2024新手卖家做亚马逊，重点关注四个方面
雨果跨境
2023-10-22 18:00发布于福建
↓旺季冲业绩、保利润↓
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新人卖家做亚马逊，往往不知如何入手，以下是亚马逊全球开店官方人员给出的4个建议！
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第1， 先选好站点，选好产品或产品线；
第2， 完成品牌的注册，也就是商标注册跟店铺注册；
第3， 需要创建一个Listing，然后开始备货、发货，上架商品，创建广告，实现曝光出单；
第4， 要时刻谨记，一定要做安全合规的销售。
1、如何选好站点？
目前亚马逊对于中国卖家开放的站点共有18个站点，作为新卖家如何选择第一站点？其实大家应该要先对自己发出灵魂三问，从人\货\场三个维度去考虑一下，有没有相应的优势？
第一，人的优势。你能不能找到一些比较靠谱的学习能力强的人，或者是在这里面已经摸爬滚打多年的团队进行合作，这都是人的优势。
第二，货的优势。所谓7分靠选品3分靠运营，要是没有供应链优势贸然去做亚马逊，大概率会铩羽而归。而所谓的供应链优势，可以是家里人开工厂、做外贸，或者你本身是做其他站点的，产品符合销售目的国的认证要求，以及国内电商转型、有供应链资源的都可以，总之一定要有自己手头上的供应链资源，这才能作为一个切入点。
第三，场地优势。假如对于目标市场的熟悉程度比较高的话，那么你其实在这个市场是有先发优势的，因此作为新卖家的话，我们可能会更建议大家去做这样的成熟站点。
另外，新卖家做亚马逊一定要做数据调研，因为数据化、垂直化、精细化、品牌化是我们未来的四大方向，尤其是现在已经进入到精细化运营的时代，所以我们会非常建议大家一定要提升在数据化方面的运营能力。
2、如何注册商标和店铺
首先，注册店铺之前一定要先做商标的注册。做完品牌备案之后就可以申请GTIN豁免。
另外，一定要用你自己作为法人或你家人作为法人的一套真实的资料去注册，千万不要去买外边的第三方店铺，因为从2023年开始，美国颁发了一个叫消费者告知法，在未来基本上很大概率每年都会做一轮审核。
至于开店要准备的资料，可以参考下面这图。
3、如何创建listing，做广告/发货
亚马逊运营的三要素分别是引流、转化、服务，优质的Listing是为了转化做基础。因为消费者能看到的前台Listing，一般都是标题和主图，包括图文、主图、辅图，辅图里边的视频以及产品描述等。
如果你注册了商标，品牌备案之后，就可以用图文详情页，用A+的方式去替代它，这样整体的转化效果会比纯文字转化效果要好，大概会有8.5%的转化率提升。
关于发货物流。物流目前有两条链路，一条链路叫自发货，第二条链路就是发FBA，即亚马逊的配送。建议大家后期稳定之后一定要发FBA，因为它的使用成本会比你发自发货的使用成本还低，可以使整体的资金周转更快。
关于广告。亚马逊的广告主要分为CPC 和 竞价模式。所谓的CPC就是按点击做付费，我们可以选取一些关键词，选取一些类目，做一个定向的投放。另外也可以选竞价，选一个不同的竞价策略。
需要注意的是，作为新卖家，前期的曝光无非是通过做活动、做促销，然后打广告去实现曝光。除此之外优惠券也要用上去，前期新卖家基本上都会用优惠券去跟广告结合去做曝光。此外，商品介绍的描述一定要客观，图片一定要真实，千万不要PS过头，因为当消费者对你的产品期待值拉满后，到货却发现与网上描述相差过大，就会产生一个期望值的落差，影响你的评价及退货率，所以描述一定要客观。
除此之外，千万不要重蹈之前卖家的覆辙，即在产品里面塞一个小卡片，引导好评返现的优惠券，这在亚马逊是不允许。
封面图源：图虫创意
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