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每次我提及建立品牌的问题，都会有朋友发表各种各样的质疑，最大的一个困惑就在于：建立一个品牌需要烧很多钱，没有预算怎么办？

首先需要说明的是，绝大多数的公司都是非常厌恶风险的，尤其是在做品牌的过程中会面临一些无法精确核算投产情况时，很多创业者，管理者甚至是普通员工都会犹豫，我就经常碰到一些朋友跟我说搞营销很有可能会稀里糊涂的亏钱，还不如站内广告和促销，至少知道亏在了哪儿，对此我是持有不同意见的。

我在第三次创业的时候可以说是家徒四壁，有相当长一段时间一度为生计发愁，但是比较有意思的是，恰恰是由于没钱，我连亚马逊的广告都投不起，更别说亏本去搞什么促销了，很多亚马逊卖家开始的时候通常不管三七二十一，一通广告猛砸，大额促销搞一搞，幸运的话产品销量上去了能吃几年，不幸的话亏个几万几十万，继续做下一款产品，但是当初我的货全是供应商赊的，一旦亏损，我就再也翻不了身，所以我只能找不花钱的渠道和花钱少的渠道来推广我们的产品。

现在大家都非常郁闷网红的报价越来越高，有心尝试但是害怕亏本，实际上对于当时的我来说，这是唯一一条能走的路，因为再没有其他的方式能够以杠杆的方式来放大产品的流量，当然，比较幸运的是，在一些网红的帮助下，我们成功的活了下来，我也对网红营销这件事儿深信不疑。

当下很多朋友忌讳网红，说白了不就是因为钱全拿去备货，拿去扩充团队，拿去搞促销烧广告了，假如我们手里预算充足的情况下，我想大多数人还是希望能够以相对健康的方式发展自己的业务。所以我才提醒朋友们一定要注意销售预算的问题，因为没有营销推广，就没有流量，缺乏流量就缺乏订单，没有订单哪儿来的客户评价，也就无从谈起自然流量增长了。

今天的文章标题是：亚马逊卖货时缺少推广预算怎么办？实际上面临这样的问题，我是有解决方法的，接下来我就聊聊我是如何解决这个问题的。

我相信每一个跨境电商的卖家都憧憬这样一幅画面：每天都有大量的人愿意自发地主动地帮我们的产品做宣传，我们的产品可以获得源源不断的流量和订单。事实上，有没有这种景象呢，答案当然是有的，不信你可以看看亚马逊联盟，每天大堆的网站通过帮助亚马逊销售平台上的产品获得相应的利润分成，亚马逊也通过这些网站获得流量和订单的持续增长。我知道很多朋友都幻想假如有天自己的产品也能被这些网站自发宣传，我们是不是就可以躺平了。

一个残酷的现实是亚马逊为了保护自身的利益，并没有类似于国内的阿里妈妈联盟一样向每一位商家开放联盟市场，只有当我们的产品稳定在相应分类的头部或者我们设定超级折扣，系统才会向联盟站长推送我们的产品信息，毕竟高折扣的商品更容易获得成交，但是这样的模式对于商家来说是非常不友好的，于是一些卖家开始手动的抓取一些亚马逊联盟网站然后自行跟网站联系，希望人家能够推广自己的产品，结果经过一段时间的尝试基本放弃了，放弃的原因很简单：大多数的网站站长看不上我们的产品。因为产品品牌知名度太低，排名又不甚理想，访客即使看到了也不大可能会成交，所以谁都不会卖力去推。

但是，凡事没有绝对，因为亚马逊联盟本身的佣金比例是非常低的，换句话说，联盟站长即使推广了亚马逊产品，也成功售出了，同样拿不到太多的佣金，你会在海外互联网上看到各种站长的吐槽，通过亚马逊联盟获得的收益越来越少，不少联盟站长都萌生了退意，这对我们商家而言恰恰是个好事儿，因为只要我们愿意在亚马逊联盟的佣金比例基础之上额外支付销售的佣金，就会有大量的联盟站长愿意推广我们的产品，毕竟赚钱嘛，不磕碜。

这里仍然存在一个问题：我们手动去抓取和联系亚马逊联盟网站，成功的概率非常低，最为关键的是效率很低，有些团队一两个全职员工在做这个活儿，结果一个月下来都没搞定几个网站。所以如何提升联盟营销的工作效率成了当务之急，我们是完整经历过这个过程的，对于大家的疑问应该说是比较有感触的。

唯一幸运的是，因为对这个问题接触的比较早，我们团队尝试利用网红营销和联盟营销的时间也要比同类卖家久一点，到目前为止我们已经成功地掌握了数万个联盟网站资源（不是直接抓取做成表格），相当多的站长还是对我们的模式比较感兴趣的，通过跟联盟站长合作也真实的提升了自己一些产品的销量和转化。就像我前天发文讲的，如果大家有合适的产品（产品品质好），不妨找我聊聊。

如果你希望通过自己搭建团队来做这件事儿，我个人也是鼓励的，并且我建议，把亚马逊联盟和亚马逊后台的归因工具结合到一块儿使用，这样我们可以有效判断订单的来源和转化的情况，数据越精准，我们就越可以长期跟那些站长合作。

最后回答一个后台的留言：有人问我怎么做到高频率的内容更新，难道没有其他的工作？我的答案是：创业者最忌讳的就是把自己陷入到低级无效且重复的工作中去，我的工作职责是不断地为团队寻找新的突破口，解决营销和流量的问题。比如我解决了网红营销，内容营销，联盟营销，站外搜索，短视频引流，直播引流的问题并且确保这些都是真实有效的，接下来负责执行和放大效果就是同事的职责，而我就需要去研究新的方向。