2023年下半年旺季正式拉开帷幕！“黑五网一”大促已经成为了卖家们翘首期盼的年度盛事，今年的销售季时间延长，我们需要更加关注流量的监测和预算的分配，以更好地应对可能出现的突发情况。
做好承接第一波流量的工作，并注意消费者购买的节奏。在销售高峰期，开头、中间和结尾时段，都需要格外重视。本期从亚马逊平台的流量出发，通过更多的广告类型和投放方式，来稳定流量，增加流量入口，为流量的进入开启更多的通道。
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旺季如何打开流量入口？
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站内流量
站内流量占80%，抓住站内流量才是最重要的。
旺季期间，从市场分析来看：一般来说，买家会在旺季来临前搜索产品并加购物车。根据亚马逊此前发布的数据，基本上2周就可以覆盖到大多数人提前加购的动作了；相较于平时，亚马逊站内站外各渠道广告和促销折扣极大吸引了买家购物的意愿，因此转化会更高，据亚马逊公布的数据，转化效果比平时可高出一倍以上。
根据买家旺季的消费习惯及亚马逊平台转化，我们建议买家从以下角度进行广告运营：
❶ 广告铺排：能打广告的产品建议都打，最大化利用旺季流量。
❷ 预算/竞价设置：提高整体广告预算，灵活提高和降低广告活动的预算/竞价。
❸ 保持在线：广告持续投放，确保预算充分利用，提升广告投资回报效果。
❹ 关键词优化：剔除无效益且不相关的关键词，降低广告成本，优化ACOS。
❺ 营销策略：促销+广告相结合，多产品组合使用。
旺季已经打响，部分卖家来不及调整广告策略该怎么办？
卖家可以重点关注前期已有广告积累的商品或关键词。这个时候，上述来源中的搜索词展示量份额报告，就是最关键的流量入口挖掘渠道。当我们发现一些尚未投放却表现较好的搜索词/ASIN,就可以添加到手动投放中。
旺季备战期间，买家一定要查漏补缺，关注哪个流量口是欠缺，及时查漏补缺。
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站外流量
亚马逊“圈”新流量：与Meta合作在寻找新增量的问题上，亚马逊卖家通过开拓新平台，而亚马逊平台则瞄准了时机，开始布局新生态，与社交媒体合作。
亚马逊最近的动作是更新了一项广告功能Sponsored TV（在电视上展示商品），这一功能类似于国内的电视购物，电视会一遍遍地播放卖家产品的广告，播放时展示一个二维码，消费者用手机扫描二维码可以查看商品详情页面，或者用电视遥控器将商品加入购物车。
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此次亚马逊与社媒合作，一方面能缓解流量流失、订单被瓜分的局面。另一方面，也能帮各大社交媒体提升站内电商体验，留住用户。
从社媒入手，利用平台及红人合作引流亚马逊最大的站外流量来源是YouTube，Facebook是第二。买家在站外推广上务必选择可靠的网站和知名人士进行合作，如果只选择在YouTube、Facebook上进行广告投放，也只选择知名人士进行合作。对于排名前50名的小类目链接，避免与质量低劣的红人合作。
买家还可以通过站外推广服务、Deals平台扩大流量布局范围，做好引流路径，确保充足的入口承接大批流量。如果有做私域，更可以在活动前或活动期间提供社群粉丝专属福利的用户机制，调动消费积极性。
最后，莱特美特预祝各位跨境卖家们备战顺利，爆单大卖！