在亚马逊的销售过程中，库存是影响销售的一个重要因素。

如果库存不足，会影响您在亚马逊上的排名，也会影响您的广告策略。

除了可能导致销售损失外，如果库存管理不当，还会影响亚马逊允许您发送到他们的FBA（亚马逊履行）计划的库存量。

亚马逊会根据您的存储利用率来限制您的存储空间。

亚马逊会根据您的存储利用率和您的销售历史来控制您的存储容量限制。

总体容量限制

这个限制包括了您一次向亚马逊FBA仓库补货的数量，以及您在亚马逊存储的商品总数的上限。

活跃时间少于 39 周的帐户不受这些限制。

需要注意的是，这些限制只适用于专业卖家计划的账户。如果您是个人卖家计划的账户，那么您每月只能存储15立方英尺的商品。

这个限制是您在亚马逊的最大存储空间的立方英尺数。这些限制每个月都会进行审核和调整。

下个月的存储容量的任何变化一般都会在每个月的第三个星期一公布。

您的存储使用量包括当前存储在亚马逊的库存、运往亚马逊途中的库存，以及任何已经准备好但还没有发送到亚马逊的货物。

您的存储容量会受到 IPI（库存绩效指数）

的很大影响。

Bizistech小星将在后面的内容中进一步讨论如何计算IPI。

低于最低标准的卖家会被限制存储量。当存储量受限时，会严重影响您的销售业绩。

Bizistech小星会告诉您可以采取哪些步骤，帮助您在需求旺季确保有足够的存储空间，以最大限度地提高您店铺的销售额。

如果您的存储量低于亚马逊的标准，您可以采取哪些措施。

您可以登录到 Seller Central，选择Inventory，然后导航到Inventory Dashboard，在库存下拉菜单中选择Inventory Performance，找到您的限额。

您的 IPI 分数会显示在页面的顶部附近。

要查看存储容量，请滚动到页面底部，点击标有 “ Capacity Monitor” 的灰色小框。

在亚马逊上取得成功意味着您必须主动管理库存水平

亚马逊表示，它会根据以下标准来衡量您的存储水平：

IPI 分数和销售业绩：持续获得高 IPI 分数的账户将获得更高的存储容量。

存储利用率：在确定存储限额时，亚马逊会考虑您当前的库存、入库库存以及已准备好但尚未发货的货物。

销售量：亚马逊还会考虑一段时间内的销售量。

提高您的 IPI

如果您的 IPI 分数较低，要知道提高分数需要时间。

IPI 是一个滚动平均值。要提高您在亚马逊上的得分，可能需要 2 到 12 周的时间，因此提前做好计划是非常重要的。

这意味着，如果您的 IPI 低于亚马逊要求的 400 分，您需要从现在开始采取积极行动。

Bizistech小星将为您介绍如何避免出现不利的存储限制、这些限制是如何发生的，以及当您已经低于阈值时该怎么办。

如果您对 “补货限制 “感兴趣，Bizistech小星稍后会详细介绍。

IPI（库存绩效指数）是什么？它会对我产生影响吗？

IPI只对使用卖家中心和FBA仓库的卖家有影响。

它不会影响使用供应商中心、Kindle 直销平台，或通过商家自行配送或利用卖家履行 Prime 在卖家中心销售商品的卖家。

库存绩效指数 (IPI)

