为唯一的销售渠道，他们80%到100%的销售额都来自亚马逊。
让出租车行业倒闭的不是同行，而是滴滴。
让康师傅泡面死掉的不是其他，而且美团。让你们在亚马逊中难以生存，不是平台的政策，而是你们自己。
自从80后步入“中年人”这个行列，90后也紧跟其后。
很多做亚马逊的小伙伴，把自己从一个帅小伙做成了油腻的中年男子。要记住，亚马逊只是你生活的一部分，但并不是一切，工作之余也不要忘记锻炼一个好的身体。你想哈，你每天坚持锻炼身体，体格倍儿棒。你的竞争对手们，只顾着工作，说不定哪天先累死了， listing就没了，你自然而然不就上去了嘛~哈哈一：扩张公司规模
1：不能盲目的扩张
首先当你下面的人能替代你了，再去招人。否则你和下面的人能力差的太多，那新来的人，遇到问题是问你下面的人还是跳过他来问你呢？
2：设置阶梯工资
一个团队的工资，应该是2k、4k、6k…这种阶梯的，不可能直接2k到2w。因为这样2w的教不了2k的，教了也未必听得懂，并且2k的再努力，也很难超越2w的。一口吃不成一个胖子，得一步一步慢慢来。
二：刷单现在的有些人觉得自己小有成就，每天多少多少单，就想玩大的，可以理解，毕竟人都想往高处走，不过很多时候，心急往往适得其反。
比如孙悟空觉得自己打妖精厉害，就去大闹天宫，到最后还不是被压在五指山下。同样，有的人刷单，觉得自己慢慢地刷没什么事。突然有一天，刷了很多，最终导致账号被封。Ps：不管做什么事，都要慢慢来，心急是吃不了热豆腐的，你想要的，时间都会给你。
看到最后，总有惊喜在等你！
三：选品
有人说，跨境电商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌运，但凡能够摸得一手好产品就能让买家们势不可挡。
不过现在很多卖家，看着市场上什么火爆，就选择什么。大蛋糕都分完了，你去只能收拾残羹冷炙，运营店铺时，你上网搜索各种技巧，殊不知很多方法，已过了时效性，所以你每一次优化listing，排名只会越来越低。
亚马逊的产品类目繁多，但在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品。其他比较受欢迎的类目占比分别是: 服装、鞋靴、珠宝类占17%，家居类13%，家庭类12%。前段时间黑五最畅销的五款产品中有三款都是电子产品。
中国在亚马逊的top级卖家，如海翼、傲基等都是电子产品的大卖家。
兰亭：之前也是做3c类的，但你可能不知道，他们当时10个产品送出去3个都是坏的，又换3个还是坏的，也就4个是好的，最多的时候招了60个质检员。后来实在做不下去了，转做婚纱，才成就了当今的兰亭。
既然你的产品做了这么久都做不起来，干脆不如换个品类！
报告显示，两种家庭用品分类占据榜首，它们分别是家居用品、厨房用具类16%，玩具、游戏类11%。此外，商品种类和休闲生活密切相关，如美容，健康，电子产品和书籍。
四：多渠道发展
单一的平台选择不利于团队多元化发展，容易形成惰性，最终会导致关店的风险。多品牌，多渠道销售，对于你的供应链也可以得到优化，同时也分散了风险。就拿Anker这个网站来说，他们在做平台的同时，也在运营自己的独立站
国外做电商，第一步就是建一个自己的独立站，因为老外的这种购物习惯和思维和我们国内是不同的，国内的话建个网站仅仅是用来展示产品用，起一个询盘的作用。而老外的话，他们对独立站这种销售模式的认可是大于亚马逊这些平台的。
要知道Amazon所占据的市场总份额仅仅只有30%－40%（各位可能不知道，在美国，他们真的是很喜欢在品牌官网去购买东西。）
过于依赖平台会导致抗政策风险能力弱
如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广途径了，那么它就成了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的接受。就比如说前段时间速卖通，婚纱、假发、数据线这些品类已经禁止在平台售卖，说清就清，作为卖家你们还能怎么办呢~
尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时过晚。
所以我们在谈到亚马逊和独立站的时候，其实这是一个相辅相成的过程，对我而言，是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。
如果只做自建站，也能活。如果只做平台，现在能活，但绝对是混吃等死的节奏。
实际上，现在很多外贸人也是两条路同时在走，既做平台也在对自己的网站进行营销，无非就是孰重孰轻的选择罢了，脚踏两只船，总有一只不会沉嘛~据数据统计，很多卖家计划在2018年扩展销售渠道，包括Shopify、eBay、Walmart以及自建站等。
最后要说的是，现在很多卖家的通病，平时不出单，就呆着等订单，没什么事就刷刷自己的前台后台。。
订单不是说你刷刷就来了，有这个时间，选选品，学学推广，干点啥不行呢？
– The End –
天下没有难做的生意，我很看好外贸这片蓝海，或者我们不要用“外贸”这个词，我更喜欢“跨境电商”，这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的开拓。这个永远不会变，如果变了，整个世界都在走衰退的路。也许在未来的N年里，这个世界不再需要廉价的制造、廉价的仿牌、廉价的创意。
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提起跨境电商，总有说不尽的故事：