原标题：拼多多“炸裂”财报背后的关键词：出海、生态、高质量发展

拼多多的财报，最近被资本市场“吹爆了”，许多很严谨的市场人士，都在用“太炸裂了”来形容拼多多三季度的业绩。

其中，拼多多的营收达到了营收688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，同比增长46.74%；净利润率为22.6%。营收几乎翻倍、利润增长近五成，甚至连隔壁马老师都表示：要祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力。

但是拼多多还是用一如既往的谦虚态度回应市场的“炸裂”，并且把这个成绩还归功于消费市场加快回暖及拼多多今年以来全力实施的“高质量发展”战略。

营收翻倍，是高质量消费拉动的

直观来看，三季度没有任何一个大型的购物节，而拼多多能实现营收翻倍，并不是靠一个时间点的冲量，而是用“高质量消费”来拉动的。

例如在6·18已过、11·11未到的三季度，拼多多借助丰收节、国货节、多多读书月、国庆大促等系列活动，让消费者每天都能享受“可以买贵的，但不能买贵了”的大促待遇。

所以拼多多平台的全域消费升级趋势明显，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大。

有消费者对财经早餐表示，他十月婚期所有的备婚用品，全都是在拼多多上买的，小到几毛一个的红包，琐碎到不同样式的喜糖袋，大到数千元的婚宴酒水、上千元的歌帝梵巧克力等等。

如果说备婚上拼多多只是个例，在今年三季度，由眉笔带起来的流量涌入新老国货，年轻人逐渐加入“拼门”支持多多，则是年轻人偏好“高质量消费”更好地印证。

今年三季度，拼多多推出了“金牌国货多多真香”系列直播，搭建了更多展示国货的窗口，助力优质品牌破圈、提升品牌影响力。

例如起家于山东聊城的宠物品牌麦富迪，正逐渐通过拼多多的力量跻身一线，俘获年轻一族的青睐。麦富迪电商负责人表示，“过去，我们销售渠道单一，新型平台增长乏力。而2021年品牌官旗入驻拼多多后，连续多月实现200%以上的增长，去年整体增长340%。”国货美妆品牌溪木源相关负责人表示“入驻拼多多三年来，我们品牌多个旗舰店粉丝累计破百万。消费者逐渐认可品牌的产品力，服务满意度也不断提升。”。

这些品牌在拼多多上成为爆品、爆牌，也一直在增强消费者对拼多多的信任。

某券商食品饮料组研究员对财经早餐表示，老牌电商用了十几年，让一部分人群的消费升级，而拼多多进行的是全民范围的消费升级。例如拼多多百亿补贴的选品，既关注品质，也关注价格，优化了“质价比”，满足了消费者对优价好物的极致追求。这是一种理性的行为，而不是“炫耀式”的升级，拉动拼多多自身的业绩，让拼多多被资本市场看好，也是理所当然。

高质量供给，各地产业带走向全国、全球市场

高质量的消费，可以很迅速地体现在财报上，而优质的供给，是拼多多发展的深层支撑。

今年赵佳臻接棒以后，一直在做的就是助力传统产能转型升级，让各地制造走向全国乃至全球市场，这也是拼多多在高质量供给上面临的重要任务。

首先是在拼多多一直擅长的农业属性上，“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士，“帮助村民三年卖出800万斤红薯”的85后村主任，拼多多上有一大批当地“兴农人”在农业最前线发挥着关键作用。

还有更值得一提的供给端提质，是拼多多的跨境业务，从财报上来看，三季度拼多多来自在线营销服务及其他服务（广告）的营收为396.87亿元，同比去年的284.82亿元增长了39%；而来自交易服务（佣金）的营收为291.52亿元，同比2022年同期的70.22亿元增幅高达315%。

佣金收入增速已经远远超过了大头的广告收入增速。而佣金的构成，主要包括多多买菜佣金收入、Temu收入以及部分百亿补贴的佣金，而其中增长最突出的部分无疑来自Temu的业绩贡献。

例如在三季度，拼多多在供给上一直加快完善多多跨境这一模式创新，提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点。为了保障供给侧平稳有序作业、助力平台商家卖出更多优质好货，多多跨境自今年3月起就持续扩大仓库布局，增强收货能力，同时加大备货天数，提升供货能力。