库存绩效指数 (IPI) 用来帮助您在亚马逊上管理和控制您的库存。

这个指标是12周的滚动平均值，它考察三个月内的几个关键因素。

库存绩效指数（IPI）由四个部分组成：

过剩库存

这是最重要的指标，因为它衡量的是由于存储费和滞销FBA库存的持有成本，您的盈利能力可能会受到的影响。

库存过剩百分比可以帮助您计划何时从FBA补充更多库存或移除库存。

根据需求预测，当一件商品的供应量超过90天时，该商品即被视为库存过剩。

销售通过率

亚马逊用来计算销售通过率的公式是：(过去 90 天发货单位数）/（过去 90 天平均库存单位数）

滞留库存

提供了因上市问题而滞销的产品信息。

当您的商品列表不符合亚马逊的指南时，就会出现这种情况。

在这种情况下，您的商品会滞留，无法销售，同时还会产生FBA存储费。

库存存货

亚马逊会查看您的商品在过去30天内的库存时间百分比，并对在过去60天内售出更多单位的商品给予额外权重。

如果您保持较高的库存量，就可以减少销售损失。

需要强调的是，这些组成部分的权重并不相同。

库存过剩

库存过剩率和销售通过率是对IPI影响最大的两个因素，而滞留库存和补货率对总分的影响较小。

这意味着，如果您只关注前两个因素，而不是把精力平均分配到所有四个要素上，您将能获得更多的收益。

亚马逊可以随时提高或降低最低的IPI理想分数。

因此，Bizistech小星建议客户把总的IPI目标设定为600。您的最低目标应该是比当前的IPI要求至少高出50分。

有些产品组合比其他的更容易保持较高的IPI。例如，如果您是一个小品牌，有很多产品持续畅销，您的IPI通常会比较高。

如果您是一个产品组合庞大、经常变化的卖家，那么管理起来就会更具挑战性。

应对容量限制

如果您目前遇到容量限制，亚马逊可以在批准后，通过提交申请在特定的时间内提高您的容量限制。

重要的是要记住，如果增加存储限制的请求获得批准，您的账户需要为所请求的每立方英尺容量支付 “预订费”，并在指定期限结束时收取费用。

该费用可以根据您在此期间的销售额进行抵扣（使用额外的容量产生的销售额每1美元可以获得0.15美元的业绩抵扣）。

另一种选择是继续通过商家履约或使用其他的第三方卖家来销售商品，或者把最快、最赚钱的库存少量运送到亚马逊。

接下来，Bizistech小星将重点介绍当您的库存绩效较低、面临潜在的库存限制时，您可以采取的措施。

亚马逊为什么要这么做？

随着越来越多的卖家加入亚马逊平台，以及FBA和Prime优惠的不断增加，仓库空间不足开始成为亚马逊面临的一个大问题。

亚马逊的卖家之所以被FBA吸引，是因为它的仓储成本很低。

起初，亚马逊试图通过提高仓储费来解决这个问题。他们增加了长期仓储费，这大大增加了存放超过六个月的商品的成本。

然而，即使做出了这些改变，亚马逊还是无法遏制FBA仓库的拥挤和需求。

因此，他们在2019年开始引入存储限制。

从亚马逊的角度来看，它希望确保客户有良好的购物体验，并能快速获得他们想要的产品。

这意味着要确保提供的是最有可能销售的产品。

亚马逊会看您过去是如何管理库存的，以及客户是否购买您的产品，然后决定给您分配多少空间。

亚马逊认为，您在管理亚马逊FBA仓库空间方面做得越好，您获得的存储空间就越大。

如果我的IPI低于当前阈值怎么办？

如果您的IPI目前低于阈值，或者与最低阈值相差50分以内，Bizistech小星建议您采取一些措施。

首先，您需要检查当前的阈值。

但是，这个阈值可能会变，因为亚马逊可以随时更改。您可以在”Seller Support “中的”FBA Inventory Storage Limits “标题下找到当前所需的IPI（需要登录）。

