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大家好，我是麒麟小秘书。

【麒麟好物周刊】专栏第四期来啦~本期推荐好物是跨境电商乳胶枕。

浙江温州的平阳是国内乳胶产业聚集地之一，汇集了众多乳胶制品生产企业，可能是国内最大的乳胶发泡类基地。天然乳胶枕、床垫等等大部分都是这里生产的。据了解，目前平阳县有46家乳胶产品和乳胶产品相关行业企业，产品主要销往欧美、东南亚及国内市场，占有相当的市场份额。

此前防疫政策的升级，对当地乳胶厂的生产和出货带来一定影响，而随着疫情的放开，预计下游乳制品企业的需求会得到好转。

那这个品类究竟如何，我们还是用数据说话——

在Amazon美国站上搜索#乳胶枕Latex pillow#，并通过对Latex pillow关键词的数据分析发现，这个品类月搜索量不高，仅6600+，搜索量不大，算不上热门的类目。

但从搜索结果产品数量来看，竞品仅195个

，从这个层面来看，竞争度比很多产品都要小很多，算是一个比较冷门的市场。从供需关系来看，竞争比率会比很多的产品要低得多，小体量低竞争的类目也同样值得期待。具体的类目数据如下——

在搜索结果里找了几个排名靠前的Listing，用卖家精灵查询月销情况，月销较高的Listing基本都有近千月销量，排名靠后一些的也都有300+的月销量。

从销售价格来看，乳胶枕的售价比一般的枕头价格会相对高一些，大多数的Listing价格集中在60-100美元

区间，因此利润空间也是普遍较大。

因为乳胶枕的Listing整体数量并不多，亚马逊没有单列Latex pillow的小类排名，反查竞品，大多是列在bed pillow这种竞争比较激烈的类目中，在这样的类目中，要挤进销售榜单，难度比较大，毕竟竞争还是比较激烈的。

为了精确展示Latex pillow的产品数据，我们就不从类目里提取相应的数据，选择从Latex pillow的搜索结果页提取相应的数据。

从首页53个样品分析数据来看，月均销售额数据非常可观，更值得注意的是新品占比数据，53个产品中，就有16个新品。

再看上架时间分布图，我们能够更清晰地看到近两年的新品数量很多，两年内的链接数量达到了35家，次新品率数量也是非常惊人。

从以上各方面的数据来看，麒麟小编总结出几个观点——

● 乳胶枕在亚马逊上市场体量并不大，竞争也不激烈，属于小体量低竞争的类目，在这样的类目下，卖家比较容易做到首页位置。

● 整体市场售价比较高，平均的售价达到68美金，利润空间相对于低价商品更大。

● 排名靠前的商品中，几乎没有看到亚马逊自营，没有品牌及卖家垄断现象，属于完全竞争市场。

●新品占比较多，很多新品也是做到了搜索结果页靠前，月销不低，对于新品也有很多的机会。

● 从谷歌端的数据来看，Latex pillow的热度一直相对平稳，没有特别的季节性特征，跟亚马逊的数据一样，整体的热度并不算高。

从全球市场来看，热度会比美国市场高不少，美国在全球上的市场的占比不太高，占比的前列有新加坡、马来西亚等东南亚国家。主要原因是目前现有乳胶枕的大品牌，大多都集中在东南亚国家，同时东南亚也是乳胶的供应地。

看完上面的数据分析后，希望能让大家对于乳胶枕市场有更多的了解，麒麟好物，下期再见~

*以上内容仅为平阳麒麟阁通过谷歌趋势及卖家精灵数据分析得出，仅供选品参考！

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