大家好，我是墨墨，今天又和大家见面了，昨天应广大lazada新手卖家咨询入驻问题，墨墨也在上篇文章写了入驻lazada的详细流程，以及平台佣金收费。那最近受疫情影响，有很多传统外贸的或者做国内内贸的中小卖家也致力于拓展海外市场，在危机中转变。

2020年如何做好速卖通？速卖通什么产品好卖? 我想对于新入驻的卖家或者做了很久的老卖家都是需要面临的问题。墨墨也告诉你2020年最详细的赚钱思路

速卖通老卖家别以为你们稳了：

2020年或许是对于你们波折的一年，

首先，速卖通平台卖家间竞争会更进一步加剧，因为平台新的招商政策

速卖通平台2020年预计招商目标：

2万名中小卖家，500个知名品牌，国外俄罗斯、西班牙、土耳其、意大利四国卖家将可以入驻速卖通，要知道抛开其他国家，俄罗斯是速卖通的第一大市场，是的你们的国外卖家也来了。

除此之外，为了保证速卖通2020年目标能够实现，平台官方公布了以下四个策略：

1.借助服务商借助服务商的力量精准触达客户，招募其他跨境平台优秀卖家。各位速卖通卖家，恭喜你们，你亚马逊的同行要来了，wish的同行要来了，服务商也可能来了！

2.完成全国10个重点产业带的拓展，招募产业带卖家。各位速卖通卖家，恭喜你们，你的供应商要来了！

3.赋能内贸（天淘）卖家出海（这里会继续给天猫和淘宝的服务商倒入资源，让服务商去动员）。各位速卖通卖家，恭喜你们，你们的国内同行要来了！

知名品牌起航计划（给品牌方90天的一个landing计划，形象的说：不仅扶上马还送一程）。各位速卖通卖家，恭喜你们，你们的行业的巨头要来了！

作为老卖家来说平台的一系列举动就是要鼓励更多有运营能力，能提供更优质的服务的卖家，为平台新的品牌出海注入活力。由之前原来的年费变成保证金，降低了门槛，也会有更多的新卖家进入，没有运营能力，没有大数据思维的老卖家逐渐被蚕食。

举个例子：如果你是卖服装的，你在速卖通来做，那作为老卖家来说可能我会发现我的店铺目前有1，2两个爆款卖的不错，从而店铺的流量也不错，哎，这时候 我觉得我可以不用打理店铺了，我觉得店铺总体销量好像不错。两个月后，半年以后，突然发现店铺销量下滑明显，爆款也不再热卖，平台其他新卖家做了起来。

这时候我们发现自己的店铺除了之前那几款爆款外，利润款和爆款预备款销量普遍不高，而且十分分散，虽然上传了很多产品，但是动销率也不高。

逐渐的，店铺销量下滑，而且不知道怎么去改善情况，只知道一味的铺货，墨墨觉得，服装类目的产品是快消类的产品，会随着季节，市场消费者流行喜好而变化，而作为跨境速卖通卖家来说，这种市场变化传递到我们这边是相对来说比较慢的，这就需要你不断的去优化产品布局，和了解国外消费群体的爱好，比如国外的社交媒体寻找可能成为爆款的产品。

经过墨墨和速卖通平台小二的沟通交流，墨墨觉得2020年的突破口在以下两点：

海外仓能够掌握重要的重要流量站点：俄罗斯、西班牙、和波兰是重点。

社交媒体是新的流量爆发点，速卖通直播。站外达人任务合作，粉丝贴合内容贴都可以尝试，粉丝经济也是未来速卖通的发展式，如何留住粉丝，将相对半私域流量转化成销售增长新动力。

新卖家，速卖通是你们的机会：

首先很高兴你们选择速卖通平台，作为国内的卖家特别是对想拓展海外市场，但跨境经验不是很充足的卖家老说，速卖通是你们的优先选择，跨境电商平台墨墨了解的有亚马逊、速卖通、wish、ebay 、lazada等平台。

这里目前体量最大的两个平台是亚马逊、速卖通，亚马逊作为世界上最大的平台，有完善的自建的物流体系，本土化、品牌化特点，可能利润会高些，但是作为新卖家墨墨不是很建议，因为亚马逊是以产品为王，主要是打造爆款，没有爆款就没有任何竞争优势，更别说做好了。即使有了爆款之后，也意味着需要储备大量的货物到海外仓，成本比较大的。

那速卖通说实话目前平台流量虽然和亚马逊差距较大，但是平台整体流量也非常可观，像假发、3c、摩配、服装、配饰都是比较热销，平台2020年招商政策也是有利于新入驻的卖家：平台不需要年费，只是要缴纳1万元保证金（个别类目不是），到时候只要不违反平台规则就会返还，这已经很大的降低成本了，目前平台也在加紧海外仓布局，物流体系的完善，相信以后的物流纠纷会更少，本地化也会是一种趋势。

今年也是速卖通成立10周年，要做速卖通的新卖家来说这次3.28也是一次不错的成长机会，借助平台活动快速成长，其次收疫情影响国外消费者想购买中国的产品，但是难以满足，压抑了一个月的消费需求，补偿性反弹。最后近期像意大利、韩国、日本、美国等国家陆续遭受新冠装肺炎，减少外出，那线上购物会急剧增长。

最后我想对速卖通老卖家来说：如果你的产品不错，运营能力不足，那我觉得提升空间很大;如果你的产品很差，运营能力不行，不改变，迟早退出。

2020年打算入驻速卖通的新卖家:想做跨境，速卖通会是你们的机会！！！

速卖通lazada店铺入驻代运营咨询：19817185572 欢迎你们交流 ，创作不易，老铁们点个关注，分享下朋友圈，谢谢！！！