很多卖家，不仅仅是新手，在选品的时候都很容易出现以下问题，大家可以对号入座：

1.完全没有思路，上产品全靠经验和感觉；

2.选品工具不太会用，里面的各项指标含义以及背后的逻辑似懂非懂；

3.成本和利润不会算，或者算不准，产品采购回来准备开卖的时候才发现不赚钱甚至亏本；

4.选好了产品，信心满满，辛苦几个月备货过去却发现滞销了；

5.上了一大堆产品，销量确实有，但是利润率偏低

，投产比也不高，过完年后有点迷茫，想着要不要转行。

        宝，当你迷茫的时候，当你感觉自己江郎才尽的时候，建议做到以下三点：

A.多走出来，跳出自己的世界，与更优秀的人交流；

B.多学习，信心源自于大量的知识储备+清晰的逻辑+明确的规划；

C.提升执行力，动起来，不要浪费时间在精神内耗上。

        回归主题，以下是我们制作的一份比较简单美客多数据化选品的思维导图，让我们一起跟着这份思维导图一步步推进详细的选品步骤吧！（需要这份思维导图的同学，微信关注下方公众号“蓝鲸BI选品”，留言：选品思维导图，即可获取）

行业趋势分析

Step1，想一款你要查询的商品。如果想得脑壳疼，可以去蓝鲸选品的“类目数据”或“快速选品”里去挑选，里面已经自动筛选好近期“销量飙升”、“高潜力”、“畅销商品”等不同特征的商品。

        因为最近午休的时候，感觉天气有点闷热，联想到了风扇，所以接下来我们以风扇举例（下文涉及到的相关产品、Listing和店铺，均为美客多前台可公开数据，意在举例演示，无任何主观引导行为）。

 在的“搜索商品”里输入“风扇”，自带翻译的蓝鲸选品，呈现出以下结果：

        Step2,确定商品的最末级类目。如上图所示，出来的结果有多种使用场景的风扇，而我们要找的是家用电器的风扇，这个类目名为“Ventiladores”。

        Step3,点击这个最末级类目，会跳转到对应类目的行业趋势（也可以直接在行业趋势里搜索查找准确类目）。

        在这个界面，我们获取几个相对重要的信息：

        A.近30天活跃商品数9K多个；

        B.近30天商品销量10W多；

        C.二月下旬开始销量激增。

        咱们先别急，目前还不需要进入到过于精确的计算，以上信息脑海里有个大概印象即可。

        根据以上趋势图，得出几个信息：

        A.比基尼搜索量一直比较稳定；

        B.圣诞树节假日产品特征明显，一年一波；

        C.风扇搜索量在2月份开始上涨，其他时间也能偶尔高出比基尼的搜索量；

        D.去年6月份风扇的搜索量达到了一个高峰极点，百度一下，原来墨西哥去年6月份出现了极端高温天气（特殊事件）；

        你看，根据上面的数据和信息，可以判断风扇在墨西哥应该是一个全年销量都还不错的产品，虽然在冬季的时候搜索量有所下降，但近几年都比比基尼的搜索量还要大。

        分析到这里，心里还是有点忐忑，毕竟从来没去过墨西哥。谨慎起见，也为了避免后面给出来的结论贻笑大方，再搜索了一下墨西哥的首都墨西哥城的全年的气温情况（百度：墨西哥全年气温），并与熟悉的深圳和四季分明的老家衡阳，进行三者对比。

        这几个气温趋势图应该也挺好理解。很明显，墨西哥城温差相对比较大，这点跟国内的新疆有点类似，但全年气温波动相对稳定，最热的四个月是三、四、五、六月份。再结合之前的谷歌趋势图以及在墨西哥当地朋友的切身感受，可以得到以下结论：

