以案释法，护航企业国际化经营；代言工商，助企纾困赋能发展；服务大局，推动更高水平开放；商通世界，聚焦国际形势前沿。这里是山东省贸促会、潍坊市贸促会、潍坊市广播电视台FM93.3倾情为您打造的《商法之声》，每周一周三周五早上07:45准时播出，敬请关注！
“跨境电商七分选品，三分运营。”这是老卖家经常会挂在嘴边的一句话。产品是一个店铺的核心，选品的好坏在很大程度决定着后续推广的成功与否，选对产品，躺着赚钱都不成问题。选错了，努力可能白费！但其实选品是一个千人千面的问题，并没有一套标准的答案可以回答。所以今天大家分享选品方法，帮助卖家高效选品！选品需要考虑的8大因素。1. 该品类在该地区的市场需求。市场潜力大、利润率高，利润率基本在50以上，甚至100%以上。2. 便于运输。商品体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎，可大大降低物流成本及货损概率。如：手机壳、手机支架等。3. 售后简单。不需要售后服务或服务简单，减少后期客服服务成本。4. 附加值高。价值低于运费的商品不适合单件销售，可以打包出售，以降低物流成本。5. 具备独特性有独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发、包装设计等，能不断激发买家的好奇心和购买欲望。6. 价格合理不用高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。7. 合规合法不能违反平台的规定和目的国的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品，并且认真检查自己想卖的产品是否侵权。8.了解该品类的火热程度太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”跨境电商行业的选品对于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求热门选品，因为同行业竞争很激烈。产品能够拥有一定确定的市场需求，才能获得稳定的销售量，选择太过热门的品类，并不一定适合卖家。所以也有一句叫：“相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手”，也不全无道理。反之，若所选的产品太过小众，市场需求就无法跟上，就难以累积客源。下面针对全球品类市场垂直分析简单说两句。1.3C电子产品类。疫情后房地产行业衰弱，人们购置住房和装修用品的欲望下降，相比家用电器而言，他们更倾向于在线上浏览和购买手机、智能手表等消费类电子产品。2.时尚服装品类。服装在所有品类中具有最显著的成交率，印度市场对这一品类的需求增速最快，同比增长超过17%，25-34岁的年轻一代是消费的主力军。3.大件家具品类。欧美地区是最大的家居进口国。偏爱木质类家具的美国，有39%的家居产品都依赖进口。相较美国更加成熟的线上家居市场，欧洲和拉美地区对装修住宅的需求近几年也在明显上升。4.玩具、兴趣爱好和DIY品类。按产品类型划分，DIY、园艺和宠物用品在市场份额方面处于领先地位。不过，兴趣爱好和文具的增速也很快，尤其是具有教育价值的玩具，如STEM玩具（科学、技术、工程、数学玩具），近五年搜索量提增了1550%。5.医疗保健、美妆个护、家庭护理品类。相对于门槛要求更高的医疗保健和家庭护理行业，没有独立站和品牌的中小卖家可以在美妆仪器、美妆工具上发力，或者结合当地的客群特征，推出大牌平替吸引消费者。今天的节目到此结束，感谢汕头澄海玩具协会、山东豪德律师事务所的支持。大家可以从“潍坊贸促”的公众微信号上查阅我们的节目表，在蜻蜓FM上实时收听或者回听节目，节目音频内容也将第一时间上传中国贸促会“贸法通”平台、喜马拉雅同名账号。商法公益咨询热线8789042。