外新人动态
【直播回放】
•3.28 2022美客多山东专场线上招商会
•关键词：美客多入驻政策；本土化热销品类；品牌支持计划；拉美一站式物流；知识产权
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本文共2132字，大约需要9分钟
目录
1/市场机会&热门选品
2/品牌计划&物流方案
3/拉美转型支持
4/海外仓优势
5/知识产权
近年来，随着欧美等跨境电商市场趋于饱和，竞争越来越激烈，卖家们为了突破销售瓶颈期，纷纷布局多个市场，比如新兴的东南亚市场。如今，拉美市场蕴藏着新的机会，正等待着中国卖家去挖掘。
为帮助国内优质卖家加入拉美蓝海市场，3月28日下午1点30分，拉美头部电商平台美客多，与山东省跨境电子商务协会、跨境电商教育培训平台外新人、跨境贸易公司野麦岛共同举办了美客多山东专场线上招商会。跨境大咖齐聚一堂，精准解读拉美市场及美客多品牌支持计划，分享拉美本土化热门选品、物流解决方案、知识产权等运营实战干货，助力品牌布局拉美千亿新蓝海。
市场机会&热门选品
外新人诚邀美客多中国华东区商务及区域拓展经理Amy Liu在直播间为大家介绍了拉美市场作为电商蓝海的四点优势以及美客多平台。
Amy表示，拉美总人口6.5亿，互联网覆盖率56%，网购人数超2亿，蕴含极大的人口红利；线上零售占整体零售5%，相比起中国线上零售占比23%，拉美仍有极大的发展空间；拉美市场销售额年增长率为36%，是全球增速最快的电商市场之一；拉美卖家可选择的品牌少，被提供的价格范围窄，而中国商品性价比高，自有品牌机会大。
美客多深深扎根于拉美各国，在拉美各国电商平台流量排名中均名列前茅，2020年新增买家增长率为45%，是进军拉美市场非常具有优势的平台，适合产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家。
Amy为大家介绍了美客多入驻标准及平台支持。她表示，目前入驻美客多，不用入驻费和月租费，只需要一个账号就能在墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚四个站点进行销售，触达拉美数千万消费者。除此之外，商家将拥有一对一客户经理支持、免费参与全年促销活动、官方经理周三免费培训等福利。
针对卖家们最关心的选品问题，Amy作了详细的解读，着重分享了墨西哥、巴西、智利的年度热销类目。
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品牌计划&物流方案
美客多中国团队在过去三年为超过10000家中国卖家服务，实现卖家平台营收数十亿美元，外新人请到美客多招商运营经理Darian Wang分享美客多跨境品牌支持计划。
Darian谈到，美客多将为入驻的品牌卖家提供9项服务支持，助力品牌卖家出海，如图所示。
Darian指出，美客多的海外仓配送机制非常完善，且配送产品会在页面上出现绿色“Full”标记，出现在平台最佳流量位。
根据实际案例，同一产品在相同状况下基本销售量是100单；当使用FBM进行配送后，出单量增长为400单。
美客多还推出了海外仓库容成长机制，帮助新卖家迅速起量。
拉美转型支持
会议中场，外新人总经理Tom强调，在本次合作中，外新人将会始终陪伴并帮助卖家朋友入驻美客多，提醒大家一定要做好开店准备，有疑问随时和外新人沟通。
他认为，在美客多上，精细化、品牌化的运作非常重要，做精品才是跨境出海的长久发展之路。之后外新人将推出美客多系列课程，让卖家们用最低成本学习美客多大卖的实际操运营经验。
海外仓优势
纬狮物流上海总经理Shirley Cai为大家分析了拉美市场中数字支付正呈指数级增长的形式以及完善海外仓服务的重要性。
她认为拉丁美洲电子商务支付方式虽然仍以现金为主，但是正在往快速数字化方向发展，数字支付正在挤压主流支付方式市场，这也是电子商务增长的主要推动者。
Shirley指出，海外仓的优势在于满足卖家对于提供一件代发、库内管理、本地配送等服务的需求，保障客户供应链柔性与库存周转管理等要求，提供强大的物流支持，降低物流成本。目前美客多对中国卖家开放的四个站点中，墨西哥和智利都已开通海外仓，倾向于海外仓发货的卖家可以优先考虑这两个站点。
知识产权
大麦知识产权产品负责人麦穗为卖家们详细解释了拉美地区为什么要申请知识产权保护以及如何申请的问题。
她指出，拉美平台也要重视知识产权，主要原因有三点：
1、获得平台的政策倾斜；
2、知识产权赋能品牌流量加持，让卖家获得专利产品的市场话语权，无需打价格战；
3、侵权被投诉的后果严重
，将被平台下架listing，停止曝光和流量；严重者，店铺将被暂停销售，冻结账户资金。
麦穗还分享了拉美主站点的商标和专利申请方式，帮卖家们理清不同站点的优劣势以及保护周期。她提醒卖家们在运营的各个阶段都应当做好准备，保护知识产权，一方面要保护好自己的版权，申请商标及专利；另一方面注意不能抄袭他人原创作品，不要使用他人品牌。
至此，2022美客多山东专场招生会圆满结束！会议内容精彩纷呈，想要看回放的同学，可以点击【阅读原文】
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风来潮起，自当扬帆破浪；任重道远，更需快马加鞭。
外新人相信，在大家的共同努力下，2022我们将会迎来更广阔的世界舞台。
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