一、选品

年终爆单关键词：节日

1、10月31日的万圣节：Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

2、11月第四周星期四的感恩节（假期一般会从星期四持续到星期天）：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品，也有一些为自己的父母购置新东西的。

3、11月第四个周五是黑色星期五这个节日跟是感恩节连在一起，这也是给大家一个节日购物的狂欢，这个活动也被称做跨境电商的双十一，其实这个节日最初是起源于线下的商超，后面再延伸到了线上，现在各大跨境电商也很重视这个节日，热销产品也是刚需类的，日常用品类，也有一些买家也会在这个时候开始为新的一年购买新东西，比如家居类的产品等等。

4、感恩节之后的第一个星期一就是网购星期一：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。

5、12月24、25的平安夜圣诞节：圣诞卡用品、圣诞树、圣诞老人的装饰、厨房用品、服装鞋帽、家装（特别是彩灯）、消费类电子产品等等，这个节日也是跨境电商旺季的峰值，因为这也是一年中最后的一个大促了，如果还不爆单，这一年也算是过去了。

6、元旦，新年的到来，从圣诞到元旦这一段时间还是流量的高峰期，也是爆单的好时机，至此2019年也就彻底地结束了。

二、优化listing

注重于三个主要的元素：图像、内文和评论。

1、图像

至少拥有4~5张高画质的相片来增强顾客的体验。加入视频更可以让你的商品在竞争对手中突出。Amazon对于图像的准则包括了：

1）必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。

2）商品必须覆盖整个图像的至少80%。

3）不能接受有任何的图画或是插图。

4）建议1000×1000的像素，可以看到商品的细节。

2、内文

内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。

举例子来说某个卖家在他们的店铺不粘锅的优势描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字。

注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。

接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势，强调产品可以解决买家什么问题。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。

1）不追求“最好”，要追求差异化

最让人头疼的产品描述应该逃不过这样的语句“Good Quality”“Competitive Price”“Best Price”……其实这是一种“无底气”的想象，对于撰写描述的人而言如果无法用细节去体现质量，用渠道去对比价格，空洞的言语是无法抓住买家的。

2）善用感性的语言去传递信息

这里不得不夸赞下食品行业的用词了！“丝滑”“香脆”“多汁”“软糯”“醇香”……善用感性的词是能够达到文字以外的感官效果的。在撰写产品描述时往往可以从视觉以外的方面入手，类似触觉去体现材质，嗅觉去体现环境，这样的手法比单纯列出来的信息效果更佳。

同时，拉近与目标用户的距离也可以转换写作视角，例如：“This Product”调整为“Our Product”；或者直接模拟目标用户的产品使用场景，例如：改变直接的表达方式“It can be used in……field”，细微之差表达的情感距离却大不相同，让用户参与其中，将更有助于转化。

3）切记简洁，简洁，简洁！

抛掉多余的信息，直观地呈现核心内容，这个时代提供展现单个产品信息的时间可能不超过5秒。或者看下店铺里面平均会话时长，你将会有强烈感受，千万别高估产品的吸引力。单纯堆砌信息只是基础的工作，缩减出最精华的内容才是高手的演练场！

当你可以精准地把握目标用户，用感性的语言去表达产品的差异性，融入哪怕再微小细节的故事，再根据应用场景不断雕琢和优化，这样一份真诚的文字一定会给你带来回报！

再来就是发挥你产品描述的功能。你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。总之就是要让自己的listing与众不同且买家愿意购买。

3、评论

Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。

Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：

1）如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。

2） Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。

3）透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。