原标题：SHEIN再次介入，开始“买买买”

此次收购只是第一步。 SHEIN如何完成1+1>2？

来源：猎云精选，文/吕鑫燚

近日，据外媒报道，SHEIN收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下快时尚品牌Missguided，以及该品牌的全部知识产权。双方均未透露本轮收购的具体金额。

据悉，SHEIN 早在 9 月份就已与星狮集团进行了数周的密切讨论。此时，距离SHEIN收购SPARC旗下时尚品牌Forever 21仅一个月时间。

短短两个月内就发生了如此多的袭击事件。她与大将邀请的人之一SHEIN的创始人许仰天密不可分。去年年底，曾担任董事长和贝尔斯登国际控股公司总裁的唐伟出任SHEIN首席执行官。加盟后，拥有丰富并购经验的唐伟为SHEIN提供了大力协助，开始加速并购之路。

SHEIN此次“钟爱”的Missguided诞生于于英国，也是英国品牌SHEIN首次收购。此外，英国是SHEIN尚未站稳脚跟的市场。据海外媒体报道，2022年SHEIN仅占英国销售额的0.5%。收购Missguided可以帮助SHEIN打开英国市场。为 SHEIN 的全球化战略目标增添另一块拼图。

从 Forever 21 到 Missguided，SHEIN 精选了正在走下坡路的快时尚品牌。两者都具有一定的品牌效应和相对成熟的线下门店体验。从这个角度来看，收购SHEIN对于双方来说都是一条“双向路”。 SHEIN将通过收购的品牌拓展线上平台战略，拓展线下场景；被收购的品牌还将利用 SHEIN 的在线影响力。增加流量并恢复活力。

随着自身发展的不断壮大，SHEIN的“买买买”的故事或许才刚刚开始。

SHEIN 的大鱼吃小鱼对全球化的攻击

早在2021年，SHEIN就出现了踏上并购之旅的迹象。

当时，SHEIN 和快时尚品牌 ASOS 正在竞价收购时尚集团 Arcadia，该集团旗下拥有 Topshop、Topman、Miss Selfridge 和 HIIT。最终，SHEIN 落败，ASOS 以 2.95 亿英镑收购了 Arcadia。

此次竞标失败并没有挫伤SHEIN的信心。继2022年底邀请唐伟之后，SHEIN今年一举拿下了两个快时尚品牌。

唐伟被认为是收购 Forever 21 的领跑者之一。他在接受采访时表示，随着公司规模的扩大，需要引入更多的第三方品牌。

并购第三方品牌是SHEIN实现全球化目标的方式之一。

今年5月4日，SHEIN正式宣布将在全球市场推广SHEIN Marketplace平台模式，在巴西试水并逐步拓展至全球市场。 SHEIN表示，除了运营自有品牌外，还将创建一个全球一站式平台，容纳本地和国际第三方商家。

SHEIN的平台模式主要依靠两个方面：收购或推出自有品牌以及吸引第三方商家。

此前收购的 Forever 21 已经在 SHEIN 平台上销售，Missguided 收购协议中也表示将开始在 SHEIN 平台上销售。

此外，SHEIN旗下拥有年轻快时尚ROMWE、高端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、PETSIN品牌等10余个品牌。

作为第三方商家发展的一部分，巴西试点市场已经开始支持当地商家在SHEIN开店，并且必须由他们负责运营和物流。数据显示，为了扩大平台效应，吸引更多交易者入驻。 SHEIN 发布了多项支持策略，包括前三个月免佣金和退货运费险。

SHEIN不再局限于卖衣服，而是向全品类发起进攻。目前受理女装、家居百货、化妆品个护、电子产品、汽车装饰、家电等数十个分部门。

基于SHEIN平台，收购更多品牌，吸引第三方平台入驻。 SHEIN全球化的步伐越来越清晰。

三年内三次被误导“售空”。

此次被SHEIN收购的Missguided也有着与SHEIN相同的“快”标签。

Missguided 于 2009 年在于英国成立。最初，它只专注于女装的在线零售。成立初期，它是英国增长最快的电子商务平台。随着业务的增长，Missguided也进军男装市场并走向线下，在美国、英国等市场开设线下实体店。在其受欢迎程度最高的时期，Missguided 在 180 多个国家/地区积累了超过 400 万活跃用户。

然而2018年之后，Missguided的顺利之路迎来了转折点。

2018年，有消息称Missguided开始亏损，并正在裁员内部员工。第二年，它关闭了一些线下商店。这时，欧洲知名零售投资公司Alteri Investors出手相救，收购了其50%的股份。但这笔资金并没有帮助 Missguided 摆脱困境。 2022年，Missguided被供应商指控逾期付款，涉及数百万英镑。同年5月，Missguided宣布破产。

就在 Missguided 申请破产一个月后，英国体育零售商星狮集团 (Frasers Group plc) 以 2000 万英镑收购了 Missguided。然而，运营一年多后，星狮集团将其出售给了 SHEIN。截至目前，Missguided 在三年内已售出 3 次。

Missguided破产的原因之一是其大部分供应链建在中国，2020年运输成本有所增加。创始人曾说过，成本增加十倍。

还有一部分原因，就和这次前来“救援”的SHEIN有关。就在Alteri Investors投资Missguided时，海外媒体发表报道称，Missguided正面临来自SHEIN等巨头的激烈竞争。

