想做速卖通，第一件事就是选品，对于新手来讲，如何选品，是打开外贸电商的第一步。我们今天就来梳理梳理新手做外贸，选品第一关，需要注意哪些点。

分析自身优势

首先，分析自身优势，根据横纵坐标定位所熟悉行业及产品。分析自己之前所处的行业，对于哪个行业比较了解；分析地域，所在地域做什么行业产品会比较轻便；分析人脉资源，拿货工厂合作比较方便愉快的。

如果对于正向分析完全没有思路，可以反向分析，进行排除法。想做哪个行业不清楚，那么不想做哪个行业可以轻松pass。假如说我不想做纠纷率太高的、损坏机率过高的、被投诉侵权机率较高的行为，那你可以排除掉如鞋、服装、照明、玩具类行业。再比如不想做破损率过高的，那照明类行业或某些较敏感的器材类也不要做，玩具行业道理亦然。

选品原则

横纵坐标定位好行业和产品后，就是具体的选品工作。一个大的选品原则是，从宽到细，也就是从泛选到精选，逐步锁定类目产品。

先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。

再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

选品工具

电商运营很重要的一个点，就是用好数据。以下几个方式做选品分析的比较常用。

1、站内选品：可以先看一下速卖通的全部类目热销榜

https://www.aliexpress.com/popular.html?spm=2114.10010108.0.0.6c1f5882futRgb

2、 使用数据纵横选品：打开速卖通后台-数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺的主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。

3、速卖通关键词查询工具

有位作者大大整理的很详细，小编特意找来，新手们可以戳原文查看

除了这些比较流行的关键词查询工具外，还有另外一些常见的主流引擎关键词：

注意事项

1、切忌心急气躁

不要上来就想出爆品，先将基础打好。新手首先掌握速卖通的政策和后台操作，然后进入爆款打造部分。许多卖家在注册帐户后便急于铺货甚至想着打造爆款，这是一种很急躁的表现。有些玩法是基于后台功能和平台政策制定的，因此在不知道具体操作的情况下发行产品就没有意义。最后的许多努力可能是徒劳的。

2、侵权

选品中，凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之。现各大平台对于侵权行为查得很严，惩处也重。若我们所选的产品涉及了侵权，很容易遭到侵权投诉，只要有人投诉侵权，平台方就会马上处理，删产品、扣分，重则关店。

3、对目标市场的习俗与禁忌了解

选品从来不是只看单一方面的信息，只有先对目标市场从风俗、喜好、宗教、气候等多个方面进行了解，才能够确保正确的选品，以避免自己踩到雷区。

比如说日本视莲花为“下贱”之花，并与亡灵产生联系，因此一般只在葬礼上使用。德国人也是非常忌讳菊花、蔷薇等图案，你若在衣服上展示此图案，这两国用户是不感冒的。还有，之前大火的手指猴、小猪佩奇，大家都想分杯羹，但是没卖几单被查侵权，产品被删，店铺被扣分。

今天的分享就到这里了，后期还有更多的干货为不同层次的速卖通卖家奉上，请大家继续关注哦！