【日韩市场成为跨境卖家的香饽饽】

      日本作为继中国、美国、英国之后的全球第四大电商市场，其市场规模高达$1,440亿美元（2023年4月business.com数据）。在日本跨境电商市场平台中，亚马逊日本站、乐天、日本雅虎等是受当地消费者非常喜爱的电商平台。日本的互联网普及率达到了93%，而线上消费者占互联网总使用人数86.3%，平均每笔线上交易额为$141.7美元。日本零售电商销售额在2022年达到了6%的同比增长，并预计在2026年将突破$2,300亿美元。

      韩国电商市场在近几年也跻身全球前列，韩国电商市场规模超$1,200亿美金，全球排名第五。Global Data预测2025年韩国电商市场交易额将达到$2,422亿美元。目前在韩国电商市场的主流平台有Coupang酷澎、Gmarket、速卖通、Qoo10和Naver；其中Coupang酷澎是韩国最大的电商平台，占韩国电商市场近37.7%市场份额，也是韩国消费者最常用的在线购物平台之一。

     在强有力的消费市场基础上，对于中国跨境卖家而言，日本、韩国同时具备得天独厚的地缘优势 — 终端销售市场靠近货源地。不仅可以为新手卖家节约国际物流成本，而且可减少库存备货量，降低备货压力，资金周转快，大大降低库存积压风险。与万里之外的北美、欧洲市场相比，日韩是新手卖家尝试跨境电商的最佳试验田。不仅如此，亚马逊成熟的FBA仓储物流体系，无需卖家在海外置备额外的仓储与最后一公里物流配送，减轻了卖家的负担。同样，Coupang也拥有CGF与CGF Lite两种仓储物流模式协助中国卖家进入韩国市场。

      7月21日，早点出海在菜鸟总部园区举办了日韩专场的跨境私享会。我们邀请了亚马逊全球开店的运营经理张睿及Coupang酷澎大客户招商负责人许哲雄，在现场为跨境卖家介绍亚马逊日本站与Coupang的平台特点、选品推荐、入驻要求及扶持计划。下面请看小编为卖家们提炼好的干货分享！

若您是跨境卖家，感兴趣参与我们的线下私享会，或有意咨询亚马逊、Coupang开店等跨境业务，请添加微信 zdch_06 或下拉至文章末尾扫码添加微信。八月我们有更加精彩的线下活动！

华东大卖朋友圈 私享会 第三期

① 崇尚西式和本土至上的结合

喜欢欧美的新兴产品；日本自我文化觉醒；将优秀的产品赋予“日本意义”

② 个人化消费

结婚年龄推迟；单身独居、已婚无子、小型化家庭；个人为主的消费

③ 老年人消费力强大

老龄群体大、退休金高，生活富足；医疗健康产业

④“新人类”个性化消费

儿童时代商场购物经历积累消费欲望；个性化、多样化消费需求

→更加注重活动与优惠

节日大促时购买打折商品，每年7月&12月发奖金后网购小高峰

→关注简约、环保与自然

重视国民利益、社会利益、自然、环保、去工业化、当地风土与物产等

→追求完美的购物体验

重视产品质量；产品细节：包装、标签等；五点描述、评论等

①节日选品导向

②夏季畅销类目推荐

7月：

消费电子类（平板电脑、笔记本电脑）

居家/远程办公类（电竞桌椅、工作灯、专业办公/家用办公人体工学椅）

玩具和户外、海滩用品

8月：

玩具和户外（气球、装饰）

露营类产品（帐篷、炊具、桌、折叠床、电源）

登山户外用品

9月：

消费电子类（平板电脑、笔记本电脑）

办公用品、清洁用品

遥控类玩具、校园运动会（儿童运动鞋、相机、摄影机、储存卡）

敬老日礼物

户外活动产品

→ 第三季度时尚品类热销资讯

服饰类（男装/女装/童装）

鞋靴/箱包/配饰类（运动及户外、旅行配件、首饰）

热门活动&话题：雨季（伞、雨衣雨靴）；外出休闲（遮阳帽/伞、太阳镜、防晒用品）；花火大会（和服、发饰）

1. 营业执照的彩色扫描件：中国大陆/中国香港/中国台湾的皆可；

2. 法人身份证彩色扫描件；

3. 信用卡：需要开通目的站点币种支付功能的信用卡，主要用于扣月租；

4. 联系人的电子邮箱地址，电话号码，公司地址，公司联系电话；

5. 收款银行账户：

a.可使用亚马逊的收汇服务，直接填写国内借记卡信息收款;

b.如果在目的站点有海外收款账户的话，直接填写即可;

c.使用第三方收汇服务公司，建议在注册前提前开通空中云汇/万里汇/Pingpong/连连等服务商的账户。这个收款账户信息只有北美站点在注册的时候就要填写，其他站点的收款账户信息是在注册完之后手动添加的。

韩国选品推荐

①夏季露营出行用品：

露营用品中除了常规的帐篷、桌椅等以外，夏日时节对于轻便的天幕以及驱蚊灯的需求也会有所上升。防晒用品可重点关注：防晒帽、阳伞、防晒服、冰袖等产品。

②保冷冷藏用品：

根据不同的场景，消费者对于保冷产品的需求也有所不同。从适合一家人使用的保冷箱、冷藏箱、保冷水桶等，到适合独居人士使用的不锈钢保冷杯，卖家可根据不同人群的使用场景考虑选品。

此外，夏季户外露营是主要户外运动趋势，具有便携功能的适合3-4人使用的户外冷藏袋也将成为爆款热门。

③汽配用品：

汽车遮阳伞：需求量一般在在7月激增。虽然8月有所下降，但是在平台的销售量依旧强劲。

冷却坐垫：产品正常价格在5万韩元上下，7月份的销量在平台比较靠前，夏季的时候对该类产品的需求上升明显。

车辆用品：夏季可以关注一下车辆用品中的降温产品，其中车载冰箱根据容量和功能，其价格差异较大。

车用小风扇：配合着车里的空调可以加速车内降温，7月份在平台的销售比较好，总体排名靠前。

→ 夏季商品热搜词榜单

配饰类：雨伞、船袜、溯溪鞋、洞洞鞋、环保袋等

家居类：遮光帘、凉垫、防紫外线窗帘、空调遮板、沙发靠垫等

服饰内衣类：短款睡衣、沙滩短裤、运动文胸、连衣裙、短袖T恤等

汽配用品类：车用遮阳板、汽车空调过滤器、车载手机支架等

2023年入驻Coupang所需资料：

中国内地营业执照（暂不接受港澳台公司申请），必须1个月以上有效期；

法人护照或者身份证；

法人手持证件照；

法人联系电话6个月以内的任何一个月的话费发票；

收款账号：a.企业的银行对公账户（美金电汇账户）及银行对账单；b.第三方收款公司账号：如 Pingpong/Payoneer/Lianlian /WorldFirst收款账号及对账单；

法人和公司所属关系证明，如果是大陆公司，再次提交营业执照即可；

跨境平台流水截图一张+店铺链接

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图文、排版 | 张瑞娟

校对、终审 | 张宸若

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