最近发现咱们noon的新卖家还是不少的，很多资深跨境卖家在开拓noon平台的时候都会自然想到跟卖起家。那noon平台究竟适不适合做跟卖呢？让我们来听听小雪的看法。

今天和大家交流说跟卖的利润越来越低，老婆本都亏完， 被同行按在地上摩擦。

有经历过Amazon跟卖（其实noon就是学这个前辈的）的朋友，估计深有体会。

那我们今天聊一个话题——跟卖，这个对于很多新卖家朋友来说，可能拿到账号，会先考虑这个。

那做noon要不要做跟卖？怎么样做跟卖（不是操作技巧，后台操作自己研究，这个是赚钱基础，要是连这个不会，赶紧注销账号）？

我先说，我个人的看法：

跟卖对于新手卖家来说，可以作为过渡，同时，布局自己核心的产品链接；

对于老卖家，或者入坑1-2年的卖家，还在迷茫期的朋友，那么你的跟卖要有技术（当然不是黑科技，跟卖对于你的整个项目的作用，定位是什么？）。

在展开聊之前，我先把noon的供应链模式（或者卖家类型）梳理如下

第一层：noon自营 &品牌卖家（包括小众品牌），比如 noon的自营店铺、Namshi等，按照目前内部消息就是noon除了fashion类目，其他类目自营会逐步放弃（清完原来的货，你打开可以看他的自营货品是什么，反正，我看不上；noon做自营当时也是没有办法，noon成立初期，供应链是短板，只好自己下场），这个会释放不少红利。这个层级的有一个特点就是在1-2个类目深耕，慢慢做成自己产品和品牌调性。

noon自营店铺

第二层级：精铺卖家 &精品卖家，这类卖家主要是供应链比较强，但是品牌营销能力比较弱。出单的方式就是“通投拉满”。

第三层级：跟卖&铺货卖家，这类卖家主要是新手，采购来源主要是在1688等。很多是兼职做或者作为第二职业来发展的商家，这个层级的朋友很多都是冲着平台新红利，割一波就走（其实他们才是平台利润红利终结者，有了他们的存在就会有激烈的价格战和各种操作，这也是他们的生存之道，生意嘛。有用黑科技上架，但是店铺活不过7天）。

当然，三个层级，第二和第三不一定很明确界限。第二层的朋友，也会跟卖，他们跟卖的目的就是为了作为引流款，做自然流的转化（按照目前的情况看，自然流还是可以转化的）。

由于平台的供应链竞争生态的存在，所以就导致了整个平台的利润分配按照这三个层级来。

第一层级在未来肯定是垄断平台的利润，第二层级就必须要在适合时间升级到第一层级（noon口号就是要干掉外来主义者，所以它会做好自己优势同时，尽量挤压对方的空间，能不能另外说，起码是这样干）。

所以从长远来看，对于做跟卖的朋友。

我建议做跟卖的朋友，你可以结合你自身的能力和资源做以下的考虑

1、若你是新卖家（纯小白），在还不熟悉（最近noon的功能和营销变得越来越复杂）noon平台规则，在没有老手带你的情况下，你可以先采用海运做跟卖，少批量备货。DS模式就不要做了，其实算下来是没有利润的（最后你做了个寂寞），用半年时间，要组建好你核心供应链（可以直接找工厂，也可以1688，找1688前提就是你的爆款思路是什么）。这个模式要求你的效率是否高。

2、若你有供应链资源（产业带人脉很强，和工厂老板很好，疫情后工厂的配合其实有点下降，本质是大家生意差了，资金短缺，所以我说的供应链资源是指什么，大概能理解了），你可以先跟卖，同时，自建list，制定好你的产品推广模式，刚开始，不要想着做爆款，你要先小批量备货，测试产品（款式、价格、颜色等）。跟卖的作用就是引流了。这个就要求你打磨你的产品。

