2024，为什么还要选择拉美？

据报道，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，是今年目标的一倍多。为此，TikTok将拉美视为第二增长曲线，宣布2024年将登陆拉美。

2023年，放眼全球，新老平台都在积极谋划拉美市场——

亚马逊布局巴西和墨西哥，销售额紧追本土老大美客多；

SHEIN加速建设本土化供应链，与巴西12个州330家供应商建立合作；

Temu也于2023年进入墨西哥；

美客多大力投入物流建设，先后在墨西哥、巴西搭建物流设施。

为什么拉美市场受到各大平台的重视？

据调查，拉美是全球增速最快的地区之一。Insider Intelligence 2023年发布的数据显示，拉美有四个国家跻身全球电商增速前十，其中阿根廷以29.9%的增速位列全球第一。

对比不同国家的线上零售份额占比，中国为45%，美国30%，韩国30%，印尼28%。在拉美，这个数字只有10%。

增长潜力大、市场不饱和，拉美简直是当之无愧的蓝海。

而且拉美人对中国商品接受度很高。据美客多招商人员的反映，很多中国产品价格高、时效长，但还是很受当地居民的欢迎。同时平台上的中国产品很少，这意味着，中国卖家有着巨大的机会！

拉美市场有何特性？

消费者习惯

1. 习惯倾向于欧美

比如欧美这几年比较流行女士瑜伽裤，在拉美也兴起同样的时尚。一般来说，美国热销的产品在拉美也吃香。

2. 注重品质，追求性价比

拉美的产品价格相对美国低一些，大部分消费者倾向于性价比。但是拉美贫富差距大，高端市场也存在极大的潜力！

3. 普遍有超前消费心理，对品牌忠诚度较高

热销品类

1. 服饰包包

上新快、物美价廉的中国服饰在拉美很受欢迎。骑行服、劳保鞋、儿童泳衣等产品热销。

2. 3C电子

除了手机、平板在拉美热卖，摄像头的销量也是遥遥领先。

3. 家居用品

工具类、小家电、装饰品。由于当地劳动产业密集，工具类产品非常受欢迎，比如扳手、钳子、电钻、割草机等。另外就是厨具套装、空气炸锅、煎饼机等小家电。充气泳池和节日装饰在特定时期销量可观。

4. 汽摩配件

这个类目在拉美的需求非常大，或许与当地汽车水平不佳，日常维护较多有关，主要是维修常见的一些配件，排气管、发动机配件等等。车载多媒体也是极具拉美特色的品类，由于拉美汽车自带的多媒体无法满足需求，中国的外置车载多媒体非常受欢迎。

5. 玩具类和儿童用品

去年9月份开学季，美客多中国书包卖家的产品基本是售空的，需求量非常大。整蛊类、派对类、小孩子过家家类的玩具也很受欢迎。

全年营销节点

亿迈美客多选品思路

1. 竞品分析法

产品排名、销量变化、广告位置、售前问题是否活跃、新品上架情况。

2. 大卖新品跟进法

关注一些大卖的上新产品，并重点关注产品在平台的整体销售情况。

3. 类目深挖法

平台多个类目去分析，打造“小而美，专而精”的店。

4. 严格遵守full链接标准

严格按照full要求的标准来选品，注意侵权违禁事项。

如何低风险经营拉美？

海外仓精细化管理、数字化全链路经营、可复制盈利打法，三者结合，就能防范拉美跨境业务风险，并显著提升利润！

亿迈美客多半托管综合以上三大能力，提供拉美全链路经营赋能，涵盖国内直发、平台仓、海外仓模式多种业务。2023年，某亿迈美客多客户仅用2个月时间，销售额就增长了26倍！

自建海外仓，灵活高效！

1. 墨西哥仓+智利仓 总面积≥20000㎡

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4. 本土化资源 清关、物流、工厂运营等本土化服务

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总的来说，进军拉美电商市场，不仅需要对市场进行深入洞察，挖掘用户需求，还需要依托先进的供应链管理和技术支持，整合线上线下资源，形成可复制且符合拉美市场特点的盈利打法。

在此背景下，亿迈美客多半托管服务凭借其强大的一站式解决方案，无疑为中国卖家开启了一扇通向拉美商机的大门。

未来，随着更多跨境电商从业者积极布局拉美，这一地区的电商生态将进一步繁荣发展，创造出更大的商业价值与社会效应。