SHEIN 是一家2008年创办的的跨境B2C互联网企业，主营女性快时尚领域，2020年完成了E 轮融资，估值超过 150 亿美元被称为中国的“Zara”。因其市场面向海外且公司在国内宣传较少，即便其在海外家喻户晓，但在国内却鲜有人知。 但是，2020年，《晚点Late Post》上一篇题为《揭秘 SHEIN：中国最神秘百亿美元公司的崛起》的文章被各媒体纷纷转载，使得SHEIN逐渐被国人了解。同时也因其惊人的发展速度，各媒体开始对SHEIN的经营进行剖析。
1关于shein
2008年，SHEIN由许仰天在南京创办，公司原名为南京领添电信息技术有限公司，起先模仿跨境电商兰亭集势2020年改为南京希音电子商务公司，是一家主打女装的跨境快时尚品牌，目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，核心业务包括商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等。在创建自由品牌之前，SHEIN曾主要从事尾货的跨境销售，之后借助“中国制造”在海外打造品牌，并完成供应链的改造升级。根据官方此前透露出的数据，SHEIN的新款从设计到成品仅需两周，主要市场的物流到达少于1周，全年新开发的SKU则超过1万个。截至目前，SHEIN拥有2个自营国际站点SHEIN、ROMWE，以及16个小语种站点、IOS端、andriod移动端。其中，SHEIN APP在德国、法国、中东等国家或地区的购物类APP中位于前十。在2020年7月2020 BrandZ™中国全球化品牌50强shein排名第13。（可根据ppt进一步整理）现有供应链中心，数字智能中心，产品研发中心，组织发展与赋能中心，财务中心，商品中心；全球运营中心。
2.为何是SHEIN
2.1柔性供应链
对于服饰品牌，供应链显得尤为重要。而供应链体系也作为SHEIN的核心竞争力。其自建供应链中心，可快速打版、制作生产。美国快时尚品牌GAP首先提出SPA供应链模式，且在优衣库和ZARA进行推广（与顾客联系紧密，针对多变的市场需求进行及时灵敏的反应），shein是一种SAP供应链下的柔性供应链。
一方面，它将库存的压力留给自己，减轻供应商的库存压力。“假设我觉得你做80件会亏本，我给你下100件，我情愿自己承担库存。”同时，公司尽力保证资金链安全，从不拖欠供应商款项，尽力做到与供应商结账的时间非常快，通常30至45天之内就能结款。作为“回报”，SHEIN要求合作供应商“多给我服务，多做几种品类。”选择供应商，也要求供应商能接受小单快返的采购模式。SHEIN还会要求合作供应商也不能拖欠上游厂商的工资，“一旦有人举报，就立即终止合作。”SHEIN与供应商的协作像是一种螺旋上升的闭环：供应商尽可能配合SHEIN提出的高质量服务要求，在SHEIN发展壮大后，SHEIN再反过来扶持厂商发展壮大。
SHEIN在选择供应商上要求较高，如“现货40小时内发货，备货5天内发货”（业内备货的平均交货周期通常为15至20天）等。这条供应链拥有强大的服装设计和生产能力，每天能产生200个新款，最快7天能出货，供应商从收到订单、面料，到将成衣送至SHEIN工厂，只需5天。SHEIN所有的代工厂和供应商都能使用MES工艺管理系统，实现对每个订单的各个环节进行实时和可视化的跟踪，从而控制生产效率。在与供应商合作方面，SHEIN尽力保证资金链安全，从不拖欠供应商款项，尽力做到与供应商结账的时间非常快，全部是月结通常，30至45天之内就能结款。一方面，它将库存的压力留给自己，减轻供应商的库存压力，与 SHEIN 合作的厂商，不需要再负担库存成本、销售成本、产能空置成本。此外，shein为了控制品质、交付效率以及原材料成本，还向更上游锁定原材料的供应，即与一些面辅料供应商建立合作关系。2019 年以前，SHEIN 基本采用包料包销模式，即 SHEIN 将原材料采购好，让厂商按照既定的版式生产，再采购回来进行销售。2019 年以后逐渐将一些主料指定供应商，让厂商定向采购，自己只负责一些特定原料或辅材的采购。不仅如此，SHEIN对供应链整合深度极深，将大批碎片化供应商产能，转化为小单快返、快速响应的能力。通过补贴工厂的方式，企业自己承担打版的费用，使得工厂愿意承接100件打版小单，而ZARA的供应商要求一款500件起订。同样生产3000件衣服测试市场反应，ZARA只能测试六个款式，而 SHEIN可以测试30个款式。
在薪水结算上，采用“日结提现+多劳多得”的模式。工人的薪水结算，不再按照上班时间，而是以完成多少件数日结。工人完成生产后，扫描拍照二维码记录工作进度和质量，并且每一件衣服都会有编号，对应工人的铭牌，工钱则在APP应用上领取。SHEIN工厂的产业园周围有172家供应链公司，对劳动力有很强的虹吸效应。
