很多卖家都会遇到这样的问题：“我的亚马逊产品一开广告就有单，不开广告就没单，怎么才能增加自然单？”
这个问题的背后，大概率很可能是因为你没有把关键词推上去。
接下来，我们将深入探讨其中的原因和解决方法。
01 广告与自然订单的关系关键词有两个位置：广告位置和自然位置。
广告位置是需要付费的，而自然位置则是免费的。
通常，消费者通过关键词的广告位置进入并下单，从而提升该关键词的权重，关键词的自然位置也会慢慢往前爬。
当关键词的自然位置越来越靠前，消费者就会通过自然位置下单，这样我们就可以获取不用付广告费用的订单，从而提高利润。
然而，如果你发现开广告有单、不开广告就没单，说明你的广告并没有成功将关键词的自然位置推上去。
02 为什么自然位置没有爬升？① 出单来源的影响
如果你发现大部分订单都是通过自动广告产生的，很有可能这些订单并不是通过关键词，而是通过类似产品的关联流量，这对关键词自然位置的爬升帮助不大。
② 出单太分散
假如一天的广告出了10单，但这10单是分散在10个不同的关键词上，那么对关键词的拉升作用就不明显。
但是，如果这10单全部来自一个关键词，那么该关键词的自然位置就会爬升得非常快。
03 如何增加自然订单的比例？如果关键词的自然位置已经被推到了首页，但订单大部分还是来自广告订单，该如何处理呢？以下是几种策略：
① 调整竞价
将关键词的广告竞价撤到自然位置之后，让更多消费者从自然位置下单。
② 减少广告时间
如果之前是全天24小时都在跑广告，可以尝试只设置12个小时的广告时间，让剩下的12个小时产生更多的自然订单。
③ 分时竞价
如果不想减少广告时长，可以设置分时竞价，比如在某个时段统一下调广告竞价的百分比。
④ 增加首页关键词的数量
可能你只有一个长尾词在首页，而别人有10个长尾词在首页。更多相关的关键词出现在消费者眼前，购买的可能性就会增加。
同时，多个有词根关系的关键词共同作用，可以提升整体权重。
04 广告策略与自然流量的平衡一句简单的抱怨背后，其实蕴藏着复杂的逻辑。
面对问题时，不要一味抱怨“为什么我怎么炸都炸不出自然流量”，而是要具体分析问题，找到问题背后的原因。
关于广告的玩法有很多，我整理的一份15种广告打法汇总策略，已经涵盖了各种广告玩法。
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