浙江义乌有位“厂二代”表示，今年按照去年同期5倍销量备货，已经准备了25个款共计100多万的货量。因为同样一顶运动帽，“厂二代”们通过跨境电商平台，每卖出一顶可以赚近5元钱，而他们的父辈习惯使用的传统外贸订单，却只能赚5分钱，两者相差近百倍之多。

这是因为，区别于传统跨境电商平台，多多跨境提出了“全托管”模式，由平台提供网站引流、跨境物流、知识产权等一站式服务，卖家只需接单生产和发货至平台国内仓库即可，无需考虑后续风险就能实现便捷出海。

而且多多跨境还提出了“柔性供应”模式，通过少量、多次的快速响应，识别、归集不同国家市场的消费需求，为外贸企业提供长期、稳定的订单。此外，零佣金、国内集货、时销时结等平台新机制，也为企业出海降低了成本，增加了保障。所以“厂二代们”通过拼多多自然赚得更多，风险更小。可见，入“拼们”的不止普通消费者，还有许多厂二代啊。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。

他甚至在不久前预言道——如果面向未来看十年，即便我们现在把所有国内跨境电商家加在一起，再把过去十年国内所有跨境电商卖出去的货加在一起，这些也都可以忽略不计。海外跨境市场的开拓，现在还只是开始。可以这么说，拼多多跨境通过强有力的供应链供给，正在成为拼多多的第二成长曲线。

高质量生态，拼多多持续增长的土壤

在刚刚过去的双11的大促中，拼多多用户规模突破了6.2亿，赵佳臻认为，“用户心智是最宝贵的资产，需要长年累月的努力，并有可能在很短的时间内毁于一旦，所以在这方面我们不会松懈”。

这个中心思想很好理解，只有把平台生态管理好，塑造良币驱逐劣币的大环境，优质商家才能得到更多成长机会，用户才能获得更多增量价值。

在三季度中，我们发现赵佳臻的“一号行动”还在继续，针对平台环境，拼多多深化开展未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动没有放松。

例如从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度升级对未成年人合法权益的保护。在图书上，从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作，夯实基础管理，推进建设绿色健康、现代化的平台生态。

还有拼多多的百亿生态专项，也一直在将平台资源优先向优质商户和商品倾斜，在商家生态的建设上，拼多多也是前所未有地重视，对商家的扶持政策既有资金帮扶，又有流量倾斜等等。

面向海外市场，拼多多也在通过拓展国际市场等举措，给优质商户做深层的生态补给，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长。

曾经咱们听到的例子，都是一些种植户和养殖户在拼多多上创牌成功，现在部分出海厂家也在拼多多的支持下，试图打造属于自己的品牌，摆脱代加工命运。

与传统外贸不同，多多跨境可以直接触达消费者，并通过反向定制的模式，推动工厂实现定制化生产。例如做服装代工的商家，可以通过拼多多的平台和买手知道哪些款销量好；买手们通过大数据和用户反馈收集和提炼爆款服装的元素传递到厂家；厂家根据趋势设计款式，通过平台审核后即可申请备货单。

在这一环节中，多多跨境实际在悄无声息地改造了许多产业带上的工厂，工厂按需提供产能，海外平台释放流量和订单，多多跨境和他身后的大量工厂商家，宛如一支巨大的舰队，开始了出海的二次出发．

这种不看运气、试错成本低的新模式，还极大降低了交易成本，在不同海外目的地，Temu的亮眼表现都足以证明，全球市场都在追捧中国先进制造。

据了解，刚刚上线一年的多多跨境，正在以惊人的速度向全球狂奔。目前多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达40多个国家及地区的消费者。

在这次财报发布后拼多多的电话会上，管理层提到“不要看竞争者在做什么，而要看消费者需要什么。”

我们也能发现，不论是新动能出海业务，还是国内业务，拼多多都在从消费者出发，消费者要求的“质价比”越高，围绕着“质价比”，拼多多管理层制定的高质量发展的战略。

这个思路看起来很简单，但是简单绝不代表容易，高质量发展的成长土壤，正是更高水平的平台治理和生态建设；高质量发展的天平，也需要调到高质量消费和供给的平衡。

所以，不论是高质量的消费、供给，还是生态，一直用“高质量”来要求自己，才是拼多多不断前进的秘诀。

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