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作者  嘉瑜未来小编

关于是否要卖房投入亚马逊的怀抱，或是在亚马逊的浪潮中坚持到底，这样的讨论在业界始终热度不减。

许多人投身亚马逊，怀揣着买房的梦想；同时，也有人为确保亚马逊店铺的持续运营，不得不出售了自己所有的财产。

亚马逊的世界就像一座围城，城外的人对它充满向往，而城内的人则渴望逃离。

01.

卖家朋友们的纠结

在论坛上，有一位亚马逊卖家面临着艰难的抉择：“究竟该不该卖掉自己价值180万的房产，全力以赴地投入到亚马逊的事业中？”

这位卖家透露了自己的情况：已过而立之年，有家有室，月收入过万，但生活一直处于负债状态。他通常要工作到晚上9点后才能回家，而回到家中，也鲜有时间和家人团聚。拥有几年亚马逊运营经验的他，同时也在经营一个开设于2016年的店铺，但由于主业繁忙，无力兼顾。

他抱怨每日加班的生活，渴望能专注于亚马逊创业，以此为未来开辟新路。然而，资金的匮乏让他考虑出售自己手中的房产。

像他这样陷入焦虑的卖家不在少数。近年来，网络上一度盛行关于亚马逊能带来巨大成功的说法，诸如“20多岁年轻人通过亚马逊月入数十万”，“做亚马逊赚得别墅”，“两年亚马逊创业从负债到年入百万”，“大学生兼职亚马逊月入五万”等等。

这些言论让许多人感到焦虑，尤其是当自己已逼近不惑之年，仍觉一事无成，便开始思考是否也能通过亚马逊改变命运。

有一位深圳的卖家，在2015年通过亚马逊赚得了人生的第一桶金，不仅在武汉购置了房产，还存下了超过100万。但如今，受到疫情等因素的影响，他的资金已经耗尽，并在亚马逊上亏损了近300万，其中包括银行贷款的200万。面对亚马逊事业的大起大落，他不甘心就此放弃，考虑通过出售武汉的房产来获取资金，再次挑战亚马逊。

从去年起，不少亚马逊卖家经历了事业的下滑，尽管市场行情一直未见好转，但仍有卖家坚守阵地，并持续盈利。即便在困境中，他们仍旧不愿放弃亚马逊。

02.

去与留，要不要放弃亚马逊？

在激烈的亚马逊电商竞争中，一些卖家坚持认为：“即使今年没有盈利，也要继续坚持下去。”

卖家小李表示自己已经离不开亚马逊了。自2015年开始在亚马逊上进行精品运营，当时在公司的鼎盛时期，他一年也能赚到100万。后来，他成功晋升为管理层。经过几年的努力，他积累了一定的资金，并且有了供应商和人际关系等资源的支持。于是，小李筹集了300万元，在深圳一个城中村附近雇佣了五六名员工，开始独立经营。

凭借供应链优势和几款热销产品，小李在第一年取得了不错的业绩。一路走来，亚马逊让他尝到了不少甜头。然而，去年他的定制产品被市场低价竞争抢占了市场份额，核心产品的排名也一路下滑，销量大幅下降。

为了弥补损失，小李不得不采取低价销售策略。然而，他没想到的是，一系列问题接踵而至，如竞争对手的恶意差评、退款等，以及亚马逊的打压政策。尽管经历了种种困难，他最终保住了产品链接，但损失高达百万。

小李说：“现在，只要能卖出订单，我就感到满意了，即使每个订单都在亏损。”

当被问及是否考虑退出亚马逊时，小李坚决表示不会退出。他相信，只要能在竞争中重新找到自己的核心优势，他就能把亏损的钱再赚回来。

然而，卖家小林对此持有不同看法。他认为，许多坚持留在亚马逊的人是因为沉没成本心理在作祟，他们认为已经投入了大量的人力、物力、财力和时间，不愿意轻易放弃。然而，他们可能没有意识到，后续的损失可能会越来越多，需要投入的资金也会不断增加。

小林始终提醒自己：“宁愿少吃肉，也不要将自己置于危险之中。”

2022年，亚马逊亏损似乎已成为常态。人们纠结于是否逃离亚马逊，为自己寻找其他出路，还是继续坚持下去，等待风向改变，赚回亏损的钱。

这个问题让许多人感到纠结。继续投入资金，担心是个无底洞。现在退出，又觉得不甘心。深耕亚马逊7年的卖家Alen表示：

“这么多年，我在亚马逊上投入了太多的精力和时间，度过了无数个日夜。现在让我收手，我真的不甘心。和别人谈论亚马逊时，我感到非常兴奋，因为我觉得亚马逊能让我发光发热。现在退出，我真不知道自己还能做什么！”

实际上，选择做跨境电商，亚马逊始终是一个无法避免的选择。面对全球市场的寒冬，跨境人究竟该做出怎样的选择呢？

03.

不能做亚马逊，你还能做什么？

2019年，卖家熙华踏入亚马逊运营领域，位于繁华的深圳这座一线城市，享受着不错的薪酬，生活颇为自在。但好景不长，随着亚马逊账号封禁风波的席卷，他的这一切如泡影般破灭。

熙华回忆：“就在五一假期之后，回到工作岗位没多久，我们公司的多个店铺账户突然受到限制。紧接着，五个不同站点的店铺账号全部被封锁。原因是因为账户关联问题。这对于我们公司和个人来说，无异于晴天霹雳。我盯着电脑屏幕，好一会儿才回过神来。从那时起，我的职业生涯开始走下坡路。如果放弃亚马逊，我不知道自己还能做什么。”

在亚马逊这个行业的从业者中，无论是个人还是企业，大家的命运都是紧密相连的。受到行业大环境的影响，许多亚马逊人开始选择转行。

有人选择了其他平台：

由于亚马逊竞争激烈，欧美市场逐渐饱和，许多对跨境电商行业持乐观态度的人开始寻找其他的出路，不再只依赖于亚马逊平台。有的卖家选择了独立网站，有的投身于东南亚电商平台，还有的将希望寄托于海外新兴的拼多多Temu。对于中国出海卖家来说，无论哪个平台，都是尝试和犯错的机会。或许，抓住这些机会，就能果断地放弃亚马逊。

有人选择去摆地摊：

如今，“摆摊文化”盛行。在收入减少的情况下，许多人纷纷加入这个行列。曾经有张亚马逊运营转行卖卤菜的照片在网络上热传，照片中，一位老板正在卤菜摊前忙碌地切菜配菜。许多人都专程前来尝试，都称赞他们家的卤菜味道极佳。

有人戏谑，如果能把曾经做亚马逊的人都拉来摆摊，那就能形成一条“亚马逊大佬小吃街”。

有一位运营人员表示，他们的公司仓库因侵权问题，导致1000多件货物被滞留数月。团队领导决定带领团队到地铁口去处理库存。这让人好奇，我们经常在路口看到各种大甩卖，是不是都是曾经风光的亚马逊大佬在处理库存。

回归问题的本质，跨境电商仍然存在机会，只是相对来说，市场竞争更加激烈，想要成功并盈利都变得更加困难。亚马逊只是一个平台，未来还将出现更多的平台，未来的红利也是未知的。只能说，对于跨境电商来说，坚持长期主义才是取得成功的关键。

有人说：对于长期主义者来说，哪怕每天进步一点点，只要能够生存下去，复利效应一定会给卖家带来巨大的回报。

亚马逊起起落落的过程，对于卖家来说，是值得深思和回味的。无论是离开还是留下，至少我们都在这个赛道上留下了自己的足迹，这一切都是值得的。

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