这几年跨境电商的热度水涨船高，在深圳流传这样一句话：深圳的房子都让做跨境电商的买走了，足见跨境电商是多么暴利。当下虾皮跨境电商也正直跨境电商风口中的风口。

做跨境电商都知道选品十分的重要，那么大白就给大家分享一下shopee虾皮的选品方法。在虾皮跨境电商平台上面开店运营，大家需要针对不同的站点选择不同的产品去上架售卖，对于一些新手卖家来说，一直在学习虾皮跨境电商选品方法，今天跟大家分享一些选品的经验！

一：搜索栏搜索

在shopee后台，搜索商品，商品展示页面点击热销，了解近期火热商品，分析此商品的拿货渠道和相关价格，考虑是否上新。

二：市场周报

市场周报能显示出热卖商品、热搜关键词等之类的数据。市场周报的获取途径一般是从官方渠道获取。细节研究，可以发现其实东南亚市场的爆款和热销商品类别很相似，细分才有差别。因为东南亚的需求市场很是相同，可以将爆款放到其他空缺市场，抓住爆款的时差，加大吃到红利的几率。

三：类目激励政策

Shopee有定期类目激励政策，此政策是官方主推。Shopee卖家只要按照官方的标准来展开选品，这样曝光位和流量入口就能加大。这时，还要着重于相关的货源商品。

四：关键词热度

官方后台营销中心可以查看到不同的关键词热度，热度越高的关键词代表的是需求量很大。不过，这也是有利有弊的。虽然需求大，但是市场的铺货量也是很大的，如果想要的脱颖而出，需要打价格战。

店铺产品应该涉及爆款、引流款、平常款、利润款等，通过上架类目中平台热销款，蹭爆款流量帮助店铺引入一部分流量，积攒产品销量和评价，积攒到一定销量评价后提高产品权重，获得被平台推送的几率及提升产品展示排名。

而常规款一般占比在店铺50%以上，而这类产品一般需要满足到货时间迅速、价格低价优势、无季节限制等等属性，通过常规款提升店铺的动销率，保障店铺利润及销量。

另一个就是跟卖当下热门产品，什么热卖就卖什么，只要保住店铺的出单率和出单速度，在当前市场只要价格不虚高大多数买家都乐于接受。

Shopee虾皮选品可以分为平台内和平台外两种选品方式，一起来了解一下。

平台内的选品：

1、可以参考虾皮官网每周热销产品周报

2、在前台进行搜索，靠前的都是比较热销的产品

3、通过类目导航的分类进行选品

4、可以参考闪购板块的产品

5、参考热销产品板块

平台外的选品：

1、可以参考国内电商平台的热销产品，因为地理位置临近，流行的也差不多。

2、可以参考抖音上的热门产品，因为海外抖音也十分流行

3、还可以参考其他东南亚跨境电商平台：Lazada, 11street, Q100, Lelong, Tokopedia等。

4、可以参考1688、并夕夕、17网、越域网、批发户网等，当然以上也可以作为货源渠道。

5、可以去了解当地的风俗，例如防晒霜在东南亚的需求就很高，临近赤道日晒大，而且都是亚洲人，都怕黑你懂得。

卖家在选品之前首先要对自己有一个清晰的认识，尽可能的围绕自己熟悉的产品或者有良好货源的产品下手，再者就是公司是否具备这些方面的人才，有一定经验的话，试错的几率就会小一点，选对品的可能性就大一些。选品选对了，结果不会轻易错，具体可以从下面几方面入手：

（1）市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。

（2）品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。

（3）价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。

（4）品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。

（5）成交方向：即用户选择商品的属性，比如面膜你是做散装的还是盒装的，如果99%的用户都选择了散装的，那么你去做盒装的，那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说，还有比如美白效果、使用方法等属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。

（6）品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。