美国消费市场风起云涌！

最近，又有一家行业头部消费品牌经营陷入困境。亚马逊平台牙齿矫正类产品头牌之一SmileDirectClub，突然在美国德克萨斯州申请破产。‍‍‍‍‍‍

SmileDirectClub创立于2014年，是美国当时DTC品牌热潮中其中一家资本宠儿。和传统牙医纠正牙齿的方式不同，它的理念是直接面向消费者（DTC），提供透明牙齿矫正器及牙齿美白产品解决方案。

对于牙齿矫正器，它的商业模式结合了电商时代的创造性，类似互联网近视配镜，它做到了无需牙医，直面患者，患者可以在家中获得牙齿模具，或者到指定地点做3D牙齿扫描，公司根据牙模定制好矫正器寄给患者，不让中间商以及牙科诊所赚差价，将产品服务价格打下来。简单对比一下，SmileDirectClub的治疗周期在6个月左右，价格通常为1895美金，并且可以使用保险。而如果通过传统的牙医治疗，一般价格要5000至8000美金的费用。2.5折到4折的价格，享受近似的专业的诊疗服务。这让SmileDirectClub在消费者和投资人眼中脱颖而出。

而对于牙齿美白及牙科工具清洁产品，亚马逊和独立站是其重要的销售渠道。SmileDirectClub品牌的牙齿美白工具套装，在亚马逊上是BestSeller级别的产品，评论超过8000个，单月销售超过4000套。

这个美白套装需要用户通过手机应用程序注册使用。通过大量美白产品的销售，SmileDirectClub获得了精准客户，与其牙齿矫正服务高度联动，进一步产生服务销售。

凭借DTC的概念、出色的商业模式带来的用户和价格优势，SmileDirectClub显然征服了资本市场，公司只用了五年时间，就在美国纳斯达上市，市值一度高达90亿美元。

在美国掀起一场风暴，仅用了短短五年时间就在纳斯达克挂牌上市，募资总额超过13亿美元，其市值也因此一跃升至90亿美元。

从财报数据来看，2016年-2019年，SmileDirectClub增长速度惊人，营业

收入从2060万美元，到达7.5亿美元。然而，新冠疫情的到来，打破了消费趋势，公司从下一个年度开始，马上陷入财政困难。截至2020年底，其净亏损为2.78亿美元。

接下来，亏损一直持续。根据公司最新一季的财报，2023年4-6月，SmileDirectClub营收1.02亿美元，亏损为1777.4万美元。

由于财务持续得不到改善，SmileDirectClub最终根据美国破产法第11章申请破产，此时公司累计债务已达8.9亿美元，股价在过去5年之内跌了99.60%。

经济动荡，消费者需求改变，即便是行业头部品牌，同样出现业绩遇冷的境况，甚至最终导致公司申请破产保护，近两年这样的案例特别多。创业维艰，这警醒跨境电商企业经营时要保持谨慎，即便在快速发展之中，也时刻关注外部环境变化，预留足够的资金，应对潜在风险。

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