4月9日下午，由广州市促进民营企业发展中心及其基金会主办、元知商学院承办的“广州促进民营经济发展系列私董会”第一期——广州跨境电商民企私董会，携手十余位广州企业家学员，在广州·元知商学院圆满举办。
本文作者 | 魏含聿
原创平台 | 元知商学院
广州招牌佬网络科技有限公司创始人陈安潮作为系列私董会的001号案主，通过将自身经历和企业发展困惑坦诚地分享，并从反求诸己的视角回答同学们的提问和总结建议，成为了一面明镜，用自己的反思启发同学们的反思，用自己的成长带动同学们的成长。
01
挖出困惑
背后的『真问题』 Yuanzhi Businesses School▼
近年来，“私人董事会”（简称“私董会”）这一活动形式在国内各组织中悄然流行，组织者期望通过这种新颖又深刻的交流模式，打造能够使参与者深度沟通、横向学习、彼此照见的社交学习场域，在提升个人认知的同时，也能全面剖析实际困惑，甚至直接链接高质量资源解决问题。私董会的形式可以灵活多样，但学员们的探寻式提问和案主反求诸己的精神是保证高能收获的核心。因此，元知商学院的私董会运营团队紧紧围绕这两大核心，运用标准化的活动议程和召集人的专业引导，带领学员们享受了一场精神盛宴。
元知商学院执行院长 欧阳晓明
在正式开始私董会议程前，全体学员在破冰环节两两一组进行“自他介绍”，既帮助大家快速熟悉彼此，又潜移默化地将注意力更多地安放于对他人的关注和倾听，激发学员们内心深处成人之美的善意。随后，案主陈安潮介绍了企业发展情况和主营业务，并根据实际发展困境，提出了3点有待解答的困惑——分别着眼于企业发展过程中的“人才问题”、“资本问题”和“竞争力问题”。最终由全体学员票选出大家普遍关心的问题“跨境电商选品应追求多样化还是聚焦单品？”作为本场私董会的中心议题。在探寻式提问环节，学员们逐一从多重视角抛出开放、正向的探寻问题，以期帮助案主梳理困惑背后的根因和应对方案的有效性。在回答的过程中，案主陈安潮有时会哈哈笑着说：“嗯…这是个好问题！我之前完全没有思考过。”也恰恰是这些“新问题”的出现，启发了他用更多新视角去解决企业发展过程中出现的顽疾。例如，在做任何选择之前，是否有考虑过先建立能够支持决策分析的科学数据模型？当前的单选题是否可以优化为多选题甚至分析题？在一个又一个颇具挑战性的提问过后，全体学员共识出，案主陈安潮的困惑背后的真问题是“如何打造企业可持续的核心竞争力？”而对于这一问题的回答，将帮助陈安潮更清楚地看到未来要走的发展路径。面对这个被重新定义出来的问题，学员们也积极地给出了自己的见解。
企业家学员探讨困惑中
来自广州欢创人力资源集团有限公司的陈文舒建议，要多多走出日常工作与其他同类型公司交流，学习优秀者的成功经验。海华集团的张桃群则表示，作为企业的创始人，应在企业快速发展的过程中适时停下来回头看一看，梳理一下发展过程中的经验与教训，为未来的发展之路做定选择后，再重整行囊再次出发。此外，大家也积极贡献资源，从自己擅长的角度向案主陈安潮伸出援手。有学员愿意协助他梳理和共创公司的明确定位，有学员可以帮助他在拉美市场少走弯路。面对这些极具善意的建议和帮助，案主陈安潮表示自己受益匪浅：“作为公司的一把手，我们平时是很难真正看清自己的，而今天大家的坦诚发问和给出的专业建议，让我理清了自己的短板，并开始思考自己做企业的初心是否在快速发展中有所跑偏。回去以后，我会好好地闭关思考自己的初心，以及我们整个企业的奋斗意义，进而找到对困惑的解答。”
02
跨境电商赛道的
『突围之路』 Yuanzhi Businesses School▼
在一场酣畅淋漓的私董会过后，本场私董会的指导老师庹晓骅，围绕跨境电商行业的发展历史与趋势、行业主要玩家、典型财务模型与陷阱和典型组织与人才模型这四大主题，给出了自己的思考和解读。在过去的10年里，经济发展波折不断，全球零售增长率较低，但电商增长率非常高，其背后的核心逻辑是全球零售业从线下到线上的转移。但从电商渗透率来看，中国目前有40-50%，美国不到20%，所以行业的发展空间依然很大，行业红利依然存在。作为制造业大国，中国企业可以很好地享受这波红利。而广东是当前中国跨境电商最繁荣的地区。庹晓骅老师认为，从历史的角度来看，跨境电商的发展大致可分为三个阶段：一、萌芽期
中国跨境卖家主要集中在eBay平台，以个人卖家To C销售为主，规模小，品类不全。二、快速增长期
核心平台是亚马逊，两大标志性事件是：中国第一个跨境电商综试区在杭州成立，亚马逊正式成立全球开店业务部门。三、百花齐放期
在欧美成熟市场，出现了Temu、TikTok等多个不同形式的电商平台；在全球其他市场，比如中东、拉美、东南亚等多个地区的头部电商平台，也分别在中国成立团队招募中国卖家。新趋势下，有经验的卖家如何多平台发展？新入局的玩家如何成功进场？都是值得探讨的问题。特别是跨境电商的全球布局能否发展出更多的跨国企业，值得关注。
