亚马逊美国站优惠券重大更新以及应对策略分析—创逊跨境电商亚马逊经验分享

近日亚马逊美国站在3月12日已经生效的优惠券定价新规对卖家运营造成了不小的影响。新规要求卖家在提报优惠券时需符合一系列定价要求，包括折扣范围、商品历史售价等方面。本期简要分析下新规对卖家运营的潜在影响，并提出了相应的应对策略。

简单概括就是以下3点：

1，优惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之间的折扣百分比。

2，产品需要有销售历史记录才能有资格运行。

3，并且促销价格应该低于其“原价”或最近的最低价格。

也就是说，如果你的商品的价格或折扣不符合上面的要求，那该商品就没有资格提供优惠券。

利好点在于，新规有助于减少滥用Coupon的现象，维护了平台的公平竞争环境。同时，对于诚信经营的卖家来说，也能够更好地吸引目标客户，提升转化率。

然而，弊端也不容忽视。对于推新品，我们失去了一个提升点击率的杠杆，新政下，0出单的新品无法正常创建优惠券；众所周知，优惠券这个绿标是个显眼包，在提升新品点击率上功不可没；

此外，一些依赖高Coupon吸引流量的卖家来说，可能导致流量减少，销售受到影响。

新规对亚马逊卖家的运营策略产生了较大影响。

卖家们需要调整旧的运营思路，低价+大额优惠券的运营方式不再奏效，卖家需要寻找新的营销推广方案确保优惠券折扣在规定范围内，避免超出最低或最高折扣百分比。

提前准备商品的历史销售数据，确保新商品也具有足够的历史售价。

仔细分析市场行情，确保促销价格符合规定要求。

卖家如何应对？

面对新规带来的挑战，卖家可以采取以下策略：

1，优化产品定价

科学定价，确保利润空间，避免价格战。

2，丰富促销手段结合秒杀、促销折扣、Prime会员专享折扣、满减等多种方式，提升产品点击率和转化率。

3，提升产品竞争力

注重产品质量，改善产品包装设计，提升客户体验，让客户收到产品有哇塞的惊喜和超值感。

4，优化选品策略

持续寻找海外客户未被满足的需求，避免选择巨红海、同质化严重、持续内卷价格的品类。

如何应对优惠券新规？

虽然说优惠券的3条规则严格限制了优惠券的使用规范，但是对于需要开启更大折扣力度或者需要调整不同促销力度的卖家而言并非束手无策。

链接上3个徽标要显示出来：折扣力度大于5%徽标才会显示

①优惠券橙色徽标。折扣力度5%-50%就会显示。

②多件购买促销绿色徽标。折扣力度大于5%会显示，可以设置购买3件优惠5%

③额外购买折扣黄色徽标。折扣力度大于5%会显示， 可以设置购买A产品再买B产品优惠5%

④专享折扣。优惠券+专享折扣组合设置，多了额外的流量入口，又避免影响我们的最低价。

⑤订购省。对于符合订购省规则要求的快消品，我们设置5%左右折扣， 这样可以增加客户的回购率，提升客户的品牌粘性忠诚度，增加我们的订单销量。

新规的实施将对卖家的优惠券策略和定价策略产生一定影响，但合理应对和调整策略可以帮助卖家适应变化，保持业务的稳健发展。这一举措也有助于提高平台的透明度和消费者的信任度，促进整个亚马逊生态系统的健康发展。#亚马逊跨境电商[话题]##亚马逊##亚马逊运营#