3、若你是老卖家了，这个时候，完全可以放弃跟卖，同时布局中东其他渠道，不限于销售渠道（如Amzaon、opensooq等）、营销渠道（社媒、PR渠道、kol等）、独立站（可以冷启动、先做keyword SEO）等动作。提醒下，最近那边网上情绪比较激进，慎重选择kol（搞不好会损害到你“品牌”）。

至于要不要三方渠道、营销渠道、独立站要不要一起做，或者怎么样配合，这个完全按照你的自己节奏，反正现在做跨境不要想着融资（别问为啥，我虽然做电商，但是也懂一点资本市场的一二），你现在干他几千万纯利润再说（一切都要可能，因为我见过2个女孩子就能赚1千万。也见过8个sku年利润百万的项目，别问我，我不会说，我要给人家保密）。

这个就要求你的内容创造能力（不是几张ps的很牛逼的图，这个基础，而是更深层次的传达），站内站外的内容打造能力。这个是最考验人，不一定说需要很多钱，但是细节和时间才是最宝贵的。

所以，我今天要说不是跟卖不好，而是看你怎么样用，

且需要提前感知这个跟卖的风险（最多2024年底，估计跟卖这个操作就没有，跟卖的本质是损害平台的利益，最近不断上新功能，大概知道noon下一步需要干嘛）。

我们还有很早的可以跟卖list（那时候所有list 平台条码都是“N”开头），大概是2018年的，不多了，也有人跟卖，这个当时是分销商合作模式，未来我们会全部把平台条码“N”变成“Z”。相信很多做跟卖的朋友，直接跟卖人家整条list（含品牌），这个只要对方做一个动作，你的产品就会烂在仓里面。

平台发展到今天，跟卖赚快钱的红利已经过了。

我认识一个小兄弟，在2019年入局，做跟卖，4个人，3年大概有几百万的利润吧，他们的玩法就是高周转。5月份给了他建议，转型做精品，慢慢打磨自己产品。

目前属于第二个层级的商家，未来的前景还是很好的，起码赚钱没有问题。

所以，要不要跟卖，这个完全取决于你的商业模式和资源。

跨境很赚钱，但是不是所有人都赚钱，要不你就靠信息差赚钱、要不就靠你的实力（选品、运营等能力、对市场解读能力）。

起码，今天中东已经不是靠技巧快速赚钱的市场了，这个市场具有诱惑人的利润，同时也是伴随着坑的地方（对于新手，没有老手带着，还是要谨慎）。

曾经有一个笑话：有一个网红跑到中东，看到物流商仓库很多货被退回来，被商家抛弃，直接推理出中东市场很赚钱，商家退货都直接不要，其实是商家进行二次上架和派送的费用成本比货物+销售利润还高，这种情况就是只有直接丢弃。

我个人目前是放弃跟卖的，我是希望把我们团队的小伙伴的能力通过自建list来提升到另外一个高度。

对于中东市场，我个人比较推崇的模式：全渠道+独立站（一定要做，而且是垂直）+内容；这个需要一步一步来实现，反正米香发酵久了就成酒香了，升华了！

创业几年下来，收获最大就是：懂得把握自己节奏，身外无一物。别学谁，就做自己。

希望大家在做这个事情前，多思考，多交流，做好长期准备。选择好你的模式，回归生意的本质。

最后，预祝大家“双十一”and“黄五”大卖，爆单！

分享个好消息，继阿联酋对所得税进行澄清后，沙特于近日宣布修改税法，正在寻求公众意见（12月25号），大家有渠道可以去反馈，发出中企的心声。

希望沙特的税率能降下来！可以看出沙特对“2030经济”的高需求愿望，做出的一步关键的改革。这个也是自5%的税率提升到15%，今天，收到的好消息。

以上就是今天的分享的全文啦。有想了解noon平台注册和上架产品的相关实操流程，或者相关站点费用计算，可以查阅往期文章：

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