谈及2024年亚马逊Prime Day,鲸犀了解到,观点不一。
一种观点认为,今年会员日的业绩不错,还有业者认为平平无奇。
鲸犀了解到,公开的数据显示,参与会员日大促的1000多个商家里,有55%日均订单量,是平时的2-4倍。鲸犀对此咨询了多位亚马逊商家,大部分商家觉得该数据是正常,和往年情况差不多。而5%商家订单量是平日8-10倍,7%超过10倍,这算爆单。
剖析增长原因,部分业者分析后认为,非季节性、品牌化(包括白牌)、非轻小件的产品,一般会有3-4倍的业绩增长。大部分爆单的商家为季节性产品。两种情况无法直接对比。
而有关今年会员日的成绩,一种观点认为,是亚马逊对一些品类,进行了针对性补贴。
知情人士透露给鲸犀,一些市场分析机构提供的数据显示,2024年亚马逊Prime Day,美亚地区的GMV-2%yoy(同比增长率),欧亚则+10%yoy。也就是亚马逊在传统优势市场美国和日韩市场,是略有下降的;而在欧洲则上涨。而欧洲市场,也是Temu等平台在2024年及未来重要的战略要地。
而且,今年会员日亚马逊的折扣力度加大了。
根据Adobe调查数据,今年亚马逊Prime Day,传统强势品类电子产品折扣达22%,去年是14%,差距高达8%。很多商家利润率都没有8%。
其他品类,服装折扣力从原来的12%提高到20%,家居/家具品类,折扣力度从9%提到到17%,而玩具则从12%提高到15%,体育用品从6%提高到11%,电视从5%提高到14%。
而诸多业者认为,亚马逊此举可能是受到Temu的冲击,两家在做流量之争。
亚马逊会员日期间,Temu贴着亚马逊折扣商品1折售卖。这样可以将部分非亚马逊死忠粉,抢到自己的池子里,建立品牌心智。
事实上2023年开始,面对中国出海电商,包括Temu、SHEIN、TikTok等的追缴,亚马逊做了很多积极性措施。例如前段时期火爆行业的全托管低价店,以及2024年亚马逊大战略重推物流全链路服务。鲸犀独家获悉,这两大战略尤其是后者,在亚马逊内部评价很高,且被多次提及。
然而受行业关注的轻小件白牌,如何在Temu全托管和亚马逊低价店之间,找到合适的生存空间,鲸犀持续关注。请联系作者代润泽(微信dairunze0429)。
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