亚马逊选品的要点

了解亚马逊的人也知道“七分靠选品，三分靠运营”。

选品就好像是战略方向，只有在确定发展目标之后才能有一处发力，做好运营，打造爆款。

“亚马逊可选类目:

我们先确定一下，有哪些商品类目可供选择

在亚马逊上总共有40个一级类目，22000+二级类目，

tips：谨慎尝试服装和3c，市场竞争激烈，不推荐新手卖家去尝试，除非是自己有工厂的可以压缩成本争取利润空间。

✨✨建议刚上手的卖家，试试宠物产品、家居生活用品、厨房卫浴以及汽配等等，蓝海市场没有大牌垄断，前景可观。

“选品心得:

今天就来给大家分享一些在选品上的小心得

第一：核心是“风险”

1.选择低风险商品：对于新手卖家来说，我们要坚持排除敏感货、危险品等品类，一方面我们要考虑这些商品能不能上架，还要考虑运输方面的问题。粉末状，液体状，带电池等产品很多运输商都不接，我们自己找运输商的话，这个成本一下子就提上去了。

2.尽量选择不需审核的商品：不需要审核就说明是亚马逊平台认为风险小的，减少审核这一步骤。

3.产品无侵权：大家都知道国外对于知识产权是管控的很严格的，亚马逊上明确规定了知识产权违规及处罚。确保自己的商品图案没有侵犯别人的品牌商标，这样才能降低一个被下架、扣分的风险。

第二：关键是“利润”

1.没有大牌垄断：市场需求要量大，避开红海市场，这样就减少了我们的销售风险，保证了我们一个市场。

2.商品重量不太重：商品的重量和运输直接挂钩，毕竟运输是一笔不小的费用，自然是越低越好了。而且太重的话，走海运的周期过长，资金链压力过大。

3.价格:核算商品成本，亚马逊的运营成本包括:产品成本+头程费+FBA费用+亚马逊佣金+后期推广费，售价不要太低，高于15美元，可以保证毛利30%-50%之间

tips：亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。

第三：发展是“学习”

所有成功的开始，都是复制，然后又从复制开始创新，发展自己的优势

在自己卖的类目，找出优质店铺，去看他们店铺里的产品评论，发现客户对于产品认可的点和吐槽的点，做一个竞品分析。当然具体还要根据自己的实际情况进行调点