文章篇幅稍长，耐心看下去哦~

        如果你看到这篇文章，相信你已经在跨境平台上赚得第一桶金了。但不论你是现在亚马逊上是大卖还是小卖，都不应该只把眼光放在平台市场上了。

尽管亚马逊整体市场份额一直在增长，可是流量逐渐垄断在大卖家手里，各种跟卖严重，价格战日趋激烈，FBA囤货压力山大，再加上亚马逊的关联机制让不少卖家头疼不已。平台市场逐渐成为一个完全竞争的完全市场。

很多做亚马逊的小伙伴，他可能觉得自己亚马逊做的很好，但有时候仔细一想，这些你做得好的。其实只是你进入亚马逊比较早，亚马逊给你红利，这在平台的红利期这一点是特别重要的，有一句话叫做，站在风口，猪都能飞得起来，所以有时候你做起来，其实是因为你借助了大势！

也许在这片红海之外，你应该趁早关注一下独立站的蓝海，这是跨境电商的第二次掘金机会。

特别是在16年之后，你会发现平台它的竞争难度是越来越大，大量的卖家涌入这个平台，那亚马逊它这个平台呢，总的流量是有限的，而大量的卖家蜂拥而至。

这就会导致，所有的卖家都在拼命的抢亚马逊上的流量，因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得，自己的流量在减少，比如打PPC广告，以前花1块钱你就能赚10块，那现在你会发现，你要赚10快钱，你的出价可能到了2块。

这是大家所看到的，也能感受到的，最直观的是站内流量不够用了。

好了，话不多说，回归正题。

为什么说

跨境电商的第二次掘金机会呢

在中国，天猫系，京东等电商巨头占据了80%－90%的市场，很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争，也不可能竞争。北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网。亚马逊所占据的市场总份额仅仅只有30%－40%

（各位你们不知道在美国，老美真是很喜欢在品牌官网去购买东西。）

各位有没有发现，我们的购物习惯和老外的就是不一样。我们中的多数人喜欢在平台上购买，而独立站呢，纯粹的只是一个展示平台而已。在国外独立站才是真正的品牌门户网站，他们做电商，一开始就同时把独立站做出来。

提起独立站，大家肯定会想到Anker、兰亭集势等等，他们是怎么做的呢，就拿Anker来说，他们网站并没有让客户直接在网站上购买，而是在商品详情页面上添加了一个按钮，可以引到平台去购买

类似这样。这样客户既可以选择去平台上购买，也可以选择在独立站上购买，同时也增加了客户对网站的信任

平台和独立站，才是妥妥的，他们是相互引流，相铺相成的。喜好平台消费的老外，在购买前，也会“手贱”在Google中搜索下你的品牌，那么好了，这个流量直接到你的独立站官网，看了网站关于品牌，公司，产品等个性化的展示，信任爆棚，这个购买的转化率是不是要高？而且是不是下次有可能会在独立站上直接购买？？

如果说站外的流量直接引入到亚马逊上，那么会发生什么？就是你的这个listing会有大量的不精准流量存在，不精准的流量导致销量下降，销量下降导致排名下降。亚马逊上面是看转化率的，转化率不行亚马逊就认为你的产品不行，你的产品不行给你展示的机会就少，那么这个时候你的站外流量反而会给你这个店铺造成影响。

所以说，通过在独立站上添加到平台购买的按钮，恰恰解决了这个问题，同时也起到流量筛选的一个作用~

过于依赖平台的结果就会导致抗政策风险能力弱。

如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广途径了，那么它就成了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的接受。（就比如说前段时间速卖通，婚纱、假发、数据线这些品类已经禁止在平台售卖，说清就清，作为卖家你们还能怎么办呢~）

尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时过晚。

那么问题来了，该如何去找一家靠谱的建站公司呢？

首先，目前自己建站的话有这么几个选择：

1. Magento

2. WordPress + WooCommerce

其次，我不推荐现在的新人自己建站。要知道外贸B2C的时代已经过去，建站的技术、学习和推广成本已经是小团队很能难承受的。

什么？？淘宝500块钱的建站？？那种站只能是浪费服务器硬盘。浪费你的时间和精力！！！外贸商城网站这块不像买件衣服，便宜点的穿坏就扔掉，网站是需要长期推广运营的，并不是说便宜就是好的，一分钱一分货

“想喝牛奶，未必需要自己去建个农场”

能两条路同时走最好，如果只做自建站，也能活。如果只做平台，现在能活，但绝对是混吃等死的节奏！！实际上，现在很多外贸人也是两条路同时在走，既做平台也在对自己的网站进行营销，无非就是孰重孰轻的选择罢了，脚踏两只船，总有一只不会沉嘛。

好了，今天先说这么多（感觉写得还可以的，麻烦动动你们的小手右上角帮忙分享一下哦~万分感谢！！）

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