从零开一个亚马逊店铺

每日必答

今日问题：新开的店铺一直不出单怎么办？

平时遇到很多新手卖家在打造的过程中，发现自己的新品不出单，但是却不知道从哪方面下手找原因。

那么今天Tiger就来给各位介绍一下亚马逊新手卖家不出单的原因和快速出单的方法和技巧。

六个常见原因

价格定位不当

：如果您的产品定价过高，相较于市场上的竞品可能缺乏竞争优势。在这种情况下，转化率自然会受到影响。一些新手卖家一开始就将产品定价设为最高水平，这自然会导致转化率降低。对于一款全新的产品或listing，在没有任何评价和权重的情况下，产品定价不应高于竞品。

类目选择错误：正确选择类目对于广告流量的精准性至关重要。错误的类目选择可能导致广告流量不精准，出现有曝光、无点击、无转化的现象。

缺乏购物车：新店铺或长时间未运营的店铺可能由于信誉度较低或产品权重不够而无法获得购物车。这会直接导致消费者无法购买您的产品。

listing页面优化不足：如今的市场竞争愈发激烈，仅仅上传几张白底图片已经不足以吸引消费者。卖家需要精心优化标题、描述、A+和视频等细节，以提高产品的可发现性和转化率。

店铺Feedback不佳：许多卖家忽略了Feedback的重要性。实际上，Feedback是亚马逊对卖家的考核标准之一。如果Feedback表现不佳，评分较低，将直接影响店铺的流量和转化率。维护良好的Feedback至关重要。

缺乏Review：消费者在购物时通常会查看产品的评价。缺乏Review会影响消费者对产品的信任感，进而影响购买决策。为了提高产品的单量，卖家需要积极获取好评。您可以通过使用VINE计划或请求后台订单评论来获得更多的评价和好评。

新店如何快速出单？

除了上述问题的改进之外，还可以从下面的关键点来出发。

抓住新品流量扶持期

熟悉亚马逊的卖家应该清楚，亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向，特别是产品刚上架的2-4周，你的产品将在搜索结果中显示更多，排名比通常情况下更快。

这一阶段我们也称为是新品流量黄金期，卖家应该利用好这一阶段，能使效果最大化。

突出产品的卖点

将产品的卖点从重要到不重要在表格中依次写出来，然后从这些卖点里面选出你认为最重要的五个卖点。

有效的市场推广

广告投放：利用亚马逊的广告平台，例如亚马逊广告（Amazon Advertising），选择适当的广告类型，如搜索广告、展示广告或品牌广告，提高产品的曝光度和点击率。

优惠促销活动：提供优惠券、折扣或奖励计划，吸引买家购买你的产品。这些促销活动可以通过亚马逊的促销工具进行设置和管理。

从根本上说，运营策略才是决定店铺订单产生以及稳定持续运营的重要条件。

另外我把这些年做亚马逊的实操经历以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊的卖家，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。

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