独立站选品参考要素以及选品测试(上)    

    大家好，我是Alan,今天更新了…

    本篇分享针对Dropshipping卖家群体的选品问题。包括选品中的要素以及测试逻辑两部分，个人感觉应该对工厂卖家或者是工贸一体的卖家实操的意义不大（不过还是希望你们能看完）。

    Dropshipping卖家的情况，大部分一般都是没有供应链背景，资金量少的卖家或者初步踏入这个行业的卖家，所选产品出的第一个订单，都能提高士气，所以选品真的特别重要。选品对纯纯的贸易商有很大灵活性，这也是小卖家所有的优势。

 选品参考的7大基本要素，也是选好产品前期的工作量，一定不能偷懒

一、此品是否解决实际的问题？

    （例如:玩具类 就属于人们的生活中可有可无这么样存在的商品，往往在圣诞节期间卖的很好，有一定的季节性和时效性。例如：指尖陀螺Fidget Spinner，现在很多人压仓甚至打折送人也没人要，像这种产品就不是解决消费者实际痛点的产品，虽然前期做的卖家挣了很多钱，但是选品确认时是要考虑时效性。例如：手机支架放大器，从个人情感上我认为它解决了我个人的问题，不代表能解决别人的问题或者颈椎颈部有问题受众也这么认为，所以这个涉及到了测试的问题。解决实际问题和趣味创意并不矛盾，主要要搞清楚所选品类的属性并且能够准确的确认产品的属性）

二、此品已有广告的效果shares to likes ratio

    （简单来说分两点，1、看看这个产品是否已经有人在卖；2、在已经投放的效果中分享和点赞的比例，这个时候就要借助一个工具（Bigspy）查查分享点赞比。在点赞、评论、分享 素质三连中，分享这个维度的数据值在选品参考的意义是很大的。分享的人越多代表这个产品或者是广告就越有分享力，分享力越强说明这个产品成为爆款的可能性更高，你可以想想爆款之所以为什么成为爆款，简单的理解就是分享的人多了。参考如下红框爆款以及广告素材，分享与点赞比例基本都是2倍以上的）

三、此品是否还在投放？是什么原因？

    （广告是不是还在投放，如果没有投放了是什么原因？大家要思考如果一个产品是好产品，如果一个产品持续的赚钱，整个流程跑下来这个商家为什么不持续投放这个广告呢？如果有一些广告只投放了一些时间就终止了，例如下图红框内，我们就要揣测一下他们停止的原因，1、是不是他是中国卖家今年三月份开始后运费上升他不补货了呢？2、或者搭配套餐起来是不成功的呢？3、卖了2年多的产品的生命周期或利润率不足以支持广告投入产出比呢？…）

四、此品在亚马逊的销量纪录

    （如果你做美国市场就查亚马逊美国站，你做英国市场就查亚马逊英国站，你一定要查所选产品或相关产品在亚马逊的销量怎么样的，毕竟亚马逊是网购的巨头，很多时候亚马逊上面的数据又是透明的，也可以从评价上看看是不是市场上的新品。这个时候就要借助一个工具（helium10））

五、此品在Aliexpress销售纪录

    （AliExpress上面的出货记录，最多的是多少个，如果不到500确实不算有潜力的产品，查询的方法很简单，如下图）

六、此品是否在大牌实体店有卖

    （比如一个消费者，明明在自己楼下走几步或者在当地的沃尔玛超市都有这个产品，说明这个产品出来的时间蛮久的大家都已经知道这个产品，你让他在网上买就有点困难，他可以下次去买菜的时候顺便买了，这是要选品前有必要去调查了解的）

七、此品是否在大牌网店有卖

    （如果他在沃尔玛的官网上有卖，沃尔玛的牌子还是比你这个牌子有名点，所以竞争起来你优势不大，这个时候你要研究差异化）

八、此品UPsell的潜力（补充项）

    （例如你选择卖ipad支架，这样的品同时可以卖数据线或者充电宝套餐，这个时候就可以增加你每一单出货的金额，如果你做付费广告的话，你每进一个顾客的成本都是恒定的，他们买的产品越多你的收益就越高。）

九、此品打造成品牌的潜力（补充项）

    （这个就是更长久一点的，你如果要一个长期的品牌，你必须要有品牌力，你选的这个产品你们团队能不能打造一个专门做这个产品的网点，这样一个品牌选品思路是特别长的，这里就不在赘述了）

    前面一到七个因素中，你可以在做完相关的分析工作后，给每一个因素都评个分。例如：完全做到打1分，未完全做到打0.5分，未去做打0分。每个产品选品都遵循着7点，做到深度数据分析以及差异化分析，选品评分超过4.5分，都有拿去测试的意义！今天的文章，罗列7个在选品因素进行分享，其实融入实践中并不是绝对的，仅供参考。欢迎把你的观点留在留言区下。感谢支持

    如何才能持续选到盈利的品，选品后在测试环节怎么做到正确有效符合统计学规律呢？涉及到点测试 线测试 面测试的基本方法。下期再更…hahaha

—-我的微信—-

首次露面的金主闪亮登场 登登登~