在新时期的跨境电商业态中，什么样的卖家可以活得好？庹晓骅老师总结出3种类型：垂直细分小类目的平台头部卖家，数据化驱动的供应链管理型卖家，全球化品牌商。“这里需要说明的是，在我看来，未必是规模越大越好，关键是组织要健康发展，符合创始人的初心。”庹晓骅老师在此强调。
前亚马逊全球开店亚太区市场及战略高级总监
庹晓骅老师
垂直细分小类目的平台头部卖家是当前数量最多的成功的跨境电商卖家，他们通常在供应链体系方面极具优势和经验，了解平台规则。这类卖家由于已经巩固了类目排名，因此利润率通常较高。但此类卖家天花板也较低，大多数单一垂直细分小类目在单一平台的天花板在5亿-10亿人民币左右。此类公司的发展挑战是如何将创始人的个人经验和资源转变为通用方法论并以此提升组织能力。数据化驱动的供应链管理型卖家，即跨类目的平台头部卖家，总体数量很少，但存活下来的企业规模都很大，因为他们本质上是平台的大供应商。此类公司需要借助数字化的科学管理能力管理海量的SKU，风险和成本较高，利润率较难保证，组织发展始终面临着中台标准化和前台多样化的矛盾挑战。全球化品牌商会是新阶段跨境电商发展的趋势。过去十年，跨境电商如火如荼发展的背后核心逻辑还是中国的供应链优势，但随着中国企业在产品力、全球消费者洞察力、品牌力方面的提升，在未来十年，我们会看到多个品类可能出现来自中国的全球品牌。这些品牌可能从电商渠道开始全球化拓展，但未来发展一定会线上线下全方位布局，并需要建立和成长为跨国组织。这对创始人也提出了如何打造独特企业文化，吸引全球人才的挑战。
跨境电商行业发展如火如荼，对于打算步入跨境电商行业的企业，庹晓骅老师提醒大家：要注意一个隐形陷阱，就是冗余库存。企业一定不能只是追求大的销售额，而忽略了利润和现金流。因此，企业在快速发展的过程中能否通过组织文化力和一把手的领导力打稳组织底座，为企业的健康可持续成长保驾护航，是成功的关键，也是与行业竞争对手拉开差距的核心因素。“我坚定地认为，出海一定是中国企业家在未来多年面对的一个共同命题。”庹晓骅老师说，“而在座的各位，都在为这个命题而努力，即使我们的企业没有那么成功，但我们的所有努力都将为中国企业出海这个大命题积累经验、积累教训、培养人才。”
广州跨境电商民企私董会
纪念品颁发仪式03
三人行
必有『我师』焉 Yuanzhi Businesses School▼
“私董会是一种非常好的学习交流形式，但对于我们主办方来说，关键还是在于能否帮助在座的各位企业家学员们切实解决发展难题，感觉不枉此行，有所收获。”广州市促进民营经济发展中心第一书记傅航在讲话种表示，希望同学们能在互帮互助互学的过程中，提升自己，拓展人脉，甚至可以达成业务合作。广州市促进民营经济发展中心第一书记傅航对于此次私董会活动，各位学员们给予了很高的评价与反馈：“三人行必有我师焉。今天和在座的各位年轻又有成果的同学交流，我学到了很多。给我带来的最重要的启发是，做事前要提前思考安全边界，并在能力范围内做尝试，要有意识地避开短板、避免踩坑。”
“通过今天的私董会，我更加看清楚了自己的问题，因为刚好案主的困惑也是我的困惑，大家给案主的建议也非常适用于我。我想我在未来的发展中会保持小步快跑，成功后再总结经验并复制，不断评估自身能力可以在不同平台上发挥怎样的价值。”
“我今天最大的收获是，更加明确了不忘初心的重要性。创始人要在企业发展过程中时常反省自己的成长能否跟上事业的快速发展，做事前要做好充足的准备，将成功的方式总结成可复制的方法论。同时，要打开思路，常怀空杯心态横向学习，懂得抱团取暖。”
“我们在为跨境电商做法律服务时，一定要了解公司需要什么。只有深入了解行业的商业逻辑后，才会知道如何更好地帮助企业做好风险防范，并提供相应的法律问题解决方案。”
“今天的交流启发我思考了很多。如果企业的目标是基业长青，那在发展的过程中一定要平衡发展的速度和可持续，很多时候快即是慢、慢即是快。我们要多多向已经成功的同辈学习经验，因为每个人的思维方式都有所不同，值得学习。”
–广州跨境电商民企私董会–参与人员名单
主办方
傅 航 广州市促进民营经济发展中心第一书记
张美娟 广州市促进民营经济发展基金会秘书长
承办方
欧阳小明 元知商学院执行院长
秦敬雯 元知商学院市场负责人
指导老师
庹晓骅 前亚马逊全球开店亚太区市场及战略高级总监
参会企业负责人
陈安潮 广州招牌佬网络科技有限公司 总经理
缪 斌 广东小数点科技有限公司总经理
古 宗 广州美宾科技有限公司 总经理
朱志荣 唐朝国际物流（广州）有限公司总经理
邓华兴 广州拉美出海科技有限公司会长
李金印 广东柏俐臣生物科技有限公司董事长
陈宏雄 广州市三宏服装有限公司总经理
连宗豪 广州市瑞丰实业发展有限公司 董事长助理
陈文舒 广州欢创人力资源集团有限公司常务副总裁
谭定东 广州玛内卡广告有限公司总经理
闪 涛 广东广信君达律师事务所高级合伙人
张桃群 海华集团总经理
刘 庆 广州市促进民营经济发展研究院院长
立本元，探新知。
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