我相信这个问题困扰着很多做外贸的中小企业和外贸人。
我也相信很多人被下面两种极端的观点所误导，而错过了阿里的机会：
1️⃣阿里国际站很好做。因为你道听途说你哪个朋友的公司做阿里国际站，一年赚了几百万，几千万，或者一个小目标。
2️⃣阿里国际站太辣鸡，不值得做。因为你也是道听途说或者你亲身经历了，被阿里的销售经理
PUA了，投入了一年几十万，甚至上百万的广告费，最后收到的都是一些垃圾询盘，一年下来都是亏损甚至公司倒闭了。
为什么我认为这两种观点都是极端的呢？
我从下面几个方面来探讨这个问题：1️⃣生意的本质就是流量+产品。不管你卖什么产品或者服务，如果你能获得足够的流量，哪怕是屎你都能卖出去，而且还能卖得非常好。肯定有人看到这里不服气。大家到淘宝上搜索一下“羊粪”，你就会发现，原来卖shi也有人卖得这么好。
2️⃣产品所处行业的竞争度。很多人在做阿里国际站之前，没有分析过自己产品在阿里上的竞争数据，可能连自家产品对应的英文关键词在阿里平台上7天，30天的搜索量、关键词热度、卖家规模、买家画像都不清楚。还有很多提前功课需要准备。
3️⃣流量策略。
阿里的流量入口有：自然搜索、Top ranking、Newarrivals、直通车、顶展、问鼎、品牌专区、营销年框、明星展位……是不是很多？
我们首先要明确，我们能做好哪一个流量入口。
对中小企业来说，越精准越简单的越好。
4️⃣根据你的流量策略，做出阿里的广告年度预算。
做出广告预算，你就能评估这个投入是否值得。
身边的老板有一个新店铺是在去年的9月份上线，但在此之前，我与他分析过行业竞争度，根据产品的关键词，做出了一年的广告预算，不到10万块钱。
经过评估，我认为这笔广告投入是很划算的。结果在去年的11月份，已经把全年的广告费用＋店铺会员费全部赚回来，而且每个月都有新客户成交，销售额都有不错的增长。预计明年，我们销售额将超越已经在这个行业深耕了十多年的最大竞争对手。
总结起来就是：阿里巴巴是否值得做，怎么做？要根据产品竞争度，你所选的流量策略而定。