2.2社区运营（互动式营销）
实上早在2011年，“拥抱社交文化推广”（源自于SHEIN前高管知乎上的高赞回答）就已经被SHEIN纳入工作重点，SHEIN堪称国内SEO、社交媒体、KOL的开山鼻祖，近年来更是吃了网红经济的腾飞的红利迎来裂变式的发展。
“墙内开花墙外香”的SHEIN一直被世人特别是国人视为“闷声赚大钱”的典范，甚至在《2017年BrandZ中国全球化品牌50强》发布之前鲜有人知。2018年，也就是SHEIN进驻印度市场的第一年，就与大约2000名网红达成合作意向，但SHEIN几乎每天都在“广撒网”，寻找新的合作伙伴，不过遗憾的是目前SHEIN和TikTok均被印度政府列入禁用app名单。总而言之，SHEIN对网红界的深耕，世人能瞥见的不过是冰山一角。
SHEIN对于用户取向拿捏得丝丝入扣。SHEIN的Instagram账号每天上传5-8套合作网红的穿搭，每周三还会在Instagram直播。另外，competitions（穿搭对决）、hauls（扫货-开箱-试穿）、Reels（Instagram旗下对标TikTok的短视频应用）、TikTok、DJ等等最能引起Gen Z共鸣的内容形式，SHEIN都玩转自如。从Instagram“#SHEINgals”标签下高达73.4万+的帖子量可以看出，SHEIN的粉丝社区对于品牌的关注可谓如饥似渴。
即便砸重金吸纳国外版李佳琦、薇娅为品牌摇旗呐喊，也不忘社交媒体上的草根网红，特别在明星和头部KOL红利边际出现下滑之时，SHEIN将重心转至平民带货玩法，免费送衣服给KOC点评试穿、向红人发放独家优惠券，前几日撒贝宁戏称被人们采食的“世界上最大蘑菇”的部分不过是其汗毛，SHEIN的KOL营销也是如此，这般严丝合缝、无孔不入的营销使得SHEIN成为网红经济时代名利双收的典范。
这个活动可谓“从学生党来，到学生党中去”，意在利用在校学生的影响力，辐射其周围社交圈，以校园为据点达到品牌下渗的目的。目前SHEIN仅在其美国站点开设这项活动。订单金额的3%将作为的佣金入账校园代理的账户。佣金30日之后方可提现，届时将通过PayPal发放。SHEIN还在Facebook上搭建校园代理的聊天群，并通过发放小礼物的方式刺激代理这个社群线上及线下的活跃度。SHEIN还将授予任务完成较为出色的校园大使“campus baby”的殊荣。
2.3物流与库存
对于服装零售业来说，不管是线下还是线下，无论是特卖还是普通B2C，库存都是核心指标之一。库存周转情况是考核供应链、决定成败的重点，ZARA在服装行业最知名的也是其超高的库存周转率。SHEIN的低库存从选品和上新的时候就解决了部分库存问题。许多快时尚公司会要求供应商不停做定向的新品开发，但开发完，每个款式可能只卖几件，就会产生很多库存。SHEIN对于选品专注且精，对于爆款也会补货，针对每款服装，平台回根据大数据准确给出生产的件数，而每个品类多数是几百件的数量级，这样不用担心库存过度积压；SHEIN构建以佛山仓为主，各海外仓（比利时、美东、美西等）为辅的仓储系统，与国内外的优秀物流商合作，客户下单后7日即可送达主流市场，让客户以最快速度拿到购买商品。
总之，作为一个中国本土电商品牌，能把服装做到国外知名， 不得不给SHEIN 一个大写的赞！
参考文章：
干掉Zara：中国百亿美元跨境电商SHEIN的供应链之谜_新浪财经_新浪网 (sina.com.cn)
SHEIN核心竞争力—供应链体系 (leadleo.com)（关于shein供应链）
营收近100亿美元，2020年SHEIN都做了些什么？-雨果网 (cifnews.com)
服装行业的隐形冠军，SHEIN到底牛在哪里？ – 知乎 (zhihu.com)重要
跨境电商Shein数据分析 – 简书 (jianshu.com)
【shein】搜索 网经社 网络经济服务平台 (100ec.cn)
（4）2021年4月全国出口重点商品量值表（人民币值） (customs.gov.cn)
深圳市行云跨境电商研究院：《2020中国跨境电商市场发展报告》（PPT） 网经社 网络经济服务平台 电子商务研究中心 电商门户 互联网+智库 (100ec.cn)
流水的单品铁打的SheIn 超快时尚的隐忧 网经社 网络经济服务平台 电子商务研究中心 电商门户 互联网+智库 (100ec.cn)（发展不足）
【产品研究】跨境快时尚平台SHEIN产品分析报告 网经社 网络经济服务平台 电子商务研究中心 电商门户 互联网+智库 (100ec.cn)