继续来说外贸的十大无用功, 今天我们来喷喷独立站。 有几个同仁看过后这个十大无用功后,要我先喷阿里国际,但是,我写了几天,发现不是那么好喷,这个涉及很多方面的东西,我也想尽量做到公正一些,不是为了喷而喷。 所以我还是慢一点,从简单的开始喷。 所以,今天就喷独立站。首先说, 我估计很多像我这样的40岁以上的,做外贸B端生意的人,都完全不知道独立站是一个什么东西. 不信?你看看那些你阿里国际都没有做过的人,有几个知道什么是独立站?
或者,我也搞错了,现在的做国际贸易的,都会清楚什么叫独立站。 但是,如果一上来就要你做独立站的,要不就是不负责任,要不就是想割你。不管你是花几百块做一个网站,或者是像我们公司一样花了将近1万块做的网站。其实都一样,这个基本都是无用功。不管他说得多么好听。
这里我不再聊做独立站有什么好处,这肯定有好处,不然,也不会出现一个这样的事物,我只想说说独立站的坑,为什么说独立站是无用功。当然,我要强调一下,我的这些结论,都来自于我们的认知,肯定有做得好的,但是不是你,你要想明白。
我们公司现在做了2个独立站,一个花了1万多建站,一个是做亚马逊那哥们自己搞的,没花钱。那我们其实也有一点收获,没有搞多久,搞到一个加拿大的客户的询盘,这个纯属运气,当时都没有怎么投广告。而且,广交会人家也过来了,到了我们摊位,看了我们的产品品质,公司规模后,基本就把订单什么确认了。后面还返单了几次,这个钱我是赚回来了,但是,运气的事情,我不想太来讲,这个没有什么代表性。
独立站是个大坑的第一个原因是,所有的业务员都不懂这个怎么玩,你要找一个懂运营的人,这个运营又比阿里国际的运营,要复杂得多,阿里国际的运营,现在也越来越复杂,但是还好一点,还有一个大概的方向或者模板,你可以参考。独立站完全就是两眼发黑,如果你不会搞运营,你基本没有流量。这个其实很好理解,你如果打算开一个奶茶店,那你开在万达里面,万达自带流量,怎么样多多少少都可以做一点生意,你如果随便在哪个街区开一个,你怎么保证你的流量呢? 这就像你开一个阿里国际站的道理是一样的,阿里国际虽然也是坑,但是,多多少少,人家还是现在B2B渠道的扛把子。独立站呢?你不知道搞流量,你的网站就只有几个自己人看。
第二个大坑,独立站的流量,吸引来的基本都是C端的客户,如果你的产品,适合C端销售,这可能还好一点,如果是像我们这样的产品,例如厨房蒸锅,你基本上找不到B端客户,你用厨房蒸锅这个词,搜索量不错,但是基本都是C端客户,买一个两个,如果你用厨房蒸锅工厂,或者什么蒸锅中国供应商,这个搜索量,基本接近0. 没有人用这样的词条来搜索。 C端客户,你花一个小时,什么都确认,一看运费,关税,基本就逗没戏了。再说,我们做B端生意的,你一个产品给你100%的利润,也养活不了你自己。
第三个大坑,费用不透明,如果你是老板,自己懂流量的成本,你可能还能理解这个点,但是,如果你是传统的B端卖家,你一直以来都是做B端的客户,那么你对获客的成本,基本会没有什么深刻理解。那么,你就没有办法去管理独立站的运营,你甚至都不了理解,你的钱花去哪里了,做了些什么样的动作。我就问你,你每天如果哗啦啦的在烧钱,可是要3个月后才能成交,你有没有压力?
想做好独立站,要看产品,看运营,看你愿意出多少钱来烧?看你有多少耐力?你说是不是坑?