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与世界上大多数国家一样，电商平台是意大利的电子商务市场的主导者。丰富的产品选择、优惠的价格和良好购物体验都是意大利人选择成熟电商平台的原因。2022年，通货膨胀导致消费能力下降，意大利买家在网购时更为谨慎。Statista线上零售指数显示，上半年销售额下降明显，每次访问的平均消费额与前一年相比略有下降。随着购买力的萎缩，价格策略比以往任何时候都更为关键。据Casaleggio Associati发布的2023年电商报告，65%的受访公司称至少在一个平台上有销售。与去年的49%相比，这一数字有了显著增长。意大利电子商务市场最大的一块蛋糕被国际巨头亚马逊占据，剩下份额中有很大一部分被来自其他国家的平台瓜分，而意大利本土企业在这方面则表现不足。本篇就让我们来了解意大利热门的电商平台及其入驻方式。亚马逊（Amazon.it）在意大利电商市场，亚马逊是无可争议的领导者。就访问量而言，Amazon.it是意大利访问量第五大的网站。每月1.754亿次的访问量意味着每个意大利人平均每月访问网站近3次。而这一数据还不包括从意大利访问其他亚马逊分站的次数。亚马逊提供了广泛的商品类别，从图书、电子产品、时尚到家居用品等等，几乎应有尽有。在亚马逊上销售的优势是显而易见的——触达庞大的用户群体，但竞争也更加激烈。入驻方式：进入amazon.it，在底部菜单点击“Vendi su Amazon（Sell on Amazon）”进入卖家信息页面，可在上方选择中文，即可阅读详情并进行注册。需要准备如下资料：企业邮箱地址或亚马逊买家账户可借记信用卡（也接受国际卡）有效的护照或身份证（身份验证保护卖家和客户）公司注册数据，包括增值税号eBay（eBay.it）常被与亚马逊相提并论的eBay是另一个备受意大利消费者欢迎的电子商务平台。eBay每月的访问量接近5140万次，虽然与亚马逊的差距显著，但仍高于大部分平台，对于很多领域的零售商来说也仍是一个极具吸引力的选择。作为老牌电商网站，eBay得到大批线上购物者的信任。相对较高的月访问量使eBay 成为不可错过的销售渠道。eBay的门槛较低，为卖家提供了一个广阔的市场，让他们能够轻松销售各类商品。入驻方式：
进入意大利站www.ebay.it，在底部菜单点击“Vendi su eBay（Sell on eBay）”即可进入卖家中心，了解从注册账户到发布商品，再到卖家保护政策等一系列信息。
ManoMano（manomano.it）成立于法国的园艺家居垂类电商平台ManoMano在意大利市场也较有人气。该平台是园艺、家居用品、手工艺品和DIY等领域的热门网站，拥有一批忠实的用户。除了在法国和意大利拥有强大的影响力外，该平台的业务范围也已延伸至德国、比利时、西班牙和英国等国家。在ManoMano上销售的主要优势是其在细分市场的声誉。该平台在用户社区内的信任度很高，访客的平均购买意向比亚马逊等综合平台更强。ManoMano还建立了一个名为Manodvisors的专家社区，为客户提供手工、家装等方面的专业知识和技巧，进一步提高客户黏性。入驻方式：为招募中国卖家，ManoMano 已于2021年成立专门的中国团队，提供入驻支持，并推出产品信息翻译、产品推广以及客户服务等全方位的服务。如果您对此平台对感兴趣，可通过其官方公众号了解开店事宜。Temu今年4月，拼多多海外版Temu已正式进军欧洲市场，在德国、意大利、荷兰、法国、西班牙和英国上线。上线仅几个月时间，Temu在意大利就迅速打出了响亮的名声。据Casaleggio Associati最新的电商网站流量数据排名，Temu位居第7名，甚至高于AliExpress、Zalando等发展成熟的电商网站。与国内拼多多一样，Temu也是凭借低价和丰富的产品选择取胜，各类限时促销极具吸引力。入驻方式：网站底部导航的“Sell on Temu”链接可为您指引到平台销售政策页，可通过上面提供的邮箱与平台进行联系。Zalando（Zalando.it）Zalando在欧洲时尚电商领域的影响亦不必赘述，这是一家专注于时尚和服装的电子商务平台。据ecommerceDB数据，在意大利时尚市场，2022年zalando.it以超过5亿美元的销售额排名第一。Zalando提供了各种时尚品牌的服装、鞋类、配饰等，让消费者可以轻松跟随时尚潮流。此外，该平台还提供了容易理解的尺码指南和简化的退货政策，使购物体验更加顺畅。入驻方式：如果您的企业想在Zalando进行销售，需要加入合作伙伴计划，即成为官方合作伙伴。无论您的企业规模和结构如何，必须满足平台的要求：销售服装、鞋类、运动装和配饰类产品。提供免费退货。遵守平台退货政策。EtsyEtsy成立于2005年，以销售手工艺品为特色，是一个涨势良好的垂类电商平台。2022 年，Etsy实现25亿美元的收入，同比增长 10.1%。Etsy上有9500多万活跃买家和730万卖家。在Etsy取得成功的关键在于找到利基市场，建立社区，无论是销售自制产品、手工艺品还是制作材料和工具。Etsy为小型企业带来增长的机会——提供易于使用的工具，帮助商家管理和推广个人市场，并且收费透明。Etsy不收取月费，每件商品的上架费用为0.19欧元，每售出一件商品，卖家缴纳一定比例的手续费。入驻方式：在Etsy上开店并不困难。您可在在意大利分站etsy.com/market/italy网站底端找到“Sell on Etsy”链接，进入详情页了解费用等信息，点击“Open your Etsy shop”按钮，然后按照提示操作注册和店铺设置。由于受到通胀等因素影响，意大利的电子商务行业发展放缓，但从长期来看，仍将保持增长趋势。随着各大平台纷纷占据意大利市场，为消费者提供了更多购物选择。国内外零售商看到了平台的影响力，希望借此扩大在意大利的市场份额。在消费者对价格敏感的时期，无论您选择哪些平台，了解消费意向以及建立与消费者的长期关系都是开拓该市场的重中之重。