从这一点也可以看出，SHEIN的柔性供应链策略为快时尚行业的发展指明了方向。这是关于被外媒称为来自东方的神秘公司的胜利。

从行业角度来看，无论流行趋势和消费环境如何变化，快时尚行业的基本逻辑只有“快”。

《Misguided》早期的成功也是如此。相比ZARA和H&M首批快时尚需要5周的生产周期，Missguided能够在2-4周内生产出单品，每月推出1000件新品，每天更新库存。

然而，以“速度”着称的Misguided却败给了“速度更快”的SHEIN的突然崛起。 SHEIN首创“小订单、快回报”的制造模式。它首先快速进行小批量测试，然后根据测试结果决定是否增加产量。据悉，SHEIN服装的生产周期缩短至7-8天，每天生产1000件新品。 SKU。

将行业生产周期从几周缩短至一周，是SHEIN快速进步的主要秘诀之一。这也将是对SHEIN收购新品牌后最好的支持。

SHEIN 如何“重振”Misguideds？

此次收购只是第一步。如何凭借自己的力量挽救日渐衰落的品牌，创造1+1>2的局面，是SHEIN的主要考验。

当SHEIN收购Forever 21时，根据合作细节，SHEIN将收购Forever 21的线上分销，并利用Forever 21的零售网络在店内开设店中店，并允许顾客在线下退换货。收购完成后，SHEIN 将 Forever 21 产品放置在其网站和移动应用程序上。此举为 Forever 21 赢得了巨大的在线流量，该公司专注于线下零售，并在美国、欧洲部分地区和澳大利亚的 SHEIN 网站上独家在线销售。销售，获得SHEIN平台1.54亿在线用户。

除了SHEIN自身的流量外，SHEIN还将深入制造流程，为新收购的品牌提供采购协助。

ABG集团与SHEIN就旗下Forever 21品牌签署长期协议，SHEIN将设计、制造和销售一系列Forever 21品牌服装及配饰，包括休闲运动装、泳装等品类。双方将联名Forever 21 x SHEIN。

Missguided的收购后运作也是基于类似的逻辑。根据合作协议，收购Missguided后，SHEIN将通过其灵活的供应链体系生产和制造该品牌，并将该品牌的设计和运营授权给其与Missguided 创始人成立的合资公司。 ，合资公司负责产品的设计和运营。它还通过在线渠道 SHEIN 和 Missguided.com 作为独立品牌在线销售。

将制造流程交给SHEIN，表明SHEIN目前的供应链能力不仅可以维持自身运营，还可以支持其他品牌更大的订单量。

今年，SHEIN 将重点放在拉丁美洲，并在巴西建立供应链。据SHEIN称，它将在巴西投资7.5亿雷亚尔（约合1.489亿美元），与当地2000家纺织品制造商建立联系。目前已开始量产，并启动了SHEIN在巴西搭建的供应链。

除了巴西，SHEIN还将供应链布局到了土耳其等地区。到 2023 年底，SHEIN 欧盟销售额的 20% 预计将来自土耳其工厂。通过将供应链延伸至关键市场，SHEIN 进一步缩短了物流时间。

这意味着，在SHEIN强大供应链的支持下，Missguided此前2-4周的设计和生产周期可以被SHEIN缩短至1周。 SHEIN此前面临的运输成本也将根据SHEIN的规模效应被摊薄。星狮集团还表示，除了 Missguided 之外，他们正在与 SHEIN 讨论其他事宜。

通过自己的运输和供应链为被收购品牌提供支持正在帮助 SHEIN 被收购品牌。回到SHEIN本身，这些品牌也将帮助SHEIN完成线下布局和平台战略。从线下来看，SHEIN在Forever 21的数百家线下门店中加入了“店中店”模式，利用SHEIN的品牌效应为Forever 21带来线下客流量。同样，数百家线下门店也在帮助SHEIN走下去。离线。

以加拿大的Forever 21店为例，SHEIN开设了一家快闪店，占店面总面积的20%。活动结束四天内，吸引了超过 7,000 名参观者，同比销售额比去年同期增长了 62%。 %。据外媒报道，Forever 21 预计与 SHEIN 的交易可能会带来数十亿美元的收入。

尽管从未开设过传统线下店，但快闪店和店中店一直是SHEIN探索线下场景的主要策略。今年，SHEIN计划于2023年在EMEA地区开设约30家快闪店，范围包括欧洲、美洲、亚洲等领域。 SHEIN官方表示，“快闪店是SHEIN商业模式不可或缺的一部分，让消费者能够亲身体验产品，让品牌与消费者互动。”

基于Forever 21和SHEIN的初步尝试，曾经拥有Forever 21的ABG集团也表示，ABG集团拥有50多个品牌，Forever 21只是双方合作的开始。

无论是线下布局还是平台策略，都将成为SHEIN提升估值的重要抓手。据外媒报道，SHEIN已与投资银行合作进行首次公开募股。也许 SHEIN 包容性之谜很快就会开始其最后的篇章。返回搜狐，查看更多

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