美国站的黑五大促本应是卖家们的收获季，但是今年的情况却让他们失望透顶。很多卖家抱怨，销量不仅没有增长，反而下降了，而且还要面对高昂的成本和低廉的价格，几乎没有利润可言。

卖家群里的反馈基本是这样的场景：

“销量直接掉了一半，折扣力度还要加大，真是亏大了。”

“感觉买家都不知道有黑五，广告投了一大堆，单量却没变化。”

“仓储费比房租还贵，赚的钱都不够付，怎么活啊！！！”

“单量比平常还少，心都凉了。”

“新品完全没人买，白白浪费了资源。”

“黑五是不是还没开始啊，唯一有节日气氛的是亚马逊的系统卡顿。”

“参加了会员折扣，销量和排名反而下滑，ACOS简直惨不忍睹。”

美国站黑五大促期间，大多数卖家惨叫连连。

相较欧洲站（欧洲站也没好到哪里，只是矮子堆里拔将军而已），美国站的情况是基本上全军覆没，仅有少数卖家迎来订单上涨。

黑五本来是卖家们期待的一年一度的大促销，但是在美国站，却成了一场噩梦。我的几个朋友都是做亚马逊的卖家，他们为了黑五提前准备了大量的库存，希望能借此提高销量和利润，但是结果却让他们大失所望。

他们告诉我，他们的销量虽然比平时多了一倍，但是他们不得不给出了非常低的折扣，甚至有些产品都是以低于成本价的价格出售的，这样的销售方式根本没有任何盈利空间，反而是在赔钱卖。而且，他们还要承担高额的广告费用，因为他们要和其他卖家竞争关键词的排名，这样才能让买家看到他们的产品。

他们说，他们的广告费用比平时高出了好几倍，但是却没有带来相应的回报。他们的ACOS（广告费用占销售额的比例）都很高，有些甚至超过了100%，这意味着他们的广告费用比销售额还要多，这样的广告效果是非常糟糕的。

更让他们心痛的是，他们为了黑五进了两个集装箱的货，这些货物占用了很大的仓储空间，而亚马逊在旺季的仓储费用是非常昂贵的，他们要为这些货物支付上万美元的仓储费用，而这些费用是他们的销售收入根本无法覆盖的。

他们说，他们的仓储费用比他们的房租还要贵，他们赚的钱都不够付这些费用，他们不知道该怎么办。

他们有些人甚至想要清仓处理，但是这样做又有可能触发亚马逊的风控机制，导致他们的账号被停用，这样他们就会失去他们的生意，他们觉得自己陷入了一个无法摆脱的困境。

他们对我说，他们对亚马逊的未来越来越悲观了，他们觉得亚马逊的平台已经不再适合小卖家生存，他们觉得亚马逊的政策和规则都是对他们不利的，他们觉得亚马逊的竞争太激烈，他们觉得亚马逊的买家太挑剔，他们觉得亚马逊的黑五已经失去了它的意义，他们觉得亚马逊的黑五已经变成了一场灾难。

那么为什么今年亚马逊的黑五网一大促会那么差呢？

原因分为亚马逊内部本身的原因和亚马逊与其它新兴平台竞争的原因：

亚马逊内部的原因主要分以下方面：

物流危机。由于全球疫情的影响，各国的物流运输受到了严重的阻碍，导致货物的运输成本上升，延误时间增加，甚至出现货物滞留港口的情况。这对于亚马逊卖家来说，意味着库存不足，无法及时补货，也无法保证客户的收货时效。同时，物流危机也影响了消费者的购买意愿，许多人担心自己的订单无法按时送达，或者收到的商品有质量问题，因此选择了其他的购物渠道 。

市场饱和。亚马逊作为全球最大的电商平台，吸引了无数的卖家参与，为了抢占市场份额，卖家们纷纷采取了各种促销手段，如降价、优惠券、秒杀等。这导致了市场上的商品价格普遍下降，利润率降低，同时也增加了卖家之间的恶性竞争，甚至出现了恶意跟卖、假货、侵权等现象。这对于卖家来说，既增加了经营成本，又降低了品牌形象，也影响了客户的信任度 。

