目前速卖通的变化让大家站在同一个起跑线！

处于变革中的全球速卖通呈现出以下特点：一、区域市场优势明显

在同类的平台中，他们在优势的区域市场都不能说是有绝对优势，但是在速卖通的成熟市场——俄罗斯，却是一家独大，速卖通在俄罗斯已囊括了所有资产阶级的市场。

二、品牌培植期短

速卖通与其他平台相对不同的运营方向，决定了在速卖通平台，品牌的培植期将更短，在同类其他平台中是先平台后品牌，速卖通的平台运营方向是先品牌后平台。

三、平台寡头未立

这一点，是我们公司一直在速卖通持续加大投入的重要原因，我们发现在速卖通，无论是传统的红海市场还是新兴的蓝海市场，都没有出现优势特别明显的巨大寡头，吞噬类目的绝大部分市场。哪怕在资源扶持很大的情况下，速卖通的大部分类目还是寡头未立，意味着，谁都有可能成为寡头。

四、2018年的速卖通，政策变化大，资源扶持力度强，这意味着，库存风险相对提高。如果对平台政策感知不敏锐，不仅无法获得平台资源扶持，同时以往的畅销款会迅速滞销，造成大量的库存挤压。全球电商新生态下，作为卖家的科欧贸易面临哪些困难，突破在哪里？

今天的速卖通，成长过程中一定会经历困难与煎熬。

卖家在2018年应该意识到，品牌的塑造，要从根出发，也就是从内部的人员，供应链的管理以及对目标市场的深入了解去探索去塑造。平台团队在这样的深度改革中，是经过阵痛的，我们看到同时期，野蛮生长的同行，每天的单量急速增长，但我们深知，创业路走得远才更有意义。

2019年我们要走一条宽阔而深远的发展道路。所以在一段时间，我停止了对外接触，深耕自身。

在这一段时期，我对企业内部，提出了“等风来”的运营思维，也在这段时间，我谈下了不同类目的7家知名品牌授权，在2019年初，做到了4台同调，复合运营的成果。我们速卖通的产品已经跟多家平台同调运营，也就是说，我们速卖通平台的产品，其他平台可以同期销售，而且彼此同分秋色，这对我们来说，才是最大的成功。我们提前完成了很多企业今年未必能完成的，多个平台同步运营的目标，意味着，我们有更长的时间，迎接下一个风口。

在跟随速卖通平台改革升级的这段历程里，我们对品牌有了更深的认识，或者说对跨境有了不一样的感受。

我们在企业内部，对品牌提出了“落花生”的塑造理念。我们觉得品牌的果实，特别是跨境品牌的果实应该生长在土里。所以我们觉得跨境的品牌塑造过程，应该像花生一样，我们要把开在顶端的花，坠落在土里，化作花泥，丰富土壤，在大地结成果实。什么是土壤，土壤就是我们的目标服务人群。我们坚信只有根植于土壤的品牌，才是深入消费者的品牌，消费者眼里的平台认知度才深刻。对于服务，我们同时也提出了“火柴温度”服务的理念。这是源于我们对跨境的更深一步的认识。好货通，天下乐，不应该单纯是因为产品好的愉快。是一种安稳，信任，希望，像风雪夜里，小女孩那根紧紧拽着的火柴！这是我们做质量，做服务，物流的意义！我们跨境服务的对象不仅仅是经济发达国家，在经济落后，甚至战火纷飞的国家里，一份跨境的交易，其实蕴含了买家对这个世界的一份美好的渴求。我们的服务要对得起这份渴求。对于服务和品牌，这是我们公司整个运营团队的认知，种一颗花生，为买家带来一根火柴的温暖。