跨境电商代运营大咖寻求并购代运营这个生意天花板有多高

前些天Can哥和一位私募老大Q总小聚。Q总向Can哥透露，出口跨境电商行业现在各个业态都发展起来了，业内某跨境电商代运营大咖正寻求上市公司并购呢。

基于保密的原因，具体是哪家公司，Can哥在此不能明说。这个企业是个跨境电商老兵，根据审计数据，一年利润有数千万，模式并非买断式销售而是纯（或大部分）代运营服务模式，获得国家高新技术企业荣誉，服务客户中有多家上市公司，有自主研发的ERP系统，自建并合作了海外仓。企业老板希望以较高倍市盈率被上市公司并购，接受高比例的股票支付的形式，接受业绩对赌。

很有意思的一个公司，很有意思的一个话题。

出口电商代运营也可以做成一个准上市、上市公司级别的生意了。

电商代运营，这样的生意天花板会有多高呢？我们可以用国内电商代运营几家“带头大哥”的数据做参考。

宝尊电商

宝尊电商是阿里系公司，成立于2007年初，于2015年5月在美国纳斯达克上市（证券代码:BZUN），IPO前阿里持股达23.5%！有阿里强大的后盾支持，提供综合电商及代运营服务，包括天猫旗舰店、京东旗舰店、品牌官方网站的运营、搭建、更新及托管，客户服务，仓储物流服务等方面，服务的品牌包括 Nike、飞利浦、松下电器、星巴克等。2014年度至2016年度，宝尊电商实现营业收入 23,507.72 万美元、38,552.57 万美元和 50,300.82 万美元，实现净利润-859.08 万美元、335.62 万美元以及 1,267.42 万美元。背后站着阿里“爸爸”，在传统代运营这样一个高度分散的市场，宝尊可谓是一枝独秀。

丽人丽妆

丽人丽妆最出名的时候，是在2016年，花了2200万，拍下了网红papi酱首条贴片广告！丽人丽妆2010年成立于上海，主营业务包括化妆品电商零售、品牌营销服务和化妆品分销。电商零售可以分为买断销售模式和代运营服务模式。买断销售模式是指向品牌方采购化妆品,并在天猫旗舰店进行自营销售,承担采购、仓储、物流、客服等一系列服务成本和费用，利润来源主要是销售价格与采购成本及期间费用的差额。代运营服务模式是指品牌方将其天猫旗舰店化妆品销售业务委托给公司代为运营,公司提供包括旗舰店建设及运营、新品推广、售前售后服务等电子商务综合服务,从而收取相应的服务费用。

丽人丽妆专攻化妆品，与兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅等 55 个中外大小化妆品品牌达成合作关系，以“买断销售”合作模式为主，以2017年上半年为例，买断销售模式的前十大品牌生意占比已超过7成。2014 年度、2015 年度、2016 年度和 2017年1-6 月，分别实现营业收入71,563.63 万元、121,724.76 万元、201,579.80 万元和121,315.43 万元，净利润分别为 568.25 万元、3,271.28 万元、8,110.04 万元和 7,534.23 万元,。 2014-2016 年,公司营业收入年复合增长率达到 67.83%。虽然营收比不上宝尊，丽人丽妆的净利润却要更好。然而因为各种原因，丽人丽妆冲A股尚未成功。

杭州悠可

和丽人丽妆同样深耕化妆品代运营的，还有杭州悠可。杭州悠可成立于 2012，为化妆品品牌提供代运营解决方案，包括B2C、B2B运营流程，其合作品牌主要是雅诗兰黛、倩碧、娇韵诗、薇姿、理肤泉等。营收流水足够大，杭州悠可选择了上市公司入股，2013 年 9 月，A 股上市公司青岛金王收购杭州悠可 37%股权。根据青岛金王披露的杭州悠可 2017 年半年度报告，杭州悠可 2017上半年营业收入为 44,728.97 元,净利润为 3,860.17万元。

若羽臣

若羽臣是位于广州的电商代运营大咖，正冲A股。若羽臣深耕母婴、美妆、个人护理、保健品等多个品类。若羽臣是在2013年切入母婴领域电商综合服务市场的，在母婴领域逐渐培育竞争优势，再向美妆、个护、食品、保健品等其他快消品拓展，服务包括强生、美赞臣、Swisse、康贝、凌仕、炫诗、丽贝乐等品牌。2015年引入朗姿股份、晨晖盛景等战略投资者，并在新三板挂牌。相比于丽人丽妆收入大头都来自买断销售，若羽臣在代运营服务、渠道分销方面都有均衡的收入比例贡献。

网创科技

2012年成立于浙江杭州的网创科技，为快消、个人护理品牌提供品牌策划、产品设计、客户服务、销售、仓储物流等一体化服务，合作的知名品牌包括百雀羚、我的美丽日志、宝洁、强生、统一企业、大宝、欧珀莱等。网创科技于2016年11月在新三板挂牌，2014年度至2016年度，网创科技分别实现营业收入 2,397.66 万元、26,156.66 万元和 51,350.95 万元，实现净利润 15.32 万元、1,671.46 万元和 5,726.88万元。

因为电商的崛起，诞生了一系列电商代运营及服务公司巨头，这些巨头多数经营的品类都是市场巨大、复购率高、毛利率高、标准化程度高的，包括美妆、个人护理、母婴等领域，在背景资源、品类营销上有独特优势！

对于跨境电商，一个相对后起的领域，也已经出现了准上市公司级别的代运营公司。但据Can哥了解，这家公司的代运营服务的主要品类和以上国内电商代运营企业主营品类有很大的不同。毕竟中国制造面向全球市场的差异优势，确实不在美妆、个护、母婴这些领域。除了品类以外，相信在商业模式上，出口跨境电商的代运营玩法也会更多样化！

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