原标题：独立站运营”三步走”策略

首先，注意不能过于心急，做独立站要坚持长期主义。

很多刚刚入手做独立站的出海卖家往往比较心急，认为搭建好网站，客户和利润就能迅速到位，事实上，有90%的网站在搭建初期是不赚钱的，从独立站利润公式，我们可以了解其背后的原因：独立站的利润=订单量×价格-商品成本-营销成本-人力资源成本-物流成本-行政部门成本-其他(租金等附加费)。

从公式中不难看出，大部分的成本指标，在公司还没产生经营规模前，是很难减少的。如果是新站搭建，客户积累往往会经历一个较长的周期，只能通过试错摸索规律。尽管如此，只要坚持做好数据积累与规律总结，逐渐找到品牌的差异化营销卖点，就能逐渐扭亏为盈，享受品牌溢价带来的红利。

其次，就是要为你的独立站打造爆款产品。

“七分选品，三分运营”这句话不仅适用于平台卖家，对于独立站卖家同样适用。在这里，我们需要先明确爆款的重要特征是什么，这是我们开展选品工作的前提。很多卖家经常会根据销量来判断产品是否有成为爆款的潜力。的确，爆款产品的销量一定高，但是反过来看，并不是销量高就是爆款。爆款的一个重要特征就是自然搜索量表现好，有一些看似销量高的产品，很可能是通过低价促销、站外活动、站内活动实现的。

再就是充分挖掘获取更多流量。

流量是独立站运营过程中最关键的一环，只有为网站引入了流量，才有可能会产生订单。一般独立站流量可以分为付费流量与自然流量两个途径。通过付费广告平台例如Google、Facebook等进行广告投放可以快速触达目标消费者。反观自然流量的来源，可以大致分为：SNS社媒营销、社群、内容营销（blog）、SEO、Email等等。

社交媒体平台是独立站最大的自然流量入口，例如 Facebook、Instagram、Twitter等，社交媒体有几个鲜明特点：更精准的目标群体、更高的转化率、更低的营销成本。因此，外贸企业应该对社交媒体给予足够的重视，通过精细化运作，让社交媒体成为真正最有效的跨境营销方式。

想要在社媒平台上吸引粉丝用户的关注，除了对社媒内容的要求外，产品的社媒属性也显得十分重要。如果产品可以自然带动话题度、讨论度与参与度，那么独立站可以更加顺利的在自然流量上取得突破。

外贸企业做网络推广无非就是两个需求：为自有品牌推广、获取询盘服务。而一个好的外贸独立站+适合的外贸营销渠道就可以完美地满足这两个需求。返回搜狐，查看更多

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