您可以在”Seller Central”中进入”Inventory”、“Inventory Planning”，然后点击您的IPI分数，查看您当前的IPI分数。

即使您采取了积极的策略，大幅改变IPI也需要2到12周的时间。

提高库存绩效指数（IPI）的建议措施

库存过剩——清理滞销物品

库存过剩是导致IPI分数偏低的主要原因之一，因为它是权重最大的指标。

解决库存过剩的第一步是处理那些预计卖不出去的库存。

重点关注已经过时的库存单位（SKU）或需求大幅下降的商品，如季节性产品。

如果您预计在三个月内卖不出去，您就应该通过创建移除订单，将库存撤回并通过其他渠道销售。

您还可以开始使用多渠道履行（MCF）来履行亚马逊库存中的网站订单。

有时，对产品进行打折和/或做广告，以帮助产品更快地售出，从而将其从您的库存中移除，比从亚马逊调回库存更有意义。

优化滞销listing也有助于提高销售率。

关于亚马逊销毁产品的简单说明——有时，该公司会清算这些产品，而不是将其销毁。

如果库存控制对您的品牌至关重要，Bizistech小星建议您把库存收回，即使成本更高。

虽然亚马逊在物流和处理商品方面非常出色，但它并不擅长将商品退还给卖家。

通常情况下，商品到货时会损坏或将多个 SKU 混装在多个箱子里，从而导致收货部门的工作变得非常混乱。

如果可能，我们要确保积极主动地采取行动，避免退回库存，避免库存损坏或长期无法销售的风险。

销售通过率——发送快销品

亚马逊通过查看这一指标来确定您销售的商品是否是客户想要购买的商品。我们提高销售率的方法是小批量发送很快就会售罄的商品。

Bizistech小星建议您采用小包裹运输，这样您就可以更频繁地发送货物，而不会长时间缺货。

在补货的过程中，您要优先考虑那些流通速度快的商品，少量发送那些一到货或到货后不久就会销售一空的商品。

这样，您的总体销售率就会大幅提高，并对您的总体IPI产生重大影响。

至关重要的是，无论您认为产品的销售速度有多快，在发送这些产品时，您都要进行小批量测试，以确保产品的销售速度符合您的预期。

滞留库存

滞留在FBA仓库中无法销售的库存会影响您的整体IPI。

解决滞留库存问题会带来些许变化，但如果需要大幅提高 IPI，这部分的影响会比较小。您最好每周或每两周处理一次滞销库存，这取决于您的总体销售情况。

库存

这个指标可能是 IPI 中最令人沮丧的，因为亚马逊基本上是在告诉您，由于商品销售速度不够快，您无法重新进货。

同时，它也在鼓励您保持库存。我们发现，这个指标的权重很低，您最好把重点放在多余库存和销售通过率这两个关键指标上。

关于删除以前的 SKU 是否会增加这一指标，还存在一些争论；但我们认为这不会对总 IPI 产生重大影响。

IPI 一般注意事项

在努力提高总体IPI的过程中，重要的是要记住IPI的提高可能需要几周的时间。

IPI是12周的平均值。您必须给IPI足够的时间来改变，然后才能确定您的行动是否产生了效果。

如果您需要快速或大幅提高 IPI，您可能需要采取更激进的行动，比如清理库存并将畅销商品送入您的账户，以提高得分到所需的水平。

您可能还需要出高价来增加仓储容量。

只有在您有数据支持能够销售更多商品的情况下，才能这样做，以避免产生额外费用。

应对低 IPI 和存储容量问题的其他选择

有时，这意味着要利用第三方卖家来确保库存可以提供给提供享受 Prime 优惠的客户。

与Bizistech合作的一些品牌在提高整体 IPI 分数和容量限制的同时，还会专注于销售流动最快的 SKU。

然后，利用第三方渠道销售流动较慢的商品，同时努力提高平均值。

如果出现问题，我们会向客户推荐几家可靠的第三方经销商。

这意味着，这些客户的存储容量增加得更快，因为他们发送的库存销售速度更快，而且定期补货。

除此之外，还有另一种方法就是增加由商家提供的产品总数。

一般来说，商家履行的产品不会和FBA的产品竞争，所以您需要关注您的竞争对手，看看这种方式是否适合您。

虽然很多品牌不愿意使用第三方卖家，因为这可能会降低他们对品牌的控制，但在某些情况下，第三方卖家可能是一个很好的工具，可以帮助您保持在市场上的份额，不会因为其他竞争产品线而失去市场。

您可以把FBA仓库空间分配给利润最高、尺寸最小的商品，因为这些商品利润高、销售快。利润率较低或销售速度较慢的商品可以留给商家履行。

亚马逊新卖家的建议

如果您是亚马逊的新卖家，或者是从供应商转到卖家，建议从小数量开始。

在开设账户时，您有39周的宽限期。但是，您要确保发送少量库存。每种产品发送几箱，可以帮助您确定整体销售率。

向亚马逊FBA发送库存没有最低限额。因此，在亚马逊上测试产品时，每次只需测试一个单位即可。小批量发货确实会增加您的总体运输成本，并可能在短期内降低盈利能力。

但是，在您刚开始时，发送较小数量的货物可以帮助您更好地了解产品的需求，避免因调回库存或支付仓储费而产生的额外费用。

一旦对销售通过率有了更好的了解，就可以开始增加库存的总规模。既要有足够的库存，以免缺货，又要避免库存过剩，这是一种微妙的平衡。一般来说，要积极避免缺货，但要优先考虑避免IPI分数过低的影响。

监控库存很重要

要在亚马逊平台上取得成功，您必须积极参与亚马逊库存管理。以前，只需要避免库存不足就行了。

但现在，需要您更加注重监控亚马逊上的销售率和存储利用率。现在就做好准备，为即将到来的假日季节实现亚马逊的营销和销售目标提供支持。

如果您有更多亚马逊库存管理问题或想了解如何启动、运营和发展您的亚马逊业务，请立即联系Bizistech客服，可以免费获取一份产品市场调研报告或店铺诊断报告！