消费习惯变化。随着疫情的持续，消费者的购物习惯也发生了一些变化，例如更倾向于购买生活必需品、健康产品、家居用品等，而不是奢侈品、服饰、电子产品等 。这也导致了一些传统的热销品类在黑五期间的销量下降，而一些新兴的品类则受到了更多的关注。

亚马逊与其它新兴平台的竞争

价格竞争。亚马逊的平均客单价高于其他平台，这意味着亚马逊的利润率也较高，但也可能导致一些价格敏感的消费者转向其他平台，尤其是在黑五这样的促销季节，消费者更倾向于寻找低价的商品。

流量竞争。亚马逊虽然拥有庞大的自然流量和忠实的用户群，但也面临着其他平台的挑战，例如temu,tiktok shop,shein等平台利用社交媒体、短视频、直播等方式吸引用户，形成了自己的流量优势。

服务竞争。亚马逊的FBA服务是其最大的竞争力之一，能够保证商品的快速配送和优质的售后服务，但也有一些缺点，例如库存限制、费用高昂、政策变化等。而其他平台则通过提供更灵活的物流选择、更低的运营成本、更多的控制权等方式来吸引卖家和买家 。

不过亚马逊与那么新兴平台相比还是拥有难以比拟的优势，2024亚马逊仍然会是跨境电商平台第一选择。

因为如下的原因：

品牌力和流量。亚马逊在全球范围内拥有超过4亿的用户量。亚马逊的自然流量是其他平台无法比拟的，能够为卖家带来更多的曝光和销售机会。

客户群体和客单价。亚马逊主要面向发达国家和地区的中高端消费者，这部分用户的消费力和购买意愿都较高，对价格的敏感度也较低。因此，亚马逊的平均客单价是全球购物网站中最高的，超过了17美元，而其他平台的平均客单价都在12美元以下。

FBA服务和售后保障。亚马逊的FBA服务是其最大的竞争力之一，能够为卖家提供快速高效的物流配送和优质的售后服务。FBA服务不仅能够提高卖家的运营效率，降低运营成本，还能够

提升客户的购物体验和满意度，增加客户的忠诚度和重复购买率。

平台政策和规则。亚马逊的平台政策和规则相对公平和稳定，能够保证平台的健康运营和卖家的合法权益。亚马逊对卖家的准入门槛和要求较高，能够筛选出优质的卖家，减少恶意竞争和假货侵权等现象。亚马逊也会不断地调整和完善其政策和规则，以适应市场的变化和客户的需求。

亚马逊欧美站现在都已经是很红海很红海的市场了，大多数品类的利润也已经低到淘宝水平了，操着卖原子弹的心赚着卖茶叶蛋的钱，还要面临头程运费，FBA仓储物，佣金，营销费用，人员工资等等日益高企的费用，要想赚大钱除了在细分类目成为头部基本是行不通的了。

所以对中小卖家而言，想要在亚马逊这个全球最大的电商平台上，想要脱颖而出，一定要提高自己以下几个方面的能力：

选品能力。卖家需要根据市场的需求和自身的优势，选择有潜力的产品，避免进入过于饱和或者过于冷门的品类。选品的过程需要考虑产品的质量、差异化、利润率、法律风险等多个因素，同时也要关注竞争对手的动态和策略。

优化能力。卖家需要根据亚马逊的搜索引擎算法，优化自己的产品页面，包括图片、标题、描述、关键词等，提高产品的曝光率和点击率。同时，卖家也需要提供优质的客服和售后服务，获取更多的好评和反馈，提高产品的转化率和排名。

推广能力。卖家需要利用亚马逊的各种广告工具，如PPC、DSP、SD等，为自己的产品带来更多的流量和销量。同时，卖家也可以通过站外的渠道，如社交媒体、博客、视频等，建立品牌的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。

尤其是从站外获取流量的能力将是未来决定小卖家新品牌成功的最重要突破点，因为只有你自带流量（成为kol）你就能将流量高效的变现。

各位卖家（大冤种）朋友亚马逊前路未知，这个平台还有机会让你一年赚到够未来5年躺平的money，也可能把你之前买的房子嗦哈掉，但是这已经是目前这个经济下行环境中最有性价比的赚钱项目之一了。所以擦掉眼泪继续冲吧，祝你未来面朝大海，春暧花开。