近日，企业软件平台Enterprise Apps Today发布了《2024年亚马逊卖家统计数据》。这份报告涵盖产品，平台，利润，以及卖家常用软件等多项数据。

我们翻阅到了原文报告，为大家整理出了许多关键问题：

哪些类目最赚钱？

主要市场在哪里？

一年中啥时候卖的最好？

卖家们怎么投广告？

……

不要急,慢慢看!

Q1 哪些类目最挣钱？

截至2022年，对于全球亚马逊卖家来说，美容及个人护理（30%）、家居及厨房（30%）和服装、鞋类及珠宝（27%）是最赚钱的产品类别。另一方面，手机及配件是全球表现相对较差的品类。

半数以上的亚马逊卖家平均将产品定价在16美元至50美元之间，占58%。

此外，51%的卖家在亚马逊上销售10件或更少的产品，35%的卖家在亚马逊上销售5件或更少的产品。

Q2 有哪些主要市场？

截至2023年，美国、加拿大、英国、墨西哥和德国是亚马逊卖家的前5大市场，分别占83%、24%、18%、12%和10%。

Q3 卖家在哪里“广撒网”？

过去的一年，亚马逊卖家们开始了“广撒网”，在不同的平台、地区上寻找新的增长点：

2023年，52%的亚马逊卖家开拓了新的电子商务平台，与去年相比增加了30%，而50%的卖家开拓了新的国际市场。

2023 年，61%在亚马逊上销售的卖家还在其他电子商务平台上销售，这一比例比2022年增加了58%。

2023年，亚马逊卖家选择的前三大替代平台分别是 eBay、Shopify 和沃尔玛。

Q4 卖家们都在关心什么？

亚马逊卖家统计衡量了大多数外部问题。最受关注的原因是商品成本增加，占46%，其次是市场竞争（39%）和运输成本增加（38%）。

然而，在2023年，卖家表示影响业务的主要原因是业务成本和通货膨胀。

Q5 啥时候卖的最好？

2023年亚马逊卖家统计数据显示，黑色星期五是美国亚马逊卖家销售额增长最大的购物活动。黑色星期五的购物活动贡献了34%的销售额，而其他活动的贡献如下：Prime Day（17%）、Cyber Monday（13%）、感恩节（10%）、新年（7%）、Prime Early Acess Sales（6%）和 Super Sunday（5%）。

Q6 流量下滑？利润下降？

2023年11月，sell.amazon.com的全球总流量为305万，2023年10月为264万。这呈现出了 15.53%的正增长。

在2023年的过去6个月中，来自美国、印度、加拿大、英国和墨西哥的sell.amazon.com流量最高。

上述每个国家都主要通过移动设备访问该平台。移动流量占总流量的75.39%，桌面流量占 24.61%，分别为220万台和75万台设备。

在亚马逊平台上，68%的卖家表示，开展业务不到1年就能实现盈利。

截至2023年，分别有47%的中小企业和73%的企业亚马逊卖家创造了10万美元和100万美元的终身利润。

此外，55%的中小型企业和67%的企业卖家创造的利润率超过15%。

平均而言，在2023年，72%的中小企业和55% 的企业每月销售额分别为1000美元和5,000 美元。

你的销售达到平均标准了吗？（扎心）

Q7 在哪里投广告？投多少？

2023 年，Facebook 广告是卖家投放广告的热门社交媒体平台，有67%的卖家使用该平台。他们使用的其他社交媒体平台是Instagram广告（49%）、Pinterest 广告（15%）和 TikTok 广告（31%）。

品牌卖家还十分重视网红营销，12%的企业聘请了有影响力的人在各种社交媒体平台上推广自己的品牌。

另一方面，24%的卖家使用个人或品牌社交媒体账户宣传产品。

2023年，约70%的亚马逊卖家在广告上的花费低于2500美元。

另一方面，只有1%的卖家花费在5万至10万美元之间，但也有约32%的卖家花费在2500至5万美元之间。

Q8 FBA or FBM？

大多数卖家（86%）更喜欢亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）方式，即卖家事先将产品发送到亚马逊的仓库，一旦订单下达，亚马逊就会负责剩下的工作。

另一方面，37%的卖家使用与FBA相反的FBM（Fulfillment by Merchant）方式。