在区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国中，东盟十国之一的马来西亚凭借趋势良好的经济发展和丰富的人文资源备受瞩目， TikTok Shop近期在东南亚新增的三大站点中就有马来西亚站点，足见其对马来西亚电商市场的重视和看好。
此外，据《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）保管机构东盟秘书处最新发布的通知，马来西亚已向东盟秘书长正式交存核准书。根据协定规定，RCEP将于2022年3月18日起对马来西亚开始生效实施，我国也将自3月18日起与马来西亚相互实施RCEP协定税率，跨境电商利好明显。
如此蓬勃发展的电商市场，究竟具备怎样的市场特性与潜力？
01
电商规模持续扩大
近年来，随着智能手机作为主要购物设备逐渐普及，马来西亚电商用户数里及线上花费持续增加，推动电商市场规模持续扩大，Bain analysis预测，到2025年，马来西亚电商市场规模将达190亿美元。
02
物流效率高于平均水平
根据世界银行公布的物流绩效指数报告，从基础设施、服务、跨跨境程序与时间、供应链能力等方面进行评估，马来西亚效率高于东南亚平均水平，但与此前相比，在东南亚地区排名有所下滑。
03
银行转账和银行卡支付是主流
支付方面，目前整个东南亚市场都仍然以货到付款为主，不过线上支付率也正在迅速提高。银行转账是马来西亚主要的电子支付方式，占所有交易的44％。银行普及率达到85％，人均借记卡有1.33张，信用卡仅有0.32张。此外各个国家发展进度其实是不一样的，就马来西亚而言，当地消费者会比较习惯用国际信用卡、Touch nGo来支付。Touch nGo是马来西亚使用最为广泛的电子钱包，用户数量超过150万。而信用卡支付占比则达到了30%，所以卖家还是要对接好上述这两种支付方式。此外提供货到付款的选项，也能帮助卖家大大提升付款率。数据显示，银行转账和银行卡支付是两大主流的网购支付方式，分别占据46%和32%。
04
浏览量TOP10电商平台
根据iPrice2021年Q4数据，Shopee、Lazada、PG Mall在App下载量和网站流量上处于领先地位，紧随其后的是Zalora、GoShop、Qoo10、Decathlon、Applecrumby、Sephora、eBay。
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跨境销售TOP3品类
了解马来西亚人的购物需求，是卖家进入该市场必不可少的一步。虽然不同国家客户的需求不尽相同，但我们根据数据发现，马来西亚市场最受欢迎的品类分别是消费电子和娱乐产品、时尚与美容、食品和个人护理。
另外，2019年在Google上，马来西亚最热门的搜索词显示了当地消费者对电子产品、时尚商品和玩具的偏爱。
（1）消费电子和娱乐产品
Statista估计，到2020年，消费电子产品将在马来西亚电商收入中占较大份额。预计从2017年的5.581亿美元增长到2024年的11亿美元。
2020年，市场收入预计将达到9.236 亿美元，平均客单价为96.39美元。
根据iPrice的研究，马来西亚网购人群最喜欢的消费电子产品包括USB线、移动电源，还有食品搅拌机等家用电器。
根据同一份报告，该国的在线购物者还喜欢购买笔记本电脑、手机和平板。三星是马来西亚最受欢迎的手机品牌之一，小米和华为手机也很受欢迎，尤其是在11.11等促销活动中。
（2）男女时尚
Statista报告称，2019年，Fashion营收达到了8.745亿美元。预计这一数字将在2020年达到10亿美元，到2024年将达到14亿美元。
男性时尚也很受欢迎。Shopee的调查数据显示，他们主要购买的商品是：服装、配饰、鞋类、包和钱包、穆斯林用品。
在为Hari Raya做准备时，女性热购的商品还包括男士的服装和鞋子。这是由马来西亚人热衷于给亲朋好友购买礼物的文化所影响的。
（3）食品和个人护理
根据数据显示，2017年马来西亚的在线杂货销售增长了88％。在2017年6月至2018年6月期间，马来西亚电商平台中快消品的销售额增长了50％ 。
在个人护理类目中，健康与美容产品受到广泛欢迎。
来源： CoralGlobal珊瑚跨境、跨境东南亚
通过展会共享东南亚跨境电商大市场
2023马来西亚跨境电商选品展主办单位
广东进出口商会
举办时间：2023年12月1-3日
举办地点：马来西亚·吉隆坡 马来西亚国际贸易展览中心 Malaysia International Trade & Exhibition Centre (MITEC)
2023马来西亚跨境电商选品展以“广东产业出海发展”为目标，设置美容美妆、3C小家电、宠物用品、时尚家居、新零售与自动售货机五大产业集群展区，以促进协同贸易、投资合作、驱动创新以及行业互动等多重功能为目的构建一个广东商品展示、贸易平台。
选品展将协同Shopee、Tiktok、Facebook、Lazada等马来西亚主流电商官方平台，通过新媒体渠道，展示化妆品、3C电子产品、时尚家居用品、宠物用品、新零售及无人售货机领域的最新成果，以及未来发展新趋势。展会将注重互动式体验，设置线下展厅，做到线上线下融合，充分利用数字化优势，将展品全方位多角度展示给观众。
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