继续来说外贸的十大无用功， 今天我们来喷喷独立站。 有几个同仁看过后这个十大无用功后，要我先喷阿里国际，但是，我写了几天，发现不是那么好喷，这个涉及很多方面的东西，我也想尽量做到公正一些，不是为了喷而喷。 所以我还是慢一点，从简单的开始喷。 所以，今天就喷独立站。首先说， 我估计很多像我这样的40岁以上的，做外贸B端生意的人，都完全不知道独立站是一个什么东西. 不信？你看看那些你阿里国际都没有做过的人，有几个知道什么是独立站？

或者，我也搞错了，现在的做国际贸易的，都会清楚什么叫独立站。 但是，如果一上来就要你做独立站的，要不就是不负责任，要不就是想割你。不管你是花几百块做一个网站，或者是像我们公司一样花了将近1万块做的网站。其实都一样，这个基本都是无用功。不管他说得多么好听。

这里我不再聊做独立站有什么好处，这肯定有好处，不然，也不会出现一个这样的事物，我只想说说独立站的坑，为什么说独立站是无用功。当然，我要强调一下，我的这些结论，都来自于我们的认知，肯定有做得好的，但是不是你，你要想明白。

我们公司现在做了2个独立站，一个花了1万多建站，一个是做亚马逊那哥们自己搞的，没花钱。那我们其实也有一点收获，没有搞多久，搞到一个加拿大的客户的询盘，这个纯属运气，当时都没有怎么投广告。而且，广交会人家也过来了，到了我们摊位，看了我们的产品品质，公司规模后，基本就把订单什么确认了。后面还返单了几次，这个钱我是赚回来了，但是，运气的事情，我不想太来讲，这个没有什么代表性。

独立站是个大坑的第一个原因是，所有的业务员都不懂这个怎么玩，你要找一个懂运营的人，这个运营又比阿里国际的运营，要复杂得多，阿里国际的运营，现在也越来越复杂，但是还好一点，还有一个大概的方向或者模板，你可以参考。独立站完全就是两眼发黑，如果你不会搞运营，你基本没有流量。这个其实很好理解，你如果打算开一个奶茶店，那你开在万达里面，万达自带流量，怎么样多多少少都可以做一点生意，你如果随便在哪个街区开一个，你怎么保证你的流量呢？ 这就像你开一个阿里国际站的道理是一样的，阿里国际虽然也是坑，但是，多多少少，人家还是现在B2B渠道的扛把子。独立站呢？你不知道搞流量，你的网站就只有几个自己人看。

第二个大坑，独立站的流量，吸引来的基本都是C端的客户，如果你的产品，适合C端销售，这可能还好一点，如果是像我们这样的产品，例如厨房蒸锅，你基本上找不到B端客户，你用厨房蒸锅这个词，搜索量不错，但是基本都是C端客户，买一个两个，如果你用厨房蒸锅工厂，或者什么蒸锅中国供应商，这个搜索量，基本接近0. 没有人用这样的词条来搜索。 C端客户，你花一个小时，什么都确认，一看运费，关税，基本就逗没戏了。再说，我们做B端生意的，你一个产品给你100%的利润，也养活不了你自己。

第三个大坑，费用不透明，如果你是老板，自己懂流量的成本，你可能还能理解这个点，但是，如果你是传统的B端卖家，你一直以来都是做B端的客户，那么你对获客的成本，基本会没有什么深刻理解。那么，你就没有办法去管理独立站的运营，你甚至都不了理解，你的钱花去哪里了，做了些什么样的动作。我就问你，你每天如果哗啦啦的在烧钱，可是要3个月后才能成交，你有没有压力？

想做好独立站，要看产品，看运营，看你愿意出多少钱来烧？看你有多少耐力？你说是不是坑？