周一. 1 月 6th, 2025

导读

还有一周就要过年了,周末单休也不能阻挡我们更新,今天我们继续研究一个跨境领域常见的问题:如何找到适合自己的跨境电商开店模式?

大家都知道近几年以来跨境电商非常火爆,在国内电商已经卷出天际的情况下,出海似乎变成了所有电商卖家的救命稻草。那么同样是出海开店卖货,本周我们来看看跨境电商卖家出海开店的几种主流模式。

01 想开店有哪几种方式?

一般来说,跨境电商卖家开店一般有三种选择:

入驻电商平台:向海外用户售卖商品或者服务的互联网电商平台,商家可以在平台上申请开店并受平台管理。不想初始投入太多的小卖家一般会选择找一个电商平台入驻,接受平台的规则制度和抽成。

自建独立站:独立站就是商家自建的电商网站,域名服务器都掌握在商家手中,支付方式由商家自行接入。有实力并且注重自有品牌的大卖会自立门户自建一个电商网站,当卖家的交易规模变得很大且品牌建立起来后,独立站会是进一步发展的更好选择

用建站工具建站当然在这两者之间还有一个选择,那就是使用一些建站工具自建一个有自主品牌的独立站,这种选择介于上面两者之间。卖家有一定的自主权但仍然收到建站工具的一些限制。建站工具帮助商家自建独立站的工具软件,商家可以选择模版主题,一般为按年或者按月收费的saas模式。这种模式适用于想要自己发展但是缺乏建站技术的商家群体。

02 三种模式的主流玩家有哪些?

电商平台C端跨境电商主流的平台主要有亚马逊、速卖通、Tiktok、shopee等等,对于B2B电商的卖家,一般会选择1688、敦煌网以及各个行业的垂直交易平台(比如找钢网这种)。

独立站目前做独立站比较成功的

有SHEIN、ROMWE、CUCCOO、MOTF等。

建站工具:目前主流的建站工具有Magento(困难)、Volusion(困难)、WordPress+(中等) WooCommerce(中等)、shopify(简单)、shoplazza(简单)、shopline(简单)、Ueeshop(简单)等等。

03 三种选择的优劣势如何?

对于三种模式的优劣我们可以从以下几个模式来对比。

1 店铺的所有权

在电商平台开店,网站的所有权和解释权都归属平台,这就意味着一旦违反了平台规则就可能会被处罚甚至封店(博主曾经开过一个抖音小店,仅因为设置错了运费就被封店,就很离谱)。

对于独立站来说,网站所有权是属于商家自己的,天地广阔随意发挥。而对于建站工具上建立的网站来说,虽然网站名义上是自己的,但毕竟是搭建在租来的服务器上,仍然有一定的风险(例如不缴费会被关闭等)。

2 商家付出的成本

电商平台一般大多数不收取月租费(但也有少数是收取的,比如亚马逊),此外卖家需要按照交易金额的一定比例向平台缴纳佣金,而且平台会有一定的账期(例如亚马逊是14天,这就意味着商家的资金周转会有一定的压力,有些平台还会借机用你的货款放贷给你,真是玩的666)。

对于独立站来说,要建立一个独立的网站前期投入还是很高的,需要买下域名、租用或者买服务器、甚至还要有一个小的开发团队来开发和维护网站的内容。但是好处在于不需要向电商平台支付佣金,货款也可以及时收到。只需要向接入的收单通道支付一定的通道手续费即可。

对于建站工具模式来说,有免费和收费工具。收费工具的租金是肯定要付的,一般是按年或者按月收取。此外还有支付接口的手续费,在支付通道选择上,有些工具只能使用工具接入的支付通道(这就意味着工具软件可能会收取一定手续费差价),有些可以自己自行接入支付方式。此外一般还要插件的使用费用,引流推广的费用等等。此外很多工具也学电商平台收取一定比例的佣金:

04 一些具体收费标准总结

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作者 UU 13723417500

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