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跨境电商张志强，一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者，创蓝论坛知名网络红人，四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO，亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量，迅速活下来，是我的奋斗目标。

亚马逊SEO优化，如何深度挖掘核心关键词

新进入亚马逊的小伙伴们在写商品详情页之前一定要确立好产品的关键词，我认为没有关键词也就没办法来描写标题和描述以及特性。那么我们要如何快速的确立好产品关键词。下面具体来说说我个人的方法。

我以苹果手机壳为例：case for Iphone ,

1.在平台找，如图在搜索框中输入case for ,亚马逊自动为你匹配了一系列的关键词。

2.在竞争对手的详情页找，这里我不截图了。主要就是看竞争对手的标题，五点特性，描述。要是英文不好，就用翻译软件吧。我一般用有道，可以划词翻译。找到所有跟手机壳有关的词。通过我的查找，我拓展了几个关于手机壳的新词如 cover 还有skin。注意了：就像有人叫我全名张志强有人叫我小名大强还有人叫我网名老鸟，实际上叫的都是我。有些产品有不同的叫法，所以不同叫法的关键词都得收集。

3.通过软件找以及拓展长尾词，前面所的关键词工具现在能派上用场啦。大家还记得吗？merchantwords ，好了，打开merchantwords，在搜索框里面输入case for Iphone，结果如下：

OK，因为图幅太小，我只截取了部分。这种方法是帮助你拓展关键词，大家发现没有，上面的关键词都是只包含了case for Iphone 任意的一个词。那么完全没显示我们通过在卖家详情页找到的cover 还有skin。怎么办，我们重复一下这个工作，在软件里面继续把这剩下的关键词搜出来，然后再汇总。这里我不重复操作了。

汇总就万事大吉了吗？我们还得做一件事，那就是检验这些关键词是否说的是你这个产品。怎么检验？把你找到的关键词一个一个再去amazon.com搜索框搜索一下，搜出来，显示的产品不是你要卖的产品类型，那么这个词可以舍去，反之则留下。

看到这里心细的小伙伴们应该有疑问了，确定了这么多词，标题和描述里根本写不全，怎么办？那么我们就要分关键词的关键程度了。主关键词分别在标题和特性以及描述里面用就可以了，至于长尾词，我们填写到后台的search terms。小提示：可以用关键词的搜索量来区分到底哪个个是主要的词哪些是长尾词。红框处显示的就是搜索数量。

另外补充一点，怎么去查询对手的关键词？通过软件跟踪ASIN码可以查询到对手的关键词的。说到这里我接着延伸一点，大家有没有发现，自动广告下载的报表里面，关键词（customer search terms）栏目出现的很多别的卖家的ASIN码，而且这些产品跟自己的产品都是相关的产品（如图）

我一般用声呐软件尝试着翻查一下对手ASIN的关键词，入口：sonar-tool.com  如图，输入对手ASIN码

这样一来就能跟踪对手用了些什么关键词，你可以对比一下有哪些你没有发现的词。将你没有写的关键词补充到你的listing，完善你的关键词。

文章仅个人观点，不喜勿喷，如有纰漏欢迎指正，打算组件一个亚马逊纯运营微信群，筛选有经验的小伙伴。我微信：13687360526  公众号：跨境电商张志强