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做电商，七分选品三分运营。有了好产品及供应链的支撑，运营技术才能真正地发挥价值，所以新手卖家在开店前一定要选好品。
很多人品有执念，不管品好不好，总觉得是自己在技术上不行，但其实产品本身就不行的话，不管运营技术多牛，最后都做不起来。
那么新手卖家如何选品呢？可以从以下6个维度去思考：
1、技术维度
站内榜单选品：分析对手的sku、成本、视觉和营销，如果我们做得比对方做得更好，是不是更有机会？
如果没有价格优势和人群优势，是不是可以聚焦某个细分人群？如果对手在领券中心拿流量，那自己是不是可以去报名9.9拿流量？
没有完美的产品，关键在于怎么去切中最合适的人群，找到最合适的卖点。
2、市场维度
俗话说，竞争对手是最好的老师。做好竞争分析，哪怕你的产品没有创新，也有机会找到差异化的市场机会。
①关注对手的上新情况，如果对手某个款起得很快，就要抓紧时间重点分析了。
②关注市场竞品，同质化的款打价格战，差异化款做利润。
③关注全平台新品，切勿只局限于几个直接对手。
④关注市场产品爆发时间节点，最好提前30天布局。
排名靠后的商家要向Top学习，Top商家也需要向新品学习。
哪怕已经第一，也还是需要盯着对手的创新。不让对手从一些细分市场突围上来，防住每一个口子。
3、平台维度
不同的平台和渠道，产品的爆发速度是不同的，能在其他平台火的款都是经过市场验证的款，换个平台去做就能吃到红利。
可以从抖音等短视频平台上去挖掘爆款商品，因为有些商品并未出现在现在的平台，或者没得到平台商家的重视，但却通过短视频或者直播带货带火了！
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货源可以尝试拼多多批发、阿里巴巴、附近的批发市场等，最好是能直接联系到厂商提供。
4、创新维度
在一款商品刚刚打爆的时候，往往是利润最高的时候，这时一大群投机者就会快速模仿，接着产品的利润迅速下降。
其实，只需要在原有爆款的基础上做出一点点改变，不但不用降价，反而可以提价做出更好的产品。
总之，产品价格低不一定好卖，好产品也并不符合所有人。我们要针对特定的需求，将功能卖点与营销开发到极致，找准精准人群来获得创新，实现盈利。
5、货源维度
如果自己没有很好的选品能力，那么找到具备研发能力的工厂，也是一条很好的途径。
对于小众产品或者非标品，研发要求没那么高的，可以多寻找一些研发能力不错的小工厂建立起稳定的合作，拿到工厂的最新款上市，吃第一波红利。
相对来说，1688是个很不错的选择，上面基本上都是实力工厂、认证工厂和爆品供应链，产品质量、供货能力、研发能力以及履约服务都不错。
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6、成本维度
通过计算减掉拿货成本、物流成本、包装成本等各项成本之后，利润空间有多少，销量天花板多少。
下面是我整理的产品成本控制表格和利润计算表，表内已设公式，可根据产品成本自动计算出利润，控制好成本才能有盈利。
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列举出表格后，基本清晰明了，然后挖掘卖点。一般来说，有自己独特的卖点，才能爆起来。
有时候我们的拿货价会比较高，甚至要高于同行售价，那么就不能只从价格维度去做了，而是要看能不能根据自己现有的能力去做差异化。
最后，我给大家整理了全套拼多多运营资料，从货源、选品技巧、标题制作、内功优化、数据分析到活动推广，涵盖店铺运营全部流程。
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