2021年，亚马逊的一系列封号行动剧烈震动了跨境电商市场，引发了行业内的深刻变革。

加上一系列政策的实施，众多卖家开始感受到重压，仿佛亚马逊在商业竞争中举起了锋利的镰刀，对全球的中小卖家进行了严厉的收割。

而数以万计的卖家，辛辛苦苦赚来的财富正在人间蒸发。

01卖家利润缩水，贝佐斯再当首富

据彭博亿万富翁指数显示，52岁的马斯克现在的净资产为1977亿美元，被亚马逊创始人杰夫·贝索斯的2003亿美元超越。这是9个多月以来马斯克首次滑落世界首富，也是贝索斯自2021年以来首次登上世界首富。

（图片/百度资讯截图）

贝佐斯的大部分财富来自电商巨头亚马逊。数据显示，今年迄今为止，亚马逊股价上涨了近11%。

对此，卖家们纷纷调侃：“这抢钱是比挣钱快啊！”、“配置费是3月1号涨的世界首富是3月4号当的。”

在亚马逊严苛的政策监管下，许多卖家宛如被逼入绝境的群羊，他们辛苦赚取的钱似乎最终都不可避免地流向了资本巨头的金库。

有卖家表示，单量一天比一天差，是亚马逊的“阴谋”吗？一切是为了不停收割卖家。

2024年3月1日起，亚马逊物流入库配置服务费政策正式生效。有位深圳的卖家发了几箱货到美西仓库，最终一算还要承担两千出头的入库配置费，这意味着卖家发货到亚马逊仓库的运费直接翻倍。

而年发货高达数十吨的大卖算下来，物流费根据分仓情况的不同更是多了30-60万不等。

这样利润的缩水，让不少卖家彻夜难眠。

“现在想在亚马逊赚点钱真的太难了，已经进入收割期了。”

而对于亚马逊来说，营业额从亏损到盈利，可是下了不少苦功夫。

根据财报显示，亚马逊2023年营收为5748亿美元，同比增长12%，净利润为304亿美元，成功扭转了2022年净亏损27亿美元的颓势。其中，Q4净利润为106.2亿美元，去年同期仅为2.8亿美元。

（图片/百度股市通截图）

但亚马逊赚钱的故事要从2021年说起。

2021年，亚马逊的盈利状况开始下滑，线上店营收同比增长率由40%降至13%，第三方卖家服务增长率从50%跌至28%，整体净利润增长也从84.08%减少到56.41%。2022年情况进一步恶化，线上店营收同比下降1%，第三方服务增长率仅为14%，并且七年来首次出现净亏损，股价较峰值下跌了55%。

为应对这一挑战，亚马逊管理层痛定思痛，2023年采取了削减成本的措施，包括年初裁掉1.8万名员工，累计裁员数超过27000人。

为了进一步打开利润空间，亚马逊重点投资于高利润业务，并开始更多地从卖家端获取收益，其中包括广告费。

财报显示，2023年Q4，亚马逊广告服务营收达到146.54亿美元，同比增长26%，高于市场预期的142亿美元，已连续四个季度实现增长。

而亚马逊卖家高昂的广告费大部分流入了亚马逊的腰包。

02陷入资本游戏的亚马逊卖家

2024年，注定是个充满挑战的艰难年份。

中小卖家面临严峻的成本压力，他们不仅支付昂贵的广告费，还负担着入库配置费、仓储费、弃置费等繁多费用。随着物流成本的激增和利润的急剧缩水，卖家纷纷陷入困境，怨声载道。

大家一边骂，更是一边砸钱。

亚马逊平台每年见证无数卖家的更迭，一边是满怀激情的新进者，一边是选择离场的退役者。

而在“亚马逊”这个丛林中，生存最终遵循的也是二八定律。

也就说我们这个社会是由20%的人掌控的，由少部分人掌控的。这个社会上大量的资源， 80%的资源最终也会流向这20%的人手中，这个世界也是这20%的人推动向前的。

如果有一个赚钱的方法，最终有20个人会去实践并且赚到钱，有80个人最终是赚不到钱，或者是无动于衷的，这个叫做二八定律。

每年，亚马逊平台上赚取百万财富的故事层出不穷，吸引了众多希望致富的卖家入场。

但是，当他们跟随着这些故事踏入跨境电商领域，成为平台卖家后，很多人发现自己陷入了资本的游戏。他们面临的现实是，赚大钱的机会微乎其微，这可能是因为平台的算法设计本身就不是为了让卖家获得巨额利润。这些算法的设计者可能更关心如何通过高效的机制确保卖家的利润更多地留在平台上。尽管卖家如果亏损严重可能会选择退出，但这似乎并不妨碍新一波卖家不断涌入，希望在竞争激烈的市场中分得一杯羹。

不过，卖家在争得“你死我活”，而重新登上首富宝座的贝佐斯在干什么呢？

贝佐斯已经抛售5000万股亚马逊股票，套现约85亿美元。

至于为何着急抛售套现？贝佐斯本人尚未回应，但从他近期的动向中可以找到蛛丝马迹。

2023年11月，贝索斯曾表示，他将离开西雅图，搬到迈阿密，这样他就可以更接近他的太空探索公司蓝色起源，以及未婚妻劳伦·桑切斯的家人。自从2021年贝索斯卸任亚马逊CEO以来，就把大量的精力花在了太空探索事业上，围着蓝色起源转。

有业内人士表示，通过减持股票，贝索斯可以实现个人资产的多元化配置，减少对单一资产的依赖，并将资金投入到其他可能带来更高回报或符合其个人愿景的投资领域。

2023年，贝佐斯一艘价值5亿美元的豪华游轮，也成为了大家关注的焦点。据报道，这艘名为Koru的巨轮，在荷兰鹿特丹船厂启航，其价值高达5亿美元，标志着地球上最大的游艇正式迎风而行。长达417英尺，需一艘支援船陪同，最引人注目的是巨轮上独有的直升机停机坪，而支援船则装备着超级跑车、快艇、摩托艇等水上玩具。

而对于这位世界首富而言，经常被拍到与现女友劳伦·桑切斯在海上游玩的画面，似乎已成为他生活中不可或缺的一部分。

前段时间，劳伦-桑切斯为自己的单身富豪夫贝佐斯举行了超级奢华的60大寿。据悉，该活动是在皮特和茱丽位于位于比佛利山庄的豪宅内举办的，其主题为”太空时代”，以此向亚马逊航天公司“蓝色起源”公司的创立者表示敬意。

贝索斯曾说：“如果你做一件事情，把眼光放到未来3年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来7年，那么可以和你竞争的人就会很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

随着跨境电商行业的成熟，不复早年的高速增长和无限商机，如今在亚马逊上获利已非易事。

卖家求胜不仅需要强化运营、选品、优化供应链等基本功，更需具备前瞻性的洞察力，快速把握市场脉搏，抢占先机。否则，在这个竞争激烈且不断变化的市场中，稍有不慎就可能被淘汰出局。