        墨西哥整体（综合多个城市地区）是一个季节性相对不明显的国家，风扇确实属于季节性产品，冬季搜索量有所下降，但并非断崖式下跌，无节假日特征，全年均可销售。

        接下来的步骤需要慢一点，认真仔细看！

        Step5.回到行业趋势，分析风扇类目的各项具体指标。这些指标包含：该类目总销量、仓储和店铺类型、市场容量与竞争程度、价格区间、热销产品月销量。

        类目总销量，刚Step3的时候已经看到了，月销10W

多，这个量级对比大多数类目来说，都是非常高的。

        仓储和店铺类型，如下图。本土自发货的商品数特别多，占比62.63%（左侧外圈亮橙色），但是本土店自发货的销量占比却只有36.48%，跟其商品数量对比，明显没有优势。跨境店自发货销量占比31.18%，相对亮眼。再结合本土海外仓（FULL仓）销量占比23.36%来说，可以判断，买家对风扇的发货方式和时效，并不敏感。

        再看店铺类型，28.79%的跨境店占据了40.16%的销量，由此综合来看，本土店在风扇这个类目里相较于跨境店，并无优势。后面对店铺集中度的分析也可以证明这一点。

市场容量与竞争程度，从品牌集中度、店铺集中度、商品集中度三方面综合去分析。

        品牌集中度，如果数值或比例越高，说明买家更倾向于购买特定的品牌产品，该类目的垄断程度也越高。风扇类目19.86%的品牌集中度，是非常低的。我们还需要同时关注TOP10品牌销量3.4W背后的含义，结合类目总销量10W多，那留给第十名以后，或者其他卖家的市场容量，还有6.6W多。

        这里需要补充说明的是，目前美客多大部分店铺以杂货铺居多，深耕垂直细分类目的卖家相对较少，而且，品牌名很多都是卖家们在同一个店铺里，直接给多个Listing写上同样的名字，跟商品真正展示的商标品牌并无关系。

        所以现阶段对大多数类目来说，真实的品牌集中度，实际上比我们现在所看到数值更低。

        另外，部分选品工具长期以来在销量TOP10品牌里，一直保留了类似genérica、generic、OEM等这样的通用品牌名（其实就是中性包装产品），这很不科学。

        通过店铺竞争分析来看，排名第一的是一个在风扇类目里有241款商品的本土店，排第二的仅2款商品，为跨境店，这两个店铺月销量都在4600以上，差距微乎其微。另外，从下方各个店铺的商品数可以看出，铺货+精品模式的店铺平分秋色。

        需要留意的是，排名第10的店铺在这个类目里，月销1400。这也是大多数后入场选手们的天花板。

        商品竞争分析，TOP10的Listing月销量14312，前5名月销过千。第一名不出所料，就是刚提到的只有2个Listing且排名第2的跨境店，月销量为3728。

        结合下方的热销商品TOP30一起分析，排名第一是一台塔式风扇，目前售价1348比索，翻遍TOP30，共有7个Listing均为塔式风扇，最后一名塔式风扇排名第29名，目前价格988比索，月销396。综合统计这7款塔式风扇的价格，除了两款价格分别为883和988比索之外，其他的都在1100比索以上。

        再看风扇类目的价格曲线图，大致可以分为4个价格区间。

        区间一：100-299比索；

        区间二：450-700比索；

        区间三：800-900比索；

        区间四：1000-1400比索（销量与链接数均占比最多）。

        其中1200-1400比索价格区间的，均为塔式风扇。需要提醒的是，对于大多数中小卖家来说，在没有经过其他数据验证的情况下，不要轻易挑战平台上现有的定价区间，不然翻车的概率直线上升。

        再看新品机会指数，从23年2月份以来至今，该类目一直保持着非常高的商品上架频率，且波动相对稳定。说明该类目虽然竞争持续加剧，但任然有很大潜力和机会。

        总结一下。

        仅从行业趋势分析简单来看，无论是大到整个风扇类目，还是具体到塔式风扇（Ventilador De Torre），都是热销的品类和产品。但需要注意的是，想真正去做这个类目或产品，除了需要更细致的利润和投产比测算，还要做更深入的调研，从竞争环境、同质化程度、供应链资源、资金实力、运营水平等多方面去评估规划，切勿盲目跟风！

        下期，我们将从利润和投产比（回报率）等维度更详细地去分析塔式风扇。

        最后，跟你商量个事呗，能不能看在我叫过你一声宝的份上，帮忙转发一下这篇文章到朋友圈

呢？